Как писать о поиске и выполнении в вашем бизнес-плане |

Традиционный бизнес-план включает раздел, описывающий бизнес-предложение, являющееся продуктом или услугой.

Это описание обычно включает разделы описывать продукты или услуги, их основные функции и преимущества, связанные с ними технологии, их конкуренцию, будущие продукты и услуги и то, что я всегда называл «поиск и выполнение».

См. также: Как написать бизнес-план

Что такое поиск и выполнение?

Приобретение или исполнение - это описание того, где вы получаете продукты, которые вы продаете (источники); как вы выполняете услуги, которые вы продаете (выполнение); или как вы упаковываете, собираете и отправляете продукты, которые вы продаете в Интернете (исполнение).

Для продуктов, источники обычно охватывают как вы покупаете у дистрибьюторов, поставщиков сырья, поставщиков и т. д. Для обслуживания выполнение обычно включает в себя то, как вы работаете с субподрядчиками, водителями, аналитиками, источниками исследований и т. Д. Выполнение также распространяется на сборку, упаковку и доставку для онлайн-продуктов.

Однако, независимо от того, включаете ли вы раздел о поиске и выполнении в вашем бизнес-плане, зависит, конечно, от точного характера вашего бизнеса.

Sourcing важно для большинства предприятий, но, возможно, не для ремесленника, продающего товары ручной работы или расписанные вручную поздравительные открытки на местном блошином рынке. Выполнение важно для большинства предприятий сферы услуг, но, возможно, не для самозанятого консультанта по вопросам управления, который выполняет эту работу в одиночку. Это важно для некоторых продуктов - тех, кто принимает заказы и отправляет или те, которые собирают продукты, могут иметь как источники, так и выполнение.

Используйте свой здравый смысл, когда вы решаете, что работает для вашего плана. Если вы разрабатываете более традиционный план, то название этого раздела обычно является «Sourcing» для продуктов «Выполнение» для сервисов и «Sourcing and Fulfillment», если вы продаете товары и услуги или продаете продукты, которые вы продаете, быть собраны и отправлены, или если вам нужно иметь дело с упаковкой и отправкой для онлайн-заказов.

Ни одна из этих данных не является точной наукой или строго обязательна. Используйте свой здравый смысл, чтобы решить, относится ли этот раздел к вашему бизнесу и вашему бизнес-плану.

См. Также: Стандартная схема бизнес-плана

Производственные предприятия

Sourcing, вероятно, будет иметь важное значение для производственной компании. Ваши продавцы определяют ваши стандартные затраты и удерживают ключи от продолжительной работы. Проанализируйте свои стандартные затраты и материалы или услуги, которые вы покупаете, в рамках своей производственной деятельности. Включите списки электронных таблиц, спецификации материалов и стандартную разбивку затрат. Включите экономию единиц.

У вас может быть дополнительная документация, которую вы можете скопировать и прикрепить в качестве приложений, возможно, даже с контрактами с важными поставщиками, стандартными разбивками по расходам, спецификациями материалов и другой информацией.

Если материалы особенно важны для вашего производства, вы можете обсудить, доступны ли источники или альтернативные источники, и используете ли вы их или поддерживаете с ними отношения. Это также хорошее время, чтобы взглянуть на вашу стратегию поиска, и сможете ли вы улучшить свой бизнес, улучшив качество ваших продуктов.

Продажа продуктов, розничная торговля, распространение, перепродажа

Книжный магазин должен покупать книги. В ресторане нужно покупать сырые продукты. Магазин оборудования должен купить все, что он продает, чтобы иметь товар на полках. Таким образом, реселлеры должны объяснить, как они работают с дистрибьюторами, если они это делают.

Они также могут вызывать наиболее важных дистрибьюторов и объяснять скидки и маржу.

Выполнение продуктов включает сборку, упаковку и доставку

Например, одним из ранних стратегических решений, принятых нами в Palo Alto Software, было не собирание физических продуктов и упаковка и доставка из наших офисов. Вместо этого мы использовали внешнего поставщика, который назывался дом исполнения, который хранил компоненты (диски, коробки, упаковочные материалы), а также собирал и отправлял по запросу, за определенную плату. Это позволило нам сосредоточиться на программном обеспечении без необходимости управлять этими функциями выполнения.

Расходы на единицу были выше, но нам не приходилось беспокоиться о капитальных затратах на упаковочное оборудование для термоусадочной упаковки или постоянные издержки сотрудников и менеджеров.

См. Также: Шаблон бизнес-плана

У поставщиков есть источники и выполнение.

Sourcing предназначен не только для компаний на основе продуктов. Например, профессиональная сервисная компания, такая как бухгалтерская практика, медицинская практика, юридическая практика, консалтинговая фирма по управлению или фирма графического дизайна, как правило, будет предоставлять услуги, нанимая профессионалов. В этом случае стоимость составляет в основном зарплаты этих профессионалов.

Другие компании по обслуживанию совсем другие. Туристическое агентство предоставляет услугу посредством сочетания знаний, прав и инфраструктуры, включая компьютерные системы и базы данных. Интернет-провайдер или телефонная компания предоставляет услугу, владея и поддерживая сеть коммуникационной инфраструктуры. Ресторан - это бизнес-сервис, стоимость которого представляет собой комбинацию зарплат (для кухни и стола) и расходов на питание.

Как включить поиск и выполнение вашего плана

Для традиционного бизнес-плана «Sourcing», Выполнение »или« Поиск и выполнение »будет раздел в описании продукта. Включите детали, такие как счет или материалы, или взаимоотношения дистрибьютора или поставщика, по мере необходимости, чтобы соответствовать целям вашего бизнес-плана.

Для нестандартного бизнес-плана у вас могут быть показатели и контрольные показатели и контрольные показатели, включенные в ваши списки показателей и контрольных точек. Важные решения и компромиссы, связанные с поиском и выполнением, могут быть включены в список тактики или даже в некоторых случаях, когда ваши решения в этой области могут быть включены в контрольные точки, метрики или тактику.