Как избежать взятия «немых денег» в вашем старте |

Вы можете подумать, что когда кто-то предлагает вам деньги для финансирования вашего стартапа, вы должны найти способ забрать свои деньги. Но даже более важно, чем приземление инвестиционного предложения, - это знать, когда говорить «да» инвесторам и когда говорить: «Спасибо, но не спасибо».

Просто потому, что у кого-то есть деньги, это не значит, что у них есть знания, которые помогут вам расти Ваш бизнес. И это то, что я подразумеваю под «немыми деньгами». Я твердо убежден, что любой, кто вкладывает деньги в ваш бизнес, должен также принести что-то помимо денег на стол.

См. Также: 10 вопросов, которые я не ожидал Спросите инвесторов

Вам следует подумать о том, чтобы выбрать инвестора так же, как вы считаете, выбирая делового партнера, потому что после того, как вы берете деньги, они становятся партнерами в вашем бизнесе. И если вы выберете партнера, основанного только на деньгах, вы окажетесь в беде.

(Можно взять деньги у инвесторов, которые предпочитают быть «молчаливыми партнерами», - но вам лучше это ясно согласованный, а также четко очерченный и документированный в вашем рабочем соглашении, чтобы избежать конфликтов в дальнейшем, когда вы расширяете свой бизнес. Это не стандарт.)

Итак, как вы знаете, когда деньги не принимают?

A Контрольный список с десятью точками

Если вы можете ответить «да» на любой из следующих вопросов о человеке или людях, дающих вам деньги в качестве инвестиций в свою стартап-компанию, вы можете взять «немые деньги»:

1. Это инвестор впервые инвестирует в стартап-компанию?
2. Является ли это инвестором в первый раз инвестируя в вашу отрасль?
3. Является ли это инвестором в первый раз инвестируя в компанию, которая должна привлечь несколько раундов финансирования (если вы находитесь в факт делает это)?
4. Является ли ваш целевой рынок новым для инвестора?
5. Является ли инвестор, r - статья без разбавления (условие, что их доли в акциях никогда не разбавляются) в вашем операционном соглашении? (Никакой здравомыслящий инвестор никогда не попросит об этом, и опытный инвестор не захочет инвестировать в ваш бизнес, если у вас есть инвесторы, которые требуют эту статью. Каждый раз, когда вложения производятся, каждый разводится!)
6. Является ли инвестор, просящий доля акций, которая не совсем коррелирует с суммой денег, которую они вам дают? (Например: вы поднимаете $ 1,5 млн. Вы еще не запустили свой продукт. Инвестор хочет инвестировать 100 000 долларов в обмен на 50 процентов своей компании. Это, скорее всего, не справедливый и справедливый обмен - независимо от того, что вы может слышать и видеть на телешоу Shark Tank .)
7. Не хочет ли инвестор оставить адвокатов и СЗД из обсуждения инвестиций? (Главный красный флаг!)
8. Является ли адвокат инвестора новым для инвестиционной сцены запуска?
9. Является ли инвестор нерешительным делиться ссылками с другими компаниями, которые они финансировали, или ссылками в целом?
10. Является ли давление со стороны инвесторов вы должны взять деньги на определенную дату и не прозрачно с вами по поводу того, почему?

Это не исчерпывающий список вопросов, которые необходимо учитывать во время процесса due diligence с новым инвестором, но это все, что вам нужно. уверенно отвечайте «нет», прежде чем двигаться вперед, беря инвестиции.

Я не хочу это признавать, но я был на грани получения «немых денег» сам - в моей первой компании-автозагрузке я взял значительную сумму инвестиционного капитала от ангела-инвестора, о котором я бы ответил «да» на вопросы 1, 2, 3, 4, 5 и 8.

Излишне говорить, что эта компания потерпела неудачу. Это не провалилось из-за этого инвестора, но оно потерпело неудачу, потому что мы допустили ряд ошибок, которые в сочетании создали идеальный шторм.

Важно искать инвесторов, которые добавляют непосредственную ценность вашей компании, а не только на ваш банковский счет. Это помогает создать здоровую инвестиционную культуру в вашем стартапе и задает тон того, как вы будете продолжать развивать компанию.

Как определить «умные деньги»

Ниже приведены примеры того, что «умные деньги» приносят таблицу и то, что вы должны искать у потенциальных инвесторов:

• Контакты, чтобы помочь вам развивать свой бизнес.
• Специальные навыки, отсутствующие в вашей компании (например, управление человеческими ресурсами, навыки программирования на компьютере, операции, финансовый менеджмент, лидерство в условиях высоких темпов роста, продажи, новые навыки в средствах массовой информации, процессы подачи заявок на патенты и т. д.).
• Удовлетворение ваших идей и предположений продуктивным образом.
• Наставничество и коучинг при необходимости.
• Связи для других аккредитованных инвесторов.
• Доверие, основанное на их предыстории.

Если у вас есть какие-то ужасные истории о «немых», я бы хотел услышать о них.