Как ваши идеальные клиенты могут помочь вам создать массу нового бизнеса, не тратя ни цента! |

Нет более значительного источника будущих доходов и прибыли, чем у идеальных клиентов, которые у вас есть сейчас - по крайней мере, те, с которыми вы действительно хотите заниматься бизнесом, которые не бьют вас по ценам и платят вовремя.

Мы хотим, чтобы вы записали личную записку каждому, с кем имеете дело, у каждого из ваших идеальных клиентов, поблагодарив их за свой бизнес и попросив личную встреча. На этом собрании представите индивидуальный обзор того, как вы собираетесь сосредоточиться на том, что наиболее важно для них. Вы должны предложить очень конкретные новые способы, которыми вы это сделаете.

На тех же встречах запустите свою реферальную программу.

Скажите: «Каждый день мы спрашиваем себя, что мы можем сделать сегодня, чтобы получить компанию XYZ (с которым вы встречаетесь), чтобы рекомендовать нас? Могут ли улучшения, которые мы вам сегодня предоставили, убеждают вас рекомендовать нас другим компаниям, которые нуждаются в таком подходе? »

Когда они говорят« Да! »(Они будут), скажите:« В этом случае мы рады предложить Реферальная цена для вас: в конце нашего финансового года мы скинем 2% от стоимости всего дохода, непосредственно связанного с вашими рефералами и интродукциями. «Если у вас есть идея лучше, предложите ее.

реальный секрет мощной реферальной программы

Источники вашего реферала будут неохотно активно рекомендовать вас, даже если им нравится работа, которую вы выполняете, и они обещали помочь. Почему? Потому что кто-то рискует сделать рекомендацию, которая может оказаться катастрофой! И кроме того, кто может помнить о том, чтобы искать возможности порекомендовать вас.

Большинство из нас просят рекомендации и затем, как правило, около шести месяцев спустя: «Что бы ни случилось с той рекомендацией, которую так-то и собирались дать нам?»

Этот план рефералов не будет работать сам. Вам нужно будет сообщить своим реферальным источникам точно, что произойдет, когда вы обратитесь к одному из их рекомендуемых коллег или друзей, чтобы они доверили вам эту драгоценную информацию.

Присвойте кому-то получить примеры из практики и письменные рекомендации из ваших источников рефералов, следуя каждый месяц, чтобы напомнить людям о программе (комбинация телефонных звонков, электронных рассылок и личных встреч).

Просить представить коллегам участие в торговых мероприятиях или сборщиках средств. Попросите пригласить на клубные встречи. Попросите вас присоединиться к организациям, для которых вам необходимо спонсировать. Если вы получаете реферал, убедитесь, что вы позволили своему реферальному источнику узнать, что вы связались с рефералом и что произошло.

Это похоже на работу, и это так. Но это также на 75% меньше работы, и намного меньше денег, чем холодные звонки, или продажи перспективам без рекомендации. И это работает.

Наше любимое реферальное мероприятие для компании по благоустройству дома - это открытый дом хозяев домовладельцев, чтобы показать друзьям и соседям новое пространство. Другая - консалтинговая фирма, которая назначила руководителя аккаунта для управления своими партнерскими отношениями с крупными поставщиками программного обеспечения, такими как Microsoft, и утроила их лидерство.

Элизабет Уокер (мышление и слова) и Кен Бургин (творческий гений) являются мастерами маркетинга. Они оба являются авторизованными тренерами. Лиз ведет семинары по бизнес-стратегии и коммуникациям в Высшем учебном центре им. Шулича в Йоркском университете. Мы очень рады работать с малыми предприятиями и ежедневно, и получаем значительную радость, помогая им строить занятые предприятия.

Интернет: //www.marketing.masters.ca

блог: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/