Игра с ценами: что стоит за флуктуацией стоимости рождественских игрушек 2012 года?

Праздник ищет неуловимую «идеальную игрушку», но как насчет поиска идеальной цены? Цены на игру могут быть неустойчивыми во время праздничного сезона покупок, так как существует высокий спрос на самые горячие игрушки, и розничные торговцы могут пополняться только так быстро.

Итак, в чем секрет секретности игрушек во время праздников? Мы собираемся быстро взглянуть на то, почему цены на игрушки непредсказуемы во время праздников, предлагая несколько способов, чтобы потребители могли получить лучшие сделки, не пропустив на самых желанных игрушках.

Спрос и предложение 101

На самом базовом уровне цены на игру - это доступность. Вероятно, вы помните безумный порыв на игрушке за последние несколько десятилетий, например, безумие для кубика Рубика, «Капуста патч-малышей», «Трансформеры» и «Tickle Me Elmo», и некоторые из этих штампов сделали ход 1929 года на банке выглядеть ручным.

Доступность явно влияет на цену, поскольку чем горячее изделие и тем меньше на складе, тем больше продавец может накачать цену. И наоборот, если ритейлеры видят игрушки на полах, они снижают цены, чтобы избежать застревания с избытком 26 декабря.

Розничные торговцы знают, что родители будут платить дополнительно, чтобы они получили правильную игрушку для своего ребенка на праздники. Даже если ребенок действительно заслуживает куска угля, а исследование Walmart предположило, что 78% родителей не учитывают поведение, чтобы определить, сколько игрушек покупают их дети - родители обычно не хотят разочаровывать своих детей, Есть еще несколько ключевых факторов, определяющих ценовую политику праздничных игрушек, таких как конкуренция розничных торговцев. Патрик Картер (Patrick Carter), основатель и президент Digital Folio, многоканальной сети магазинов, основанной на информации, собранной толпой, отмечает, что некоторые игрушки будут отмечены некоторыми розничными торговцами как «должны выиграть SKU», ссылка на розничный термин, используемый для отслеживания запасов, известных как складов.

Эти игрушки, по словам Картера, являются «чрезвычайно популярными игрушками, которые (розничные торговцы) хотят обеспечить, чтобы у них была конкурентоспособная цена, чтобы управлять трафиком и посещением магазина, так как эти предметы будут высоко оценены многими покупателями». Эти обязательные SKU по сути, такие же, как дверные фургоны Black Friday - предметы, продающиеся с более низкой маржой, чтобы увеличить объем продаж.

Трейлеры розничной торговли для управления игрушечными принадлежностями

Если мы выяснили, что наличие игрушек имеет значение, то это хорошая ставка, что розничные торговцы тоже это поняли.

Благодаря жестко контролируемым цепочкам поставок и аналитике данных лучше, чем когда-либо, розничные торговцы лучше вооружены, чем когда-либо, для управления спросом и предложением. Два основных способа розничных торговцев - это игрушечные книги и выезд.

Игрушечные книги, опубликованные в середине-конце октября крупными игрушечными ритейлерами, такими как Walmart, Kmart, Toys R Us и Farm и Fleet Blain, подгоняют ранний спрос. Эти ранние рекламные объявления для игрушек и продажи блокируют потребительские доллары и оживляют раннее волнение. Эти продажи игрушек также обеспечивают моментальный снимок того, какие игрушки могут быть горячими в большом месяце декабря.

Розничные торговцы используют проездной путь аналогичным образом. В этом году торговцы по всему миру отказались от платы за проезд, чтобы продвигать программу и облегчить покупателям возможность платить за покупки за несколько месяцев до Рождества. Помимо того, что в сентябре и октябре увеличилось количество пешеходных движений, розничные торговцы лучше понимают, какие игрушки будут летать с полок.

Но ключевым моментом здесь является не просто понимание того, какие игрушки большие в этом сезоне. И игрушечные книги, и распродажа ранних продаж игрушек, и, следовательно, увеличивают вероятность того, что в рождественские каникулы магазины будут из определенной игрушки. Это означает, что магазины могут избежать дисконтирования игрушек, которые они боятся, не будут двигаться к Рождеству.

Для розничных торговцев продажа больших объемов игрушек при полной прибыли является огромной победой. Кроме того, если ранние продажи из книг с распродажами и игрушками действительно вдохновляют, розничные торговцы могут пометить цены на некоторые скудные игрушки за недели до Рождества.

Меняются ли цены на игру с годами?

В то время как игрушечные книги желаний датируются десятилетиями, коммерческий сумасшедший тире, чтобы отказаться от просроченных сборов, является новым в этом году.

Сравнение покупок также приносит некоторые изменения. Согласно Картеру Digital Folio, большие данные и Интернет также заставляют розничных торговцев быть более конкурентоспособными по цене. «В отличие от прошлого, разница между онлайн-и оффлайн-ценой сужается или вообще отсутствует. Потребителям никогда не нравилось расхождение. Например, у Toys R Us есть политика одинаковой цены на обоих каналах, которая обращается к покупателям, а некоторые другие ритейлеры следуют примеру », - говорит он.

Прозрачность Интернета также заставляет розничных торговцев де-факто сопоставлять цены. «Расхождения между крупными розничными торговцами (сущностями) резко сокращаются, учитывая динамическое ценообразование и конкуренцию», - заявляет Картер. «Мы видим, что наибольшее несоответствие является меньшим, неизвестным розничным торговцам, где многие склонны к тенденции с более высокими ценами, поскольку они надеются извлечь выгоду из ситуации отсутствия акций у крупных розничных торговцев», - говорит он.

Лучшие стратегии для потребителей

Итак, что это значит для вас? Попытайтесь купить сейчас горячую игрушку и купите менее популярный предмет ближе к Рождеству.Dealnews говорит, что самое лучшее время для покупки рождественских игрушек - это прямо в первые две недели декабря, когда розничные торговцы начинают осматривать свои задние комнаты, а затем выкатывают скидки для перемещения более медленных игрушек.

Чтобы предсказать, будет ли он популярным, ознакомьтесь с некоторыми списками игрушек. Если это наш короткий список из шести игрушек, вам, вероятно, лучше купить его сейчас. Это поможет вам избежать сценария охоты на высокий и низкий, чтобы найти определенную игрушку, только чтобы переплатить из-за ограниченной доступности.

Будьте умны вместе с пучками. Поскольку популярные игрушки становятся скудными, розничные торговцы не просто повысят цену - они также увеличат количество аксессуаров и дополнений, проданных с игрушкой. Отношение пучков к отдельным товарам будет возрастать в любом случае, так как покупатели выбирают отдельные предметы, оставляя оставшихся покупателей только с вариантами, включая аксессуары и дополнения, которые они не хотят.