Протеин для домашних животных Партнеры с кругом для финансирования гиперграфа

Протеины для домашних животных основатели Марко и Беренис Джаннини меняют то, как люди покупают корм для домашних животных. Их стратегия проста: предлагайте высококачественные продукты по хорошей цене и обеспечивайте более легкий способ для покупателей совершать покупки, организуя корм для домашних животных в соответствии с белком и типом продукта, а не брендом.

Пока стратегия работает. Белок для домашних животных открыл свое первое место в марте 2014 года, и компания уже открыла еще девять розничных магазинов по всей Южной Калифорнии.

«У нас есть небольшой магазин с низкими накладными расходами, что не только проще для потребителя в магазине, но также обеспечивает быстрый возврат к инвестиционному сообществу», - говорит Марко Джаннини, генеральный директор «Домашние животные для протеина». До начала белки для домашних животных Джаннини основал корм для собак и угощал компанию под названием Dogswell в 2003 году. Он продал Dogswell в 2008 году, но продолжил работу в качестве генерального директора до ухода компании в 2013 году.

Джаннини говорит, что если Protein for Pets действительно хочет захватить конкуренцию, ему придется расширяться еще быстрее. К тому моменту, когда был построен седьмой магазин, он сказал, что он и Беренис, который является главным операционным директором компании, начали думать о том, чтобы получить финансирование извне, что может быть трудоемким процессом.

Рассмотрев несколько других потенциальных источников финансирования, они выбрали CircleUp, онлайн-платформу, которая фокусируется на оказании помощи предпринимателям в привлечении капитала из сети аккредитованных или богатых инвесторов.

«Мы пошли в CircleUp, потому что это финансирование следующего поколения - это как Facebook для финансирования», - говорит Джаннини.

Марко Джаннини, генеральный директор Protein for Pets, в одном из 10 магазинов компании (до сих пор).

Платформа акций

CircleUp сотрудничает с ранними продуктами потребительского и розничного бизнеса в таких областях, как личная гигиена, одежда, розничные сети и рестораны.

«Мы сотрудничаем с этими компаниями, и они присоединяются к нашему сообществу и нашей платформе, чтобы связаться и, надеюсь, привлечь капитал из сообщества ангелов и частных инвесторов», - говорит Пэт Робинсон, менеджер по развитию бизнеса в CircleUp.

Средняя компания на CircleUp имеет годовой доход чуть более 1 миллиона долларов, и почти у всех есть годовой доход не менее 500 000 долларов, поэтому они немного позже, чем стартап.

«У них обычно есть продукт на полках - или в случае с протеином для домашних животных, у них есть магазины, которые построены, и они продают продукты», - говорит Робинсон. «Поэтому они хотят привлечь больше капитала для производства и продажи большего количества продуктов».

Робинсон говорит, что процесс приложения CircleUp может быть завершен онлайн менее чем за пять минут. Компания запрашивает «высокоуровневую» информацию, такую ​​как выручка в прошлом году, темпы роста и валовая прибыль.

Оттуда компания проверяет каждое приложение и дает обратную связь в течение дня или двух. Не каждая компания получает признание - на самом деле CircleUp принимает только около 5% всех претендентов, говорит Робинсон. Вот почему он говорит, что важно, чтобы ваша компания отличалась от других.

«Наш лучший совет заключался бы в том, чтобы иметь продукт и бренд, которые действительно решают проблему, и это на рынке, и это дифференцировано», - говорит Робинсон. «Если у вас есть что-то новое и инновационное, это решение проблемы для потребителей … это приведет к растущему бизнесу с растущими возможностями продаж и распространения».

Больше потенциальных инвесторов, меньше времени на поиск

Преимущества сбора денег в CircleUp включают использование более широкой сети потенциальных инвесторов, имеющих опыт работы в вашем бизнес-секторе, говорит Джаннини.

«Очевидно, очень сложно, если у вас есть 10 самых богатых друзей, и пять из них говорят« да », а остальные говорят« нет »или нет. … Куда вы идете оттуда? - говорит Джаннини.

CircleUp "позволяет получить гораздо больше людей и гораздо более перспективных инвесторов, - говорит Джаннини. «Я говорю с кем-то на следующей неделе, кто из Цинциннати. На прошлой неделе у меня был разговор с кем-то из Нью-Йорка. У меня были разговоры с людьми со всего места.

Сообщество инвесторов CircleUp также хорошо разбирается в брендах и потребительских продуктах и ​​может предлагать стратегическое руководство и поддержку, говорит Робинсон.

«Это люди, которые хотят быть послами в области брендинга и поддерживать друг друга,« добавочно добавить »инвесторов на этом пути», - говорит Робинсон. «Мы ориентируемся только на [ориентированные на потребителя предприятия], поэтому инвесторы в нашем сообществе приходят к нам, зная, что мы только покажем им высококачественные потребительские инвестиционные возможности, которые могут быть взволнованы».

Белки для домашних животных все еще находятся в процессе привлечения капитала от CircleUp, и компания пытается привлечь до 3 миллионов долларов в капитале или 30% от компании, говорит Джаннини.

Средства будут использованы для открытия новых магазинов (стоимость которых составляет всего от 50 000 до 60 000 долларов США, поскольку компания использует «действительно простые переработанные материалы», по словам Джаннини), для создания управленческой команды и поддержки персонала, а также для маркетинга.Компания планирует расти очень быстро, так как она планирует открыть 10 магазинов в год в течение следующих двух-трех лет, а в течение пяти лет - всего 100 мест, говорит Джаннини.

Советы для других предпринимателей

Для владельцев бизнеса, принятых на платформе CircleUp, Робинсон говорит, что важно, чтобы они доказывали инвесторам не только то, что их продукт отличный, но и что они предлагают хорошую инвестиционную возможность.

«Мы всегда поощряем предпринимателей к активному участию и активному взаимодействию с инвесторами, таким же образом, с продажей собственного продукта», - говорит Робинсон.

Джаннини говорит, что владельцы малого бизнеса и предприниматели, ищущие финансирование на любом этапе, должны были уже доказать свою концепцию и иметь продажи.

«Чтобы получить финансирование - будь то 100 000 долларов или 10 миллионов долларов, вам нужно доказать концепцию», - говорит он. «Если вы можете доказать концепцию, вам нужно открыть свои магазины, если это формат магазина, вам нужно продать некоторые потребительские товары, вам нужно« немного сделать, продать немного ».

«Если вы продаете физический актив, это должно быть то, что вы можете коснуться и почувствовать», - говорит Джаннини. «Если вы продаете что-то в Интернете, у вас должен быть сайт или приложение вверх. У вас должно быть что-то, что инвесторы могут обмануть.

Джаннини надеется закрыть этот раунд финансирования в ближайшие пару месяцев.

«Я думаю, что чем больше энтузиазма мы предоставляем, но и предоставляем себя там, люди придут и поймут, что мы действительно делаем что-то, что может изменить парадигму покупки домашних животных», - говорит Джаннини.

Для получения дополнительной информации о том, как начать и запустить бизнес, посетите Наш сайт Руководство для малого бизнеса , На бесплатные персонализированные ответы на вопросы о запуске и финансировании вашего бизнеса, посетите Малый бизнес раздел «Наш сайт». Задайте страницу советника.

Стив Никастро является штатным писателем, охватывающим личные финансы для Investmentmatome , Следуйте за ним в Twitter @StevenNicastro и на Google+ .

Изображение Марко Джианнини любезно предоставлено Protein для домашних животных.