Как много моей компании я предлагаю инвесторам? |

В этой неделе я был очень приятным в Майами в качестве приглашенного докладчика для конференции Magazine / UPS Growth 2.0. Возможно, вы видели мои 10 практических советов для начала работы здесь во вторник, взятые из моего выступления там.

Был один вопрос, на который я не ответил хорошо, потому что он занял бы слишком много времени и не применил бы многие аудитория. Время было ограничено.

Участник аудитории спросил меня, как установить правильные проценты при запросе инвестиций. Он сказал, что выполнил свой бизнес-план, он должен был поговорить с местными организациями SBDC и SCORE, но он все еще не знает, как рассчитать правильный процент. Сколько его компании он должен отдать? Он сказал, что не знает, было ли это 1 процент, 10 процентов или 50 процентов.

Конечно, невозможно ответить хорошо, не вдаваясь в подробности конкретного случая, но в целом вы должны понимать, что лучшее оружие инвесторов, поскольку они смотрят на сделку, это простое слово «нет». Как и в «Нет, я не хочу делать эту сделку». И я также попросил его рассмотреть потребности инвестора, которые больше связаны с получением вывести деньги в разумные сроки, чем просто иметь долю в здоровой компании.

Итак, думая об этом на самолете в Орегон, вот несколько общих мыслей (в определенном порядке). Предупреждение: все это общие правила; есть исключения для каждого:

• Хотя верно, что вы можете иногда получать наивных людей деньгами, часто друзьями и семьей, писать большие чеки на небольшие куски собственности (скажем, от 1 до 5 процентов), это часто плохие сделки. Они плохи для инвесторов, потому что возвращение, вероятно, будет очень низким или вообще ничего. Это плохие сделки для компании, потому что в итоге у вас есть неискушенные инвесторы, которые встанут на пути реальных перспектив роста, если они есть, вмешавшись в профессиональных инвесторов.
• Вы хотите начать свою компанию с наивных инвесторов ? Подумайте об этом предыдущем посту, о мудрости поиска глупых инвесторов.
• Инвестиции аутсайдеров - это масштабируемые, защищенные, высокопрофильные стартапы с проверенными командами управления. Неотъемлемые услуги не привлекают профессиональных инвесторов. И в течение трех-пяти лет должна быть реальная приверженность заслуживающей доверия стратегии выхода. Если вам не нравятся эти критерии, перепишите свой бизнес-план, чтобы они нуждались в меньших затратах.
• Инвесторы хотят иметь достаточное влияние, чтобы потом не решить, что вы не хотите продавать компанию. Это не означает, что каждый инвестор захочет получить более 50 процентов, но он или она почти всегда хотят видеть, что внешние инвесторы, когда их холдинги объединены, удерживают более 50 процентов. Они не зарабатывают деньги, когда делаете. Они зарабатывают деньги только тогда, когда вы продаете.
• Не отдавайте должное никому, кому вы не хотите постоянно участвовать в вашем бизнесе. Эти 1% -5 процентов-10 процентов штук, которые стартап дают профессиональным советникам, родственникам ребенка, который сделал сайт? После этого вы с ума сойдете. Если вы будете расти и процветать, вам понадобятся эти акции для сотрудников. Если вы не можете расти, эти люди будут подслушивать вас в течение длительного времени, оказывая давление на вас, чтобы дать им деньги там, где их нет.
• Помните математику справедливости и оценки: вы подсчитываете, сколько денег инвесторы дают за то, сколько собственности путем управления оценкой, что означает, насколько вы говорите, что ваша компания стоит. Поэтому, если вы хотите дать 10 процентов акций за 250 000 долларов, вы говорите, что ваша компания стоит 2,5 миллиона долларов. Это? Можете ли вы утверждать, что с инвесторами? Согласятся ли они?

(Image credit: Mircea RUBA / Shutterstock)