Ловушки отсутствия бизнес-плана экспорта |

Ниже приводится выдержка из книги Лорела Делани «Экспорт: окончательное руководство по продаже за границей» Прибыль ». Эта книга была опубликована в декабре 2013 года и доступна для покупки в Интернете. Если вы хотите узнать больше об авторе, книге или об экспорте в целом, блог Лоура - отличный источник информации.

Ловушки отсутствия бизнес-плана экспорта

Не заинтересованы в разработке план? Это вариант, и это ваш выбор. Вы должны быть на короткое время и стремиться выйти на рынок. Обход стратегического мышления для краткосрочной выгоды может быть рискованным (подумайте, как управлять автомобилем в новое, отдаленное место без карты или GPS). Тем не менее, это может быть заманчиво, потому что это быстрый способ проверить, будет ли продукт или услуга продаваться на экспортном рынке.

По моему опыту работы с сотнями стартапов и владельцев бизнеса те, кто не разрабатывает план, делают несколько ошибок на этом пути. Вот некоторые из распространенных ошибок. Поверьте мне, это не все из них.

1. Они двигаются слишком быстро и быстро - с коленной реакцией, а не с выполнением тщательно продуманной и собственной стратегии.
2. Они не принимают пульс, на котором сейчас стоит их бизнес.
3. Они отвлекают внимание на зарубежный рынок в ущерб их местному бизнесу.
4. У них слишком мало персонала, чтобы занять зарубежный рынок.
5. Они приступают к экспорту на сложном рынке (например, там, где много бюрократии или туземцы говорят на другом языке) или открывают переговоры с неправильной стороной (например, кто-то, кто ненадежен или плохо подходит).
6. Они тоже быстро выполняются при продаже и не обеспечивают гарантированный платеж.
7. Они действуют слишком быстро и агрессивно, предоставляя онлайн-банковскую информацию для оплаты или оплаты поставщику, только чтобы впоследствии узнать, что они были атакованы кибератакой.
8. Они не заявляют четко на своем веб-сайте, в блоге или на странице Facebook, согласны ли они с международными продажами orde RS. Если они этого не сделают, они должны это сказать. Если они это сделают, тогда они должны конкретно указать, какие страны они обслуживают и проходят через, когда рассылаются запросы.
9. Они кладут все свои яйца в одну корзину и не диверсифицируют достаточно, чтобы компенсировать отливы и потоки на рынке. Они уделяют слишком много внимания одному продукту и одному рынку, которые не работают.
10. Они никогда не понимают, что у них могут быть уязвимости, которые могут помешать их выполнению.

Эти так называемые экспортные грехи - это просто верхушка айсберга о том, что может потенциально пойти не так, если вы не планируете соответственно. Если вы все еще мертвы, двигаясь вперед без плана, сделайте это на свой страх и риск. Однако я призываю вас в какой-то момент рассмотреть возможность формализации плана, чтобы вы могли полностью использовать свою идею и использовать ее для привлечения потенциальных партнеров, кредиторов и инвесторов.

Указатели для разработки бизнес-плана экспорта

Вы должен всегда измерять прогресс вашего плана в отношении рыночной действительности, что может быть крайне непредсказуемым. Вы не можете ошибиться с этим подходом. Например, вы можете продавать дизайнерские подгузники через свой сайт электронной торговли, подчеркивая распространение в англоязычных странах, таких как Австралия и Новая Зеландия, только чтобы быстро узнать, что основная часть ваших запросов находится на французском языке, на родном языке большинства ваших потенциальных клиентов.

Независимо от выбранного вами плана, создайте резервные копии планов B, C и D. Например, предположим, вы выбираете Ирландию для экспорта сома и узнаете через два месяца, что ирландцы не любят сома. План Б может заключаться в том, чтобы продать сома другому рынку, скажем, Соединенное Королевство, или продать другую рыбу, которая нравится ирландцам. Будьте умны и примените глобальное мышление, о котором мы говорили в главе 1, которое должно оставаться гибким и адаптируемым. Просто потому, что вы вернетесь к Plan B или C, это не означает, что вы потерпели неудачу и что экспорт не будет работать. Скорее, это означает, что рыночная реальность такова, что ваш первоначальный план не будет работать и благодарит вас, что вы достаточно умны, чтобы разрабатывать планы на случай непредвиденных обстоятельств.

Наконец, соглашения о свободной торговле улучшают доступ на внешний рынок для экспортеров, способствуют экономическому росту и создают рабочие места. Изучайте активные ЗСТ перед выбором рынка экспорта и подготовкой своего бизнес-плана по экспорту, чтобы узнать, как они принесут пользу вашей организации. Например, NAFTA является FTA в Канаде, США и Мексике, чтобы устранить большинство барьеров для торговли и инвестиций в этом регионе.

После того, как у вас есть хорошая идея того, что вы хотите экспортировать, и где вы можете заполнить свою картину рыночных условий, ответив на такие вопросы (это список, который я собрал для клиента):

Кто купит ваш продукт и почему?

1. Каков размер рынка?
2. Кто ваш конкурс?
3. Как новый продукт на выбранный вами рынок?
4. Есть ли возможности роста на рынке?
5. Что делать? демографический профиль, экономика и массовая культура страны выглядят прямо сейчас?
6. Существуют ли демографические, экономические или культурные тенденции, которые будут формировать рынок в будущем?
7. Помогает ли правительство или препятствует продаже импортных товаров? Например, существуют ли какие-либо препятствия для входа или продаж на рынке?
8. Будет ли климат или география страны представлять проблемы с логистикой для сбыта вашего продукта по выбору - например, продавая шоколад горячим и влажным Бали?
9. Нужно ли адаптировать продукт к этому рынку посредством физической реконструкции, нового пакета или изменения методов обслуживания?
10. Имеет ли продукт одинаковые условия использования на международном рынке, как на внутреннем рынке?
11. Требуется ли продукт для личного послепродажного обслуживания, и если да, то можете ли вы предоставить его на перспективном рынке?
12. Экстракт следующей недели

В следующем выпуске новой книги Лоура мы рассмотрим три различные виды экспортного бизнес-плана. Если вам понравился экстракт и вы хотите узнать больше о том, что нужно учитывать при написании вашего бизнес-плана по экспорту, книга Лорела Делани доступна для покупки на Amazon, Barnes & Noble и Apress.