Как использовать свой бизнес-план для создания потрясающего названия компании
Roman Faero - Twalk Gon
Оглавление:
Большое имя, такое как PayPal, может представить вашу компанию, намекая на то, что делает ее уникальной и интересной. PayPal - это платежное решение с оптимистичным брендом и уникальным удобством для пользователей - их имя блестяще отражает это ценное предложение.
Интригующее имя, такое как Uber, может помочь создать шум, заставляя людей задаваться вопросом: «Что это?» Эмоциональное имя как SalesForce может резонировать глубоко с потенциальными клиентами, предоставляя чувство авторитета.
Именование часто является одним из первых деловых мероприятий, в которых резина встречает дорогу, где идея становится реальностью.
Хотя есть много мыслей о что дает отличное имя (легко сказать, короткое, благозвучное, фонетическое, запоминающееся), понимание того, что команда Squadhelp и я приобрела почти из 10 000 проектов именования, указывают на более глубокий принцип, чем некоторые из более простых рекомендаций на уровне поверхности.
Мы обнаружили, что отличное название развивается из отличного бизнес-плана. Компания, которая прошла процесс определения своего бизнеса, написав бизнес-план, как правило, имеет большее чувство самосознания, чем компания, которая этого не сделала.
Многие проекты именования начинаются с мысли: «Я не хотите ограничить творчество. Давайте просто посмотрим, что мы можем придумать ». Хотя в конечном итоге творческое, короткое, приятное имя всегда хорошо, я часто нахожусь в поиске лидеров новых предприятий, чтобы оглянуться на их резюме, чтобы найти ценное предложение (также известный как уникальное торговое предложение), из которого можно построить основу для своего проекта именования.
Почему мы существуем? Как мы отличаемся? Как мы будем позиционировать себя на рынке? Почему наш целевой рынок? Только когда мы оглядываемся на эти критические вопросы, мы начинаем разрабатывать идеи, которые нам нужны, чтобы создать отличное имя.
Используя бизнес-план как заявление о личности компании, мы можем начать принимать решения о некоторых более глубоких качествах названия, например: «Мне хотелось бы игривое имя (например, MailChimp или Squatty Potty), которое сразу же соединится с моей аудиторией и позволит нам продемонстрировать наш оптимистичный и веселый бренд»; или «Мне нужно элегантное и классное имя (например, Blackstone Labs, которое в настоящее время находится на # 26 в списке Inc 5000), что позволит нам вписаться в существующую отрасль и уважать команды».
Что мы можем узнать от имени Apple
Я читал много статей и сообщений в сообществах, которые выражают настроение: «Если Apple может победить с таким бедным именем, почему я так стараюсь создать отличное имя для себя?»
В отличие от этого общего настроения, Apple является невероятным именем при анализе плана компании. Хотя это не так заманчиво, умно или весело, как имя Moody Mango (маркетинговое агентство), Love Bites (шоколадный бренд) или Naked Bun (ресторан для гамбургеров), которые были созданы сообществом Squadhelp, Apple по-прежнему чрезвычайно умна и продуктивным.
Вступая на рынок, в котором доминируют IBM, Burroughs, DEC, HP и MassComp, Apple легко выделяется - органические фрукты, которые практически все испытали. Название предвещало их знаменитое антикорпоративное объявление 1984 года, и оно по-прежнему работает сегодня, поскольку они продолжают оставаться одной из самых оживленных и ориентированных на людей компаний.
Чтобы понять этот более глубокий принцип, который работает в великих именах, давайте посмотрим на ИТ-компанию Dream Hatcher. Если мы считаем, что простое имя простое выражение, фонетическое, запоминающееся, запоминающееся и т. Д., То это имя должно работать практически для всех ИТ-компаний, не так ли?
Но, конечно, есть много людей, читающих эту статью (даже те, кто владеет ИТ-компаниями), говоря: «Я бы не использовал это имя». Это отлично! Истина заключается в том, что даже после соблюдения всех лучших контрольных списков и рекомендаций по именованию важнейшим ингредиентом для разработки выдающегося имени является его способность помочь вам выполнить свой бизнес-план.
Поскольку резина встречает дорогу, и вы начинаете двигаться на этапах идеи и планирования вашего бизнеса вам нужно будет создать имя, которое будет отображать все качества, которые изложены в бизнес-плане. Чтобы помочь вам принять некоторые жесткие решения, вот рекомендации, которые мы используем в наших проектах с краудсорсинговыми именованиями.
5 подходов к выбору фирменного наименования
1. Придерживайтесь классики
Когда ваш бизнес-план требует, чтобы вы вписывались в отрасль, работали с правительственными агентствами или соглашались с контекстно-зависимыми или культурными нормами, классическим именем может быть ваш лучший вариант. Хотя классические имена становятся все менее распространенными, по-прежнему существуют компании, которые решают следовать традиционным стандартам именования.
Хотя выбор классического названия может быть не лучшим для многих компаний, компании, которые хотят выдать профессионализм и надежность, могут извлечь выгоду от классического имени. Развитые сообщества Squadhelp, такие как Red Shield Hunting Supplies и Sage and Sedle Outpost, являются примерами сильных классических имен.
Кроме того, Vault Law 100 - сайт, занимающий самые престижные юридические фирмы, - демонстрирует доминирующую в отрасли классическими именами, часто фамилиями фирм-партнеров, которые, по-видимому, следуют отраслевому стандарту.
2. Создайте эмпирическое имя
Еще один вариант - использовать свое имя, чтобы передать опыт использования вашего продукта или услуги вашим клиентам. Этот тип имени должен дать клиентам представление о том, каким будет их взаимодействие с вашим продуктом или услугой.
Например, когда Twitter вошел в несколько переполненный рынок социальных сетей, они использовали свое имя, чтобы уловить их уникальный социальный опыт. PayPal - одно из моих самых любимых описательных имен (подмножество эмпирических имен). Многие эксперты считают, что описательное имя может сократить маркетинговые затраты, объяснив, по сути, ценностное предложение.
3. Умритесь с вашим именем
Умное название компании - одно из самых сложных, чтобы вытащить - имя, которое, по вашему мнению, умно и забавно, может легко упасть с вашей целевой аудиторией. Однако, когда все сделано хорошо, умные имена могут быть очень мощными - они помогают вашему бизнесу выделяться конкурентами и создавать мгновенную связь с клиентами.
Как клиент, вы, скорее всего, помните имя, которое заставляло вас хихикать чем тот, который этого не сделал. Alpha Mail (приложение электронной почты), Guac и Roll (грузовик для продуктов) и EyeQ (местный магазин очков) - все это примеры хорошо используемых умных имен.
4. Вызвать эмоциональный отклик
Эмоциональное имя - это любое имя, которое вызывает какой-то эмоциональный отклик для клиента, будь то счастье, волнение или ностальгия.
Продукт здоровья и фитнеса Тони Роббинса The Body You Deserve является отличный пример эмоционального имени. В отличие от превосходного описательного имени Тима Феррисса «4-часовое тело» имя Роббинса вызывает чувство гордости и личной силы - блестящий способ добавить смысл и вдохновить на перспективы. Имя победителя Squadhelp, Happy Belly, для онлайн-рынка продуктов питания, - еще один забавный пример эмоционального имени.
5. Интригуйте своих клиентов
Некоторые имена привлекут внимание клиентов не потому, что они умны или описательны, а потому, что у них есть интрига. Эти имена, вероятно, короткие и провокационные, и предоставляют потребителю небольшую информацию о продуктах или услугах компании.
Если ваше имя вызывает любопытство ваших клиентов, они могут с большей вероятностью исследовать вашу компанию и помнить об этом в будущем. Для меня, Убер всегда выделяется как компания, которая использует свое короткое, вызывающее воспоминания имя, чтобы возбуждать любопытство во время их географического расширения.
Хотя, вероятно, верно, что предприятия поднимаются и падают на основе их стратегического плана, имя может иметь значение. Apple, Zappos, Twitter, SalesForce, PayPal, Uber, Google, Airbnb, Accenture, Costco, Squatty Potty и Dollar Shave Club являются примерами компаний, которые выиграли название игры (некоторые из них на второй попытке) и использовали свои изысканные имена на своем пути к успеху.
Если вы находитесь на этом критическом этапе развития своего бизнеса, найдите время, чтобы определить, что вы хотите, чтобы ваше имя предназначалось для вашей компании (на основе вашего бизнес-плана), прежде чем начинать ваш штурм процесс.
Грант Полачек является директором по маркетингу в Squadhelp - превращая, как имена, логотипы и тегины разрабатываются путем объединения доступного процесса мозгового штурма на уровне агентства с непревзойденным творчеством «толпы». Его книга «Как Разработайте идеальное имя для всего, что угодно »доступно для читателей Bplans бесплатно.
