Как развивать свой бизнес и получать квалифицированные рекомендации с помощью своего блога |

«Компании с сайтами 401-1000 страниц получают в 6 раз больше потенциальных клиентов, чем у тех, у кого 51-100 страниц», - говорит лидер по маркетингу в области маркетинга Hubspot. Теперь вам не нужно выделять 401 сообщения в блогах, чтобы получить реальный бизнес из своего блога, но вы понимаете.

К сожалению, люди часто не понимают на практике, что серьезно относится к их блогу. Если это вас описывает, вы упускаете отличную долгосрочную рентабельность. Как только вы получите сообщение в блоге, он продается за вас в течение многих лет, пока ваш веб-сайт не будет в сети.

Представьте, что вы платите продавцу единовременную фиксированную комиссию и пожинаете награды за вечность. Вот что такое блог, но вам нужно быть терпеливым.

Я работал и консультировался с более чем 50 различными компаниями в отношении своих блогов. Некоторые из них видели увеличение на 200% потенциальных клиентов после лучшего подхода к ведению блога, в то время как другие получили свои первые результаты из своего блога.

Но, что останавливает большинство бизнеса от получения этих результатов, является 1 из 3 проблем:

1. Они не начинают вести блог в первую очередь, потому что никто в это не верит
2. Их блог запускается с использованием собственных внутренних ресурсов, но они отказываются, когда осознают, что у кого нет времени на выполнение работы
3. Достаточно денег на него бросают, чтобы получить какие-то посты «там», но никогда не увидеть реальных, последовательных результатов

Блоги имеют отличную долгосрочную отдачу от инвестиций. Но, как и у вас есть систематизированные процессы, чтобы сделать другие области вашей компании прибыльными, вы должны сделать то же самое с вашим блоком.

Важно то, что вы делаете правильные шаги, чтобы получить реальные, выгодные результаты из своего блога. Если вы держите эти 7 вещей в виду, вы хорошо будете на пути к хорошему блогу и, в идеале, большому количеству потенциальных клиентов или продаж.

1. Возьмите свой блог так же серьезно, как и любая другая часть вашего бизнеса.

Мне не нужно приводить какую-либо причудливую статистику, чтобы показать вам, что клиенты B2B и B2C приходят из Интернета больше, чем когда-либо. Они сообразительны, и после просмотра тысяч веб-сайтов в течение многих лет у них есть представление о том, как выглядит законный бизнес-сайт.

Если они видят веб-сайт, который выглядит 3-5 лет, они думают:

• «Этот бизнес больше не может функционировать»
• «Этот бизнес ничем не отличается от того, что он делает»

Итак, сам дизайн вашего блога показывает, насколько вы заботитесь о своих клиентах / потенциальных клиентах. Подумайте об этом как о том же, что и ваш реальный магазин.

Ваш блог не должен быть чем-то невероятным или даже дорогостоящим. Но он должен быть современным, хорошо организованным и приятным для глаз. Ваша компания не должна тратить столько на свой блог, но вы должны быть готовы выложить для приятного дизайна и согласованного расписания публикации.

Взгляните на домашнюю страницу блога Hubspot, чтобы получить представление о том, что делать:

Вот что он делает хорошо:

1. Он проходит тест на глаз. Он похож на блог. Несколько сообщений появляются на первой странице. Цвета хорошо работают вместе. Посетители будут считать, что это живой, активный блог.

1. Красивый макет стиля журнала. В то время как некоторые блоги могут получить право на контент, другие получают эстетику ужасно неправильно. Hubspot простой, но красочный, чистый и полный жизни. Мало того, что это легко понять и ориентироваться, но это приятно для глаз, что-то важное в мире, где переход от страницы занимает всего один клик.

1. Разговорные заголовки и копия. Ключ к блогов - это использование четкого, разговорного языка. Объяснения должны быть простыми и свободными от жаргона. В идеале, заголовки или контент помогут читателю подключиться, обратившись к нему непосредственно с такими словами, как «ваш» и «ваш».

1. Значки социального обмена. Помимо использования для совместного использования, значки социального обмена также являются «социальными доказательствами», которые другие находят, что ваш контент стоит. Скройте социальные значки, и вы укажете, что может быть что-то не так с вашим контентом.

1. Последовательное опубликование. Сколько блогов вы посещали, где последнее сообщение было от 2-3 месяцев назад? Блог Hubspot имеет более 5 сообщений в день в среднем.

Это довольно интенсивное расписание публикации. Вам не нужно делать это в своем блоге, но вы должны иметь по крайней мере пару сообщений в месяц, если вы хотите, чтобы люди продолжали проверять.

2. Знайте, что ваши перспективы должны услышать, чтобы почувствовать уверенный в себе

Каковы ваши наиболее распространенные возражения против продаж? Как ваша группа обслуживания клиентов отвечает на вопросы? Как торговые представители отвечают на вопросы?

В определенной степени блогов работает аналогично реальным продажам. Главное отличие заключается в том, что вместо словесного решения проблем или выражения взглядов вы делаете это в текстовой форме.

Представители по продажам и группы обслуживания клиентов, как правило, обладают отличными навыками людей, чего вы хотите и чего ожидать от них. Они часто могут хорошо общаться с речью. То же самое необходимо для тех, которые вы решили написать в своем блоге. Просто потому, что у кого-то есть опыт, это не значит, что у них есть способность писать хорошо или писать таким образом, который преобразуется.

Один из самых больших ошибок, которые постоянно делают бизнес в своем блоге, почти исключительно продвигает свои собственные продукты и услуги, Хотя вам абсолютно разрешено это делать, вы должны делать это экономно. Следуйте правилу 80/20 входящего маркетинга. 80% вашего контента должно воспитывать и предлагать ценность вашим читателям, а только 20% - это прямое продвижение ваших продуктов и услуг.

Перспективы в Интернете хотят покупать у вас, но вы должны строить отношения, давая их значение сначала.

3. Напишите лучший пост такого рода, который не может быть найден нигде больше

Когда вы пишете с таким отношением в авангарде своего ума, ваши клиенты не имеют причины обратиться к вашим конкурентам за ответами. «Лучший», используемый здесь, означает, что он дает самый полный ответ, решает проблему и в основном устанавливает, чтобы выполнить обещание вашей темы.

Большая часть того, что вы читаете в Интернете, будет неоригинальной или же то же, что сказано немного манера. Чтобы представить это в перспективе, просто подумайте о том, что сказал генеральный директор Google Эрик Шмидт в 2010 году:

«Между рождением мира и 2003 годом было создано пять exabytes информации. Мы [сейчас] создаем пять экзабайт каждые два дня ».

Независимо от точности этого утверждения, он ставит в перспективе, сколько производится онлайн. Если вы надеетесь конкурировать в этом сумасшедшем мире, вам нужно лучше, чем остальные. Вы должны решать проблемы, отвечать на вопросы и в основном выбивать носки у своих читателей, предоставляя самый ценный ресурс, который они могут найти в любой вашей нише.

Некоторые компании отдают свои коммерческие секреты в своем блоге - акт огромной уверенности потому что они понимают, что обмен информацией не то же самое, что можно выполнить на нем. Конечно, вам не нужно принимать такой подход. Просто найдите подходящий для вас угол.

KISSmetrics делает исключительную работу. Большинство бизнес-блогов не занимают столько же глубины, как и они, отчасти из-за того, что «краткость общепринятых принципов мудрости» лучше всего, но также потому, что писать в деталях, как это делает компания, очень трудоемко.

Их сообщение Какие социальные учетные записи На самом деле вопрос и почему ровно 2239 слов в длину, общая длина в их блоге. Это прямо разрушает миф о блоге на 500 слов, который люди хотят читать, потому что это «быстро» и «легко».

Правда, люди будут читать столько, сколько вы пишете, - если это ценно и написано в привлекательном стиль. Владелец KISSmetrics также управляет блогами на Crazy Egg и Quicksprout и использовал все три, чтобы публиковать свою компанию, общаться со своими читателями и стать мультимиллионером.

Тем не менее, не ожидайте, что ваши читатели будут покупать сразу, только потому, что вы написали несколько хороших сообщений. Это займет время, чтобы позиционировать себя как лучшее и время, чтобы переместить их через цикл покупки. Однако, написав наиболее ценные сообщения в Интернете, вы позиционируете себя как лучшее, что можно купить, когда ваши потенциальные клиенты наконец готовы. И, если ваш блог или веб-сайт показал их, вы действительно понимаете и можете лучше удовлетворять свои потребности, чем кто-либо другой, они будут покупать у вас.

4. Качество ваших сообщений в блоге отражает качество клиентов, которые вы получаете из своего блога.

Если вы не получили качество потенциальных клиентов, то это может быть вашей проблемой. Это приводит нас к полному кругу, обратно к идее магазина в реальном мире, обсуждаемой в пункте № 1.

Если вы пишете быстрые, простые сообщения в блоге для размещения контента, вы привлечете дешевых, низкоприбыльных клиентов. Все дело в том, чтобы заставить себя выглядеть профессионально в глазах ваших клиентов.

У вас есть команда по продажам, которая знает, как подарить презентацию убийцы и которая чаще всего выигрывает у бизнеса. На этот раз ваша команда продаж - ваш блог. Убедитесь, что он знает, как сделать то же самое.

5. Всегда используйте случайный, разговорный язык

Интернет-читатели находятся на ходу, и пока они читают сообщения в блогах, в которых они полезны и привлекательны, им нужен простой, отзывчивый язык. Это касается любой аудитории - от необразованных потребителей до руководителей электростанций. Сделайте свою жизнь проще.

Каждый пост в блоге должен быть написан так, как будто он говорит об этом. Если вы не скажете слово человеку, стоящему рядом с вами, не используйте его в своем блоге.

Некоторые компании попадают в ловушку использования причудливого языка для «впечатления» клиентов. Они не впечатлены. Вместо этого они злятся, расстраиваются или сбиты с толку, и уходят.

Тон вашего блога может быть одной из многих вещей. Вам может понравиться оставаться на самом деле, быть смешным или иметь сильные мнения. На самом деле нет правильного или неправильного тона. Вам просто нужно подумать о своих целях для своего блога и быть готовым использовать тон, соответствующий этим целям.

И, если вы решите придерживаться упрямого подхода, будьте готовы разобраться с мнением людей - хорошим или плохим!

6. Будьте последовательно исключительными

Как только вы узнаете, на какие типы сообщений отвечает ваша аудитория, дайте им больше одного и того же. Рассмотрение аналитики каждый месяц или около того даст вам представление о том, что они делают и не любят. Вы хотите проверить показатели, такие как показатель отказов и среднее время на странице.

Не стесняйтесь смотреть блоги своих конкурентов, чтобы узнать, какие сообщения у них получают самые социальные акции. Если вы знаете, что некоторые темы работают лучше других, вы можете написать свое собственное мнение по той же теме.

Вы не попадете в точку с каждым из своих сообщений, так что будьте терпеливы. Соблюдайте большую картину и найдите время, чтобы познакомиться с вашей аудиторией. Они самые важные люди, и вы должны знать, о ком вы пишете.

Оберните его …

Сделайте свой блог лучшим доступным ресурсом для вашей аудитории, и это не будет вопрос о том, хотите ли вы могут привлечь высококачественные лидеры, но когда вы их привлечете.

Если у вас есть какие-либо блоги, которые вы рекомендуете, или мысли по этой теме в целом, поделитесь ими ниже в разделе комментариев.