Основы вашего бизнеса на реальные тенденции, а не причуды, которые Fizzle

Для каждой истории предпринимателя, который был в нужном месте в нужное время, чтобы извлечь выгоду из причуды, есть, вероятно, еще 10 о бедном парне, который после повального увлечения обнаружил себя на складе, полном продукта, который не будет продавать, «Это было популярно некоторое время, но потом этого больше никто не хотел», - говорит Дэвид Чой, предприниматель из Лос-Анджелеса и бизнес-профессор, говорящий о знакомом, который сделал ставку на причуду 1980-х годов - кубик Рубика.

Начало бизнеса - ставка на будущее. Несомненно, в ловушку можно прикупить молнию, а некоторые, как кубик Рубика, видят возрождение лет после их расцвета. Но готовы ли вы проливать свою кровь, пот и слезы - не говоря уже о ваших деньгах - в идею, которая может исчезнуть так быстро, как она появилась?

Будучи предпринимателем, вы выбираете, где сосредоточить свои усилия и ресурсы. Чтобы быть более чем вспышкой в ​​кастрюле, ваш бизнес должен решать конкретные проблемы с клиентами, предлагать решения и фиксировать тенденции, которые разворачиваются в течение многих лет и десятилетий, а не месяцев.

Вот пять способов определить, совпадает ли ваш бизнес с прочной тенденцией:

1. Вы решаете проблему

Анналы предпринимательства изобилуют решениями в поисках проблемы. Это должно быть наоборот.

Например, Чой говорит, интернет-магазины обуви решают проблему выбора и удобства, предлагая клиентам широкий выбор и доставку на дом. Но ежемесячная услуга подписки, которая отправляет модные туфли с печатью знаменитости? Он говорит, что это более сложный случай.

«Вам действительно нужен совет [знаменитости] о том, какую обувь вы хотите носить?» - спрашивает Чой, который руководит Центром предпринимательства Фред Кизнер в Университете Лойола Мэримаунт.

2. У вас есть стратегия поиска клиентов

«Ранние усыновители» - это потребители, которые вскакивают на новые технологии и чей ранний бай-ин может повлиять на тех, кто находится в русле. Они являются отличными клиентами в начале, но они не должны быть единственными, - говорит Джо Фокстон, бизнесмен из Нью-Йорка, который руководит компанией по онлайн-маркетингу и стартапами наставников.

«Эти люди просто любят быть первыми, кто заперт новую идею, но они могут быть бешеными и непостоянными», - говорит он. Если ваши первые усыновители перейдут к следующему, прежде чем вы сможете задействовать более широкий рынок, ваши продажи могут быстро разгореться.

Приобретение клиентов - небольшая задача. Но в начале, Foxton советует, ваш бизнес должен удовлетворять требованиям более крупных клиентов и облегчать им добавление вашего продукта или услуги в текущую рутину.

3. Вы используете большие основные тенденции

Некоторые рассматривают блокировки подписки как причуды. Но Чарли Ричи уверен в своем бизнесе, специализирующемся на услугах по подписке на чай «Чайные бегуны», потому что он поддерживается сильными базовыми тенденциями.

Высококачественные, экзотические и редкие сорта чая представляют собой небольшой, но растущий сегмент, сообщает Tea Association of U.S.A. Между тем, американцы все чаще делают покупки в Интернете, отмечает аналитическая фирма comScore.

Ritchie, чей бизнес базируется недалеко от Ванкувера, Британская Колумбия, не думает о больших тенденциях рынка каждый день. Тем не менее, они составляют основу для его стратегии: сделать чай высшего класса проще попробовать для тех, кто его еще не пьет.

«Мне нравится чай, и мне нравится возможность в этом пространстве», - говорит он.

4. Вы думаете, что длинный и широкий, а не короткий и узкий

Причуды происходят в течение нескольких месяцев или нескольких лет и обычно характеризуются интенсивным интересом относительно небольшой группы в узком наборе продуктов. Тенденции, построенные на протяжении многих лет или десятилетий, разворачиваются в разных отраслях промышленности и затрагивают широкие ряды людей.

Чой указывает на рост с 90-х годов ремесленного пива. Он частично отчасти объясняет сдвиги в приоритетах бэби-бумеров к качеству и вкусу по количеству и стандартизации. Эти изменения вызвали распространение ремесленных пивоваренных заводов, которые отличали свое пиво от менее ароматных сортов массового рынка, которые доминировали в отрасли.

Тенденции, связанные со старением поколения детского бума, также влияют на многие другие секторы - авто и здравоохранение, чтобы назвать два - и, похоже, не сдаются.

5. Вы видите конкуренцию как хороший знак

Традиционная мудрость утверждает, что лучше всего быть первым двигателем на рынке, но отсутствие серьезной конкуренции может быть красным флагом, говорит Фокстон.

Если другие считают, что тренд стоит инвестиций, он может подтвердить вашу идею. По крайней мере, успешный подобный продукт может быть признаком того, что ваша идея - больше, чем причуда.

«Вы не можете представить себе новый вариант использования, которого не существует, если вы не Стив Джобс, - говорит Фокстон, - и вы не Стив Джобс».

Хотите начать бизнес?

Investmentmatome собрал некоторые из наших лучших сведений о начале бизнеса, включая структурирование и написание вашей компании, создание надежного плана и многое другое. Мы поможем вам сделать домашнее задание и начать работу на правой ноге. Прочтите наше руководство по началу работы