Отраслевые исследования в сравнении с маркетинговыми исследованиями: в чем разница? |

Если вы пишете бизнес-план, вы, вероятно, столкнулись с разделами для анализа отрасли и анализа рынка. В этих разделах вы публикуете свои исследования на своем рынке и в своей отрасли, но они могут ввести в заблуждение. Многие люди не уверены, что входит в каждый раздел и почему они разные.

Что такое отрасль?

Промышленность - это группа предприятий, которые производят или продают похожие продукты и услуги. Самый простой способ подумать о вашей отрасли - подумать о том, кто ваши конкуренты. Например, если вы начинаете ресторан, ваша конкуренция - это другие рестораны. Итак, вы находитесь в индустрии ресторанов (или продуктов питания).

Что включать в отраслевой анализ:

В своем бизнес-плане вы захотите включить отраслевой анализ. Ваш отраслевой анализ должен охватывать следующее:

• Ключевые игроки : Кто является ключевыми компаниями или предприятиями вашей отрасли? Кто является крупнейшим бизнесом в отрасли и каковы основные продукты и услуги, которые они продают? Каковы их бизнес-модели?
• Рост: Ваша отрасль растет или сокращается? Вы хотите показать в своем бизнес-плане, сколько продается в вашей отрасли, как исторически, так и прогнозы на будущее. Например, индустрия смартфонов в 2017 году отправит 1,53 миллиарда единиц, а в 2021 году ожидается поставка 1,77 миллиарда единиц.
• Тенденции: Если в вашей отрасли есть тенденции, вы также захотите обсудить эти проблемы и как эти тенденции повлияют на ваш бизнес. Например, в ресторанной индустрии наблюдается тенденция к более «быстрым случайным» ресторанам. Другим примером является то, как на книжную индустрию влияют электронные читатели и смартфоны.
• Участники: Кто ваши ключевые конкуренты в вашей отрасли? Существуют ли компании, которые используют стратегии, похожие на ваши? Как вы отличаетесь?

Лучшее место для поиска информации о вашей отрасли - найти свою отраслевую ассоциацию. Существуют буквально ассоциации практически для каждой отрасли, от маркетинга продукции до коммерческих космических полетов. Существует множество списков (см. Здесь, здесь и здесь), чтобы помочь вам найти связь для вашей отрасли. Если вы все еще боретесь, просто позвоните в какой-нибудь бизнес, как ваш, и попросите их назвать их отраслевую ассоциацию.

Еще одно место для поиска отраслевой информации (для Соединенных Штатов) - это перепись населения США. Начните с своих снимков в отрасли, а также взгляните на их портал статистики отрасли.

Что такое рынок?

Рынок - это группа потенциальных клиентов. Рынки могут определяться географией, демографией (например, возрастом или полом) или психографией (например, хобби и интересы). Рынки также могут быть определены как любая комбинация этих вещей.

Ваш бизнес может ориентироваться только на один рынок для продажи или может нацеливаться на несколько разных рынков. Например, компания, которая делает спортивную обувь, может ориентироваться как на пешеходов среднего возраста, так и на молодых спортсменов. Вы определяете свои рынки как своих клиентов, а затем группируете их по своим сходствам. Вы можете узнать больше о том, как определить целевой рынок в нашем руководстве по этой теме.

Что включать в анализ рынка:

В бизнес-план также должен быть раздел, который анализирует ваш целевой рынок. В этом разделе в основном описывается, кто ваши клиенты и как ваша компания собирается удовлетворить их потребности. Ваш анализ рынка должен включать:

• Размер рынка: В отличие от размера вашей отрасли, размер рынка - это количество потенциальных клиентов, которых вы могли бы иметь. Вам нужно будет рассмотреть все, от вашего общего адресного рынка (TAM) до вашей доли на рынке (SOM). Подробнее об этих идеях читайте здесь.
• Демография: это детали о возрасте, роде, образовании, профессии и т. Д. Для вашего целевого рынка.
• Психографика: В отличие от демографии, психографические исследования помогают объяснить личность и образ жизни вашего целевого рынка. Здесь вы объясните, как ваш продукт вписывается в образ вашего клиента.
• География: Где вы находите своих клиентов? Являются ли они в определенном городе или в другом месте?
• Поведение: Как ваши клиенты покупают и покупают такие продукты, как ваша?
• Тенденции: Если ваш целевой рынок меняет свое поведение, важно, чтобы ваши клиенты жили в сельских или городских районах? обратите внимание на эти тенденции и то, как это повлияет на ваши продажи.

Вы можете получить дополнительную помощь в своем исследовании рынка, прочитав наш гид. Мы рассмотрим все шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы провести тщательный анализ вашего рынка и найти лучшие ресурсы для исследований рынка.

Вы также можете использовать концепцию целевого маркетинга как стратегию развития своего бизнеса, Узнайте больше об этом в нашем руководстве по целевому маркетингу.

Хотя работа над анализом вашего рынка и анализом отрасли может показаться большой работой, это работа, которая будет платить за себя много раз, как только вы начнете свой бизнес. Имея глубокие знания о том, как работает ваша промышленность и как ведет себя ваш целевой рынок, вы сможете разработать более разумные стратегии роста. Вместо того, чтобы просто гадать или полагаться на суеты, вы можете принимать решения, которые подкрепляются реальными знаниями и повышают ваши шансы на успех.