Как написать бизнес-план для бизнеса художника

«Но как я могу написать бизнес-план? Я художник ».

Он был одним из моих любимых учеников в классе, который я преподавал в начале бизнеса. У него был восхитительный способ оспаривать предположения, изредка на том основании, что искусство по самой своей природе было выше или, возможно, невосприимчиво к денежному потоку. Будучи студентом, он был занят, умный и стремился учиться; так что да, он был одним из моих любимых.

«Что, ты не собираешься продавать картины?» - ответил я. «Вы не планируете платить арендную плату и другие расходы? Тебя не волнует, если чеки отскакивают? »

Как вы зарабатываете деньги, лежит в основе бизнес-плана художника.

Он несколько довольный согласился, что, возможно, художник хотел выжить в мире, как и все остальные.

По размышлению он решил, что ему нравится идея зарабатывать на жизнь, не отказываясь от своего искусства. В конце концов, он увидел себя в состоянии, подобном профессионалу, например, бухгалтеру или консультанту, столкнувшись с идеей делать то, что он любил, в сочетании с планом.

В этом случае художник имел в виду создание картин чтобы повесить на стены. Но «художник» может означать широкий спектр смежных вещей: от изобразительного искусства и (мрачного), коммерческого искусства, дизайна, письма, актерского мастерства, стоячей комедии и даже живого искусства. Я сторонник того, что работает для вас и в восторге от людей, которым на самом деле удается сочетать талант, страсть и трудное слово, чтобы заставить их работать как образ жизни. Шляпы выключены.

Итак, как вы делаете бизнес-план и используете его для оптимизации бизнес-направления своего искусства? Вот несколько предложений.

См. Также: Как написать бизнес-план в течение часа

Большая идея создания денег

Первым большим препятствием для бизнес-плана художника является то, что они называют бизнес-моделью, или, если вам не нравится модное модное слово, как вы зарабатываете деньги.

Если вы исполнитель, я предполагаю, что речь идет о концертах, менеджерах и т. д. Или речь идет о продаже ваших картин, скульптур или фотографий. Может быть, вы в порядке, будучи голодным художником, но если нет, это «покажите мне деньги». Не обесценивайте очевидное - взгляните на результаты быстрого поиска в Интернете, на иллюстрации здесь, для «где продавать мои картины ».

Не полностью обесценивайте связанные с этим компании. Писатели учат литературу, художники учат изобразительному искусству. Есть галереи. Есть сайты, покупающие, продающие и собирающие искусство. Вы можете быть такими же креативными с бизнес-моделью, как и с вашим искусством. Сценарист - это тяжелая карьера, я слышу, но есть люди, которые обожают гейткиперы, используя YouTube и загружают.

Одна из моих личных любимых историй о художниках с планами - история с Полом Энтони и Rumblefish. Он был талантливым музыкантом - барабанщиком, который строил бизнес, продавая права на музыку для фильмов и рекламы. Он начал из своей комнаты в общежитии в Университете штата Орегон в 1996 году; он продал свою компанию Rumblefish.com за 27 миллионов долларов в 2015 году.

В конце концов, вы соглашаетесь на то, как вы надеетесь заработать деньги. Поговорите с людьми об этом, выполните поиск в Интернете, образцы веб-сайтов, объявлений, дисплеев, цены - получите как можно больше информации о том, как вы можете это сделать, и согласитесь с тем, что вы собираетесь попробовать.

Это сердце вашего бизнес-план художника: как вы зарабатываете деньги.

См. также: Стратегия бесполезна без тактики

Стратегия и тактика

Стратегия сосредоточена. Это как раз то, что вы не делаете, как то, что делаете. Выясните, где вы собираетесь сосредоточить свои усилия на бизнесе. Это может быть так просто, как то, какую работу вы продаете, кому через какие каналы. Или это может быть какая-то производительность, и как вы достигаете привратников. Подумайте о том, что делает вас разными, кто купит у вас и что вы им продаете.

С установленной стратегией вам нужно выполнить тактику. Тактика - это решения, которые вы принимаете в отношении цен, каналов, веб-сайтов, социальных сетей, менеджеров, агентов, магазинов, накладных расходов, союзников и т. Д. Убедитесь, что ваша тактика соответствует вашей стратегии.

Для получения дополнительной информации о стратегии и тактике ознакомьтесь с стратегией без использования тактики и стратегического плана для вашего бизнеса, также здесь, на Bplans. Если вы являетесь пользователем LivePlan, определение вашей стратегии и тактики может быть таким же простым и прямым, как заполнение страницы тангажа в LivePlan, которая определяет рынок, стратегию, тактику и т. Д. Если нет, стратегия и тактика могут быть такими же легкими, как несколько пунктов, которые вы указали и отслеживаете. Вам не нужно включать длинные красноречивые тексты, чтобы составить бизнес-план для себя. Просто укажите то, что вам нужно, и будете использовать.

См. Также: Использование этапов и показателей для преобразования планирования в бизнес-GPS

Основные этапы и показатели

Продумайте некоторые управляемые и измеримые вехи-цели - вы собираетесь встретиться по пути. Это может быть ваш первый концерт; ваша первая картина продана; ваша первая картина доступна через какой-то веб-сайт; ваше первое видео на YouTube, или 100-е; или, возможно, до 500 человек или 1000 последователей; или попасть на шоу Джимми Фэллона. Попытайтесь описать это, тем не менее, чтобы вы могли нацелиться на него и работать над ним.

Показатели помогают отслеживать прогресс. Единицы, проданные, концерты, уникальные посетители, коэффициенты конверсии, зрители, нравится, избегают наличия плана, полного общих фактов. Сохраняйте его конкретным и конкретным, чтобы вы могли использовать его, чтобы вести себя и оптимизировать свой бизнес.

Подробнее об этом читайте в разделе «Вехи». Сделайте свой бизнес план реального плана. Для личного просмотра показателей с некоторыми предложениями прочитайте мой пост в моем блоге здесь, в Bplans: Magic of Metrics, Tyranny of Metrics.

См. Также: Какие показатели отслеживать (и что не отслеживать)

Essential бизнес-номера

Хотя многие люди боятся прогнозов, не надо. Проще делать существенные прогнозы, чем управлять бизнесом без них. Простой прогноз продаж может быть чрезвычайно полезен для вашего бизнеса позже, поскольку вы отслеживаете фактические результаты, сравниваете их с прогнозом и анализируете разницу. Что случилось? Что пошло не так? Где вы были? Если вы не планируете сначала прогноз, вы теряете возможность следить за его управлением.

И да, я знаю, вы художник, это не то, что вы делаете. Это сложно для самооценки, но это хорошо для банковского баланса. Вы можете это сделать, и это поможет вам добиться успеха. Рассмотрим этот предыдущий пост:

Сделайте бюджет расходов, связанный с прогнозом продаж. Например, многие ваши маркетинговые мероприятия, связанные с расходами, должны иметь прямую связь с прогнозируемыми продажами. Подробнее об этом, попробуйте мою недавнюю запись в моем блоге здесь, в Bplans: Как сделать бюджет расходов. Это часть целой серии, которую я недавно закончил, по стандартным финансовым показателям бизнес-плана.

И, самое главное, планируйте свой денежный поток. Убедитесь, что у вас достаточно наличных денег в банке, чтобы заплатить арендную плату и другие счета. Наличие достаточного объема продаж является критическим первым шагом, затем управление расходами, а затем убедитесь, что у вас есть полный денежный поток, включая такие вещи, как погашение кредита, покупка инвентаря и расходных материалов. Для получения дополнительной информации о движении денежных средств попробуйте следующее сообщение: Как прогнозировать денежный поток.

См. Также: Рекомендуемый метод прогнозирования продаж

Помните: это планирование имеет значение, а не только план

Пункт бизнес-плана для большинства художников не только есть план; он использует его для оптимизации вашего бизнеса. Ожидайте, что ваш план изменится часто. Это цикл, который начинается с первого плана и продолжается с того момента, пока вы находитесь в бизнесе. Я называю это P-R-R-R, как показано на рисунке справа.

Используйте его как приборную панель, инструмент для проверки вашего прогресса в отношении целей, отслеживания результатов и регулярных корректировок курса. Подумайте об этом как о бизнес-навигационной системе, которая включает в себя пункт назначения, маршрут и - с регулярным просмотром и пересмотром - информацию в режиме реального времени, чтобы настроить маршрут по мере продвижения.

См. Также: Создайте бизнес с вашим искусством (вопросы и ответы с Ann Rea)

В эти дни я предлагаю концепцию плана бережливого бизнеса, в основном, просто пункты, списки и таблицы, которые вы делаете для себя. Если вам нужно добавить описания и резюме для посторонних позже, добавьте их, когда они вам понадобятся. Пусть ваш план начнется с основ (стратегия, тактика, этапы, метрики и основные прогнозы) и органично вырастут с этого момента.