Как заработать больше денег в качестве планировщика событий
Настя и сборник весёлых историй
Оглавление:
Эта статья является частью нашего Руководства по запуску бизнес-планирования событий - кураторский список статей, который поможет вам планировать, начинать и развивать бизнес по планированию событий!
Хотя рецессия 2008 года, возможно, вызвала небольшой спад в количестве событий, проводимых в США каждый год, еще одно остается уверенным: каждый любит хорошую партию.
Планировщики событий всегда востребованы; от свадьбы до корпоративных встреч всегда есть призыв к кому-то, кто может помочь сделать мероприятие плавным.
Однако не все компании планирования событий создаются одинаково. Расхождения между зарплатами планировщиков событий достаточно велики; например, в то время как топ-планировщики свадьбы могут зарабатывать 120 000 долларов в год, средний показатель по отрасли составляет 44 260 долларов.
Итак, как вы можете повысить свой бизнес, чтобы стать одним из тех, кто занимается планированием мероприятий на самом высоком уровне? Следуйте этим стратегиям, чтобы помочь привлечь больше клиентов, сохранить ваших существующих клиентов счастливыми и в конечном итоге принести больше денег для вашего бизнеса по планированию событий.
Если вы пытаетесь стать обобщающим планированием событий, пришло время уточнить. Даже специализации в конкретном типе событий, таких как свадьбы, обычно недостаточно. Вам нужно найти еще более конкретную нишу и стать экспертом в этой нише.
Например, возьмите Бернадетт Ковеней Смит из 14 рассказов. Вдохновленный ее фоном в качестве планировщика мероприятий для некоммерческих организаций, она решила заняться бизнесом как свадебный планировщик для пар LGBTQ. Ее услуги варьируются от ухода за всеми традиционными потребностями в планировании свадьбы, с которыми сталкиваются эти пары, с более конкретными потребностями пар LGBTQ, такими как «пакеты эвакуации» для пар, чье родное государство не позволяет им вступать в брак.
Другой специалист, Хелена Паркер из Divine Events от Helena решила сосредоточить свой бизнес на день координации, для пар, которым нужна минимальная практическая помощь в планировании их мероприятия. Существует даже растущий рынок «свадебного коучинга», в котором специалисты по планированию событий сами выступают в качестве организационного эксперта, а часть терапевта и плеча плачут.
Как вы занимаетесь исследованием и выбором ниши? Существует множество стратегий: рассмотрите то, что вам больше всего нравится, или с кем вам идеально нравится работать, проводите исследования на рынке и в промышленности, и внимательно изучите свое соревнование, чтобы выявить любые пустоты на вашем местном рынке планирования событий. В дополнение к этим ресурсам, ознакомьтесь с «Как исследовать прибыльный рынок ниши» для получения дополнительной информации.
См. Также: Целевой маркетинг 101
Когда дело доходит до планирования свадьбы, визуальные сайты, такие как Pinterest и Instagram, верны.
Конечно, вы, наверное, уже догадались об этом. Но знаете ли вы, что на 46 процентов невест повлияло присутствие поставщика на сайтах социальных сетей, а 34 процента связались с продавцом через социальные сети?
Это означает, что когда дело доходит до получения большего количества клиентов и роста вашего дохода, сохранение сильного присутствия на Pinterest и Instagram очень важно. Возможно, также неплохо подумать о Facebook и Twitter, в зависимости от вашей личной пропускной способности для управления профилями социальных сетей.
Однако важно знать, что когда дело доходит до социальных сетей, продажа не должна быть вашей верхней приоритет. Планировщик событий Christie Osborne of Mountainside Media рекомендует думать о Pinterest и Instagram как о маркетинговых инструментах, а не о способе бронирования клиентов. Таким образом, вы можете ввести свою личность на свои страницы и увеличить свою досягаемость. «Думайте о социальных сетях, чтобы найти их», - говорит она. «Это не способ заказывать невест. Когда вы думаете об ROI для ваших усилий в социальных сетях, считайте это ведущим инструментом ».
Как вы совершенствуете присутствие Pinterest и Instagram, которые помогут вам получить свой бизнес там, вернуть людей на ваш сайт и в конечном итоге принести больше денег? Сосредоточьтесь на создании и обмене оригинальным визуальным контентом, будь то снимки из последнего запланированного события или полезной инфографики, которую вы создали. Не забудьте воспользоваться соответствующими хэштегами и убедиться, что изображения на вашем веб-сайте «подкреплены», с кнопками Pinterest, встроенными для каждого изображения.
Для вдохновения ознакомьтесь с планировщиками событий, представленными в этой статье, Insta-Faves: 10 свадебных планировщиков и дизайнеров событий, которые должны следовать на Instagram. Вы обязательно получите представление о том, какой контент должен размещаться на вашей собственной учетной записи Instagram или Pinterest.
Когда дело доходит до получения большего дохода для вашего бизнеса по планированию событий, SEO очень важен.
Половина из всех пар, ищущих планирование свадьбы, помогает найти планировщиков и поставщиков через онлайн-поиск, что означает если вы не показываетесь в Интернете, вы теряете доход.
Говоря об этом, индустрия планирования событий по-прежнему в значительной степени полагается на уст в уста, чтобы привлечь новых клиентов; 52 процента невесты сначала обращаются к друзьям и друзьям в сети для рекомендаций. Не только то, что 74 процента клиентов говорят, что из уст в уста влияет на решение о покупке.
Что это значит для вашего бизнеса по планированию событий? Это означает, что вам придется снять что-то балансирующее действие. В то время как SEO имеет значение, так же как и из уст в уста, сочетайте свою тактику SEO-маркетинга с отличным обслуживанием клиентов, чтобы охватить все ваши базы.
Если идея оптимизации вашего сайта и онлайн-присутствия для SEO переполняет вас, не волнуйтесь - есть доступно много ресурсов, чтобы помочь вам разобраться с этим процессом. Начните с SEO-поисковых систем: Основы оптимизации при работе с сайтом и перейдите к руководству для начинающих MozS по SEO. Для получения дополнительной информации о создании прочных отношений с вашими клиентами, чтобы культивировать это драгоценное положительное слово, ознакомьтесь с «Создание сильной лояльности через ваш клиентский опыт».
См. Также: Как малый бизнес может конкурировать с большими парнями в SEO
В индустрии планирования событий, и особенно когда речь идет о планировании свадьбы, вы услышите много разговоров о «среднем» клиенте.
Например, свадебный сайт The Узел опубликовал это исследование по средним расходам на свадьбу, заключив, что средняя свадьба для американских пар стоила 29 858 долларов США, а средняя сумма, потраченная на планирование свадьбы, составляла $ 1,874.
Проблема? Ваш целевой клиент, определенный вашей конкретной нишей, уникален. Они не являются средним по стране, а скорее дискретным сегментом рынка, который будет иметь свой собственный бюджет, привычки и потребности.
Почему это имеет значение? Размышление о «среднем клиенте» проблематично, когда вы не помните, что они на самом деле не существуют. Средний клиент - это совокупность привычек покупки и расходов в отрасли, которые могут не точно отражать ваших реальных клиентов и конкретную нишу.
Чтобы противостоять этому мифу о «средней невесте» и принести больше денег для вашего бизнеса по планированию событий, сосредоточьтесь на создании персоны пользователя на основе ваших первичных маркетинговых исследований ваших реальных клиентов. Это поможет вам получить четкое представление о вашей «идеальной невесте» (или клиенте в целом), на которую вы нацеливаетесь, что сделает ваши маркетинговые усилия менее общими и более личными.
Дженнифер Гилберт, основатель компании по планированию событий Save the Date, нахально рекомендует планировщикам событий «Аутсорсинг всего, кроме [их] души». Цитата подчеркивает существенный аспект создания бизнеса: дать себе столько времени и энергии, насколько это возможно, необходимо делегировать задачи, которые могут выполняться другими, другим.
Это никогда не бывает правдоподобнее, чем в бизнесе по планированию событий. Освободив свое время, чтобы делать то, что вы делаете лучше всего, вы сможете привлечь больше клиентов и больше денег, при этом обеспечивая наилучшее обслуживание.
Что вы можете передать на аутсорсинг? Ну, в конечном счете, это зависит от того, на что вы способны, но популярные задачи включают в себя создание и дизайн сайтов, создание вашего логотипа, бухгалтерский учет и аналогичные задачи, которые напрямую не связаны с вашей работой в качестве планировщика событий.
Для получения дополнительной информации не забудьте проверить, как организаторы мероприятия могут использовать фрилансеров для повышения производительности, а также нашу статью в блоге LivePlan, почему вы должны рассмотреть вопрос об аутсорсинге и о том, как начать работу. Если вы ищете дополнительную информацию о том, как выбрать лучших людей, чтобы помочь заняться аутсорсинговой работой, я написал статью о поиске великих фрилансеров.
Связывание всех вместе
Когда дело доходит до привлечения большего количества деньги для вашего бизнеса по планированию событий, легко понять, что специализация и узкий стратегический фокус - это название игры.
Если сосредоточиться на самом деле и познакомиться с идеальным рынком сбыта, вы можете предоставить услуги, которые оставят ваши клиенты счастливы, и поощряйте их рекомендовать вам друзей и семью. Объедините эту стратегию ниши с сильными социальными сетями и присутствием в Интернете, и у вас есть солидная стратегия, которая поможет вашему бизнесу расти и принести больше денег.
