Публикация продуктов и реклама в бизнесе - сначала рынок для СМИ |

Когда вы начинаете успешное бизнес-предприятие или запускаете новый продукт, большинство владельцев или владельцев бизнеса проводят некоторые виды маркетинговые исследования, чтобы определить степень их потенциальной клиентской базы. И когда вы получаете слово к этой клиентской базе, многие из них могут обратиться к СМИ, чтобы помочь создать шум для них. Тем не менее, как было детально изучено их маркетинговое исследование, очень немногие владельцы бизнеса так же тщательно оценивают свой «медиа-рынок», то есть все те средства массовой информации, редакционные профили которых соответствуют профилю продукта / бизнеса и будут (

). Одна из моих любимых вещей - информировать моих клиентов о своем «медиарынке». Считаю, что в Северной Америке есть более 75 000 СМИ и почти миллион журналистов, редакторов и редакторов, производителей на всем медиарынке. Тем не менее, только небольшой процент от них может быть подходящим и применимым к вашему бизнесу / продукту. Но какие? К сожалению, слишком много благих намерений s либо неинформированы, либо дезинформированы относительно того, что требуется, чтобы привлечь внимание средств массовой информации к их бизнесу. Недавно я обследовал 100 владельцев бизнеса и с которыми связался с моим бизнесом в рекламной кампании по рекламе / СМИ. Вот что я нашел:

11% - «По общему признанию, рынок СМИ не имеет значения»

19% - «Имеют нереалистичное восприятие рынка медиа»

29% - «Думайте, что местные и крупные СМИ являются ТОЛЬКО СМИ»

41% - «Хорошая хватка на их потенциальном рынке медиа и его преимущества»

Вот описания этих категорий и уроки, которые я стараюсь учить тем, кто попадает в каждую категорию:

11% - «Are По правде говоря, Media Market Clueless "

Это владельцы бизнеса, которые знают свой продукт и рынок внутри и снаружи, НО они никогда не думали о начале кампании по рекламе / рекламе в СМИ до этого. Они очень мало знают о своем потенциальном медиарынке или о том, как создавать гласность в нем.

Урок: Для этих типов владельцев бизнеса я рекомендую обратиться за помощью к небольшому агентству по связям с общественностью или специалисту по рекламе, который готов « удерживайте ", чтобы получить образование клиента. Исследование, чтобы найти того, кто не против потратить время, чтобы рассказать вам о том, что должно быть включено в ваш конкретный медиа-рынок и поле. Удостоверьтесь, что агентство или публицист понимает продукт / бизнес так же хорошо, как и вы, и, в свою очередь, можете рассказать о своем медиарынке, который сможет принести пользу вашему бизнесу на долгие годы.

-

19% «Имеют нереалистичные представления о СМИ»

Это владельцы бизнеса, которые ОБЕСПЕЧИВАЮТ, что каждая газета, потребительский интерес и телешоу будут запускать функцию на своих новых продуктах, когда они начнут рекламную кампанию.

Урок: Нет продукта или бизнеса, независимо от того, насколько велика или велика может быть обеспечено освещение в средствах массовой информации в каждой розетке на медиарынке. Но вы можете получить освещение в большом количестве из них, учитывая правильную работу СМИ. Каждый шаг мультимедиа будет сопоставляться с редакционным временем издания медиа-издания, его доступным пространством для редакционной работы и наличием редакционного сотрудника для покрытия вашего выступления. По усмотрению каждого средства массовой информации полностью зависит от того, делает ли ваш шаг его страницы или на воздухе. Это может быть тяжелая битва, если вы настроите неправильный носитель на неправильное сообщение. Но вы можете значительно увеличить шансы на создание этих мест размещения средств массовой информации с небольшим опытом и ноу-хау на рынке медиа.

-

29% - «Думайте, что местные и крупные СМИ являются ТОЛЬКО СМИ»

Это те, кто думает о своем медиарынке в двух простых терминах: LOCAL & LARGE

LOCAL, как вы можете себе представить, означает средства массовой информации в своем городе или окружающий географический регион - местная газета, региональный деловой журнал или два, несколько показов на местных радио / телестанциях. С другой стороны, LARGE - это средства массовой информации, такие как The Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah или ваш другой любимый крупный тираж, специализирующийся на торговле средствами массовой информации.

Урок: Реальность локальная и большая действительно являются частью вашего медиа-рынка, но не единственными. Лучшими возможностями медиарынка могут стать десятки других документов меньшего масштаба, журналов, информационных бюллетеней или теле- и радио / кабельных шоу, которые могут генерировать больше интереса и продаж клиентов, чем размещение на больших носителях. Из-за отсутствия знаний о рынке СМИ многие владельцы бизнеса даже не знают этих более мелких, более целенаправленных средств массовой информации. Здесь PR-агентство или специалист по рекламе могут быть неотъемлемой частью вашей рекламной кампании. Они хорошо знают медиа-рынок и смогут найти тех представителей средств массовой информации, которые будут лучше всего создавать редакционные функции для вашего бизнеса или продукта. У них также есть отличные контакты со средствами массовой информации, которые могут превратить одну особенность в синдицированную историю, которая работает в нескольких СМИ по всей стране.

-

41% - «Хорошо справиться на своем потенциальном рынке медиа и его преимуществах»

Это медиа-подкованные и владельцы бизнеса, которые реалистичны и хорошо осведомлены о том, как средства массовой информации могут принести пользу их бизнесу. Они знают, что им нужно сузить свой медиапоток до избранного сегмента СМИ, чтобы получить покрытие, которое увеличит экспозицию для бизнеса.

Урок: Не позволяйте PR-агентству или специалисту по рекламе рассказать вы отправите свою подачу в 20 000, 30 000 или 50 000 средств массовой информации. Реальность состоит в том, что из 8 000 ежедневных и еженедельных газет, 11 000 журналов и информационных бюллетеней, 15 000 радио / ТВ / кабельных станций и 7 000 интернет-новостных сайтов в Северной Америке, только около 25% из них принимают пресс-релизы из-за пределов своей географической области. Они охватывают только ЛОКАЛЬНЫЕ проблемы, предприятия и продукты, и это пустая трата времени, чтобы нацелить их. Ключевым моментом является исследование, чтобы узнать, какие средства массовой информации будут восприимчивы к вашему месту игры и знать, как размещать эти контакты в средствах массовой информации в позитивные потребительские интересы, которые будут обучать и побуждать клиентов к вашему продукту или бизнесу.

Также как маркетинг, чтобы найти правильное клиентов, нужно быть одинаково усердным в поиске и качке правильного медиарынка. Итог: есть ли у вас продукт с общим интересом, который имеет широкую потребительскую привлекательность или коммерческий бизнес с очень узкой клиентской базой, зная, что ваш подходящий медиарынок может означать разницу между рекламой продукта / бизнеса или неработоспособностью продукта / бизнеса.

-

Тодд Брабендер является президентом компании Spread The News Public Relations, Inc. Его бизнес специализируется на создании средств массовой информации и рекламы для инновационных продуктов и услуг.

//www.spreadthenewspr.com

todd @ spreadthenewspr.com

(785) 842-8909