Есть ли идея для подписной компании? 9 способов сказать, если вы поразили золото |

Мы большие поклонники бизнес-модели подписки здесь, в Bplans. В конце концов, наш продукт LivePlan - это программное обеспечение для подписки, которое помогает вам написать бизнес-план.

Это, как говорят, так популярны, как бизнес-модель подписки, может быть, она не является надежной. По-прежнему вполне возможно придумать бизнес-идею подписки, которая просто не работает.

Итак, как вы можете обеспечить, чтобы ваша идея для бизнеса по подписке была хорошей? Мы попросили экспертов в YEC поделиться своими советами по выяснению, есть ли у вас идея для бизнеса, на который стоит подписка.

Читайте дальше, чтобы определить, будет ли ваша бизнес-идея подписки за что-то оплачиваться покупателями или если они отменит их членство.

См. также: Полное руководство по прогнозированию продаж для вашей ежемесячной подписки (SaaS) Business

1. Спросите, решаете ли вы реальную причину боли

Ваш бизнес должен заполнять реальную потребность для ваших клиентов, простой и простой. Это гораздо очевидно.

Но прежде чем начать свой бизнес подписки, найдите время, чтобы определить, действительно ли вам нужно, чтобы люди принимали людей.

Крис Бриссон из Call Loop повторяет этот момент: Вот сделка: вы принимаете Advil только тогда, когда у вас болит голова », - говорит он. «Поэтому, прежде чем думать о том, создавать ли компанию подписки, сначала погрузитесь в отрасль и посмотрите, есть ли настоящая болезненная проблема, которую может решить ваш повторяющийся бизнес».

Не двигайтесь слишком быстро и предполагайте, что вы точно понимаете, что боль точка в том, что ваша бизнес-идея надеется решить. Проведите некоторое время, проводя исследование рынка и подтвердив свою бизнес-идею на ранней стадии, чтобы убедиться, что вы решаете реальную часто возникающую болевую точку.

2. Определите, существует ли постоянный спрос

Помимо того, что если ваша идея для подписной компании фактически решает реальную причину боли, важно определить, есть ли достаточно высокий спрос на ваш продукт или услугу на регулярной основе.

" Ваша идея сделала бы хорошую компанию по подписке, если продукт является предметом специальности, который пользуется большим спросом и может быть универсальным, когда рынок сдвинется », - говорит Брианн Лоулесс из BLND Public Relations. «Также может быть полезно, если продукт является обычным товаром, который был обновлен и недоступен для потребителей для покупки и использования». Think Dollar Shave Club для примера этого типа бизнеса.

У вас может быть идея который решает проблему боли, но если на рынке недостаточно спроса на продукт или услугу, вам все равно не повезет. Хитрость заключается в том, чтобы найти нишу, которая является востребованной и решает проблему, когда ваш бизнес может быть конкурентоспособным. «Найдите нишевый рынок, который полезен для потребителей и имеет низкую конкуренцию», - рекомендует Lawless.

3. Рассмотрите преимущества продажи услуги по сравнению с продуктом

Мы склонны думать о бизнес-моделях подписки с точки зрения вещей, которые исторически были доставлены журналами подписки, например. Или мы думаем о программных услугах подписки, таких как SalesForce или Basecamp.

Однако бизнес-модель подписки также может хорошо работать для предприятий, не основанных на продуктах. «Абонентский бизнес означает, что вам необходимо обеспечить постоянную ценность, и ваш клиент должен зависеть от вашего бизнеса, чтобы получить то, что им нужно», - говорит Энди Каруза из FenSens.

Вы бы не подумали, например, что парикмахерская будет хорошим кандидатом для бизнес-модели подписки. Тем не менее, Vive Salons ловко решила построить свой бизнес по желанию клиентов для постоянных услуг по уходу за волосами, и поэтому они предлагают услугу подписки, которая дает клиентам доступ к выбросам вокруг Нью-Йорка. Это услуга, которая идеально подходит для бизнес-модели подписки, так как это то, что клиенты нуждаются снова и снова.

Каруза кратко излагает, почему услуги часто лучше подходят для бизнес-модели подписки, чем продукты с таким примером: «Бизнес-аналитика - это услуга, потому что предприятия хотят постоянного доступа к ним с возможностью отключить ее в любой момент времени; зубная щетка - это продукт, который люди просто хотели бы купить сразу и владеть им ».

Говоря об этом, подписной бизнес, который поставляет новую зубную щетку каждые несколько месяцев, - не плохая идея.

См. также: 5 показателей, которые необходимо отслеживать для вашей подписки (SaaS). Бизнес для успеха

4. Определите точку насыщения

«Насколько мы можем судить, наша компания была первой подписной коробкой с тематикой городов, когда мы запустили ее в 2013 году», - говорит Сэм Дэвидсон из своего бизнеса Batch. «Никто не делал то, что мы делали, поэтому, несмотря на то, что индустрия стала насыщенной концепциями, наша по-прежнему была иной».

Это не означает, что единственное поле, в которое стоит вступить, - это без конкуренции. spoiler alert: этого не существует), но это хорошая идея, чтобы понять, насколько жесткой будет конкуренция.

«С большим количеством игроков вам понадобится уникальная история, предложение или перспектива чтобы привлечь внимание к переполненному пространству (это только становится более переполненным) », - говорит Дэвидсон. Если вы планируете начать работу с подпиской в ​​сильно насыщенной нише (яркие примеры - коробки с подпиской на красоту), вам придется работать еще труднее, чтобы отличить себя от существующих опций.

5. Рассмотрите привычные привычки пользователя

Спросите себя: Ваша идея для бизнеса по подписке, что люди действительно будут использовать на регулярной основе? «Бренды, такие как Quip и ButcherBox, сделали невероятную работу по выяснению того, как часто пользователи нуждаются в новых продуктах и ​​создают совершенно своевременные графики поставок», - говорит Фирас Киттане из Amerisleep.

Киттане предлагает внимательно изучить текущие привычки потребления ваша бизнес-идея подписки. «Как быстро люди потребляют ваш продукт?» Он спрашивает: «Если ответ будет ежемесячным или ежеквартальным, есть вероятность, что они могут пользоваться удобством подписной службы, чтобы им никогда не приходилось беспокоиться о пополнении личного инвентаря».

6. Запустите опрос и спросите свою целевую аудиторию

Важная часть процесса проверки идеи на самом деле выходит и взаимодействует с вашей целевой аудиторией. Это может помочь подчеркнуть, что именно ваши клиенты надеются выйти из вашей службы, и может помочь вам получить более четкое представление о том, как наилучшим образом решить свою проблему.

Дрю Хендрикс из Buttercup рекомендует собрать эту информацию, попросив членов вашей целевой аудитории аудиторию для завершения опроса. «Узнайте, будут ли они интересны, какой тип цены они готовы заплатить, и как долго они будут продолжаться», - говорит он. Выполнение этого поможет вам понять их привычки к покупке и мыслительный процесс, чтобы ваши собственные догадки, насколько это возможно, никогда не смогут раскрыть.

7. Тестирование с помощью Google Adwords

Помимо прямого доступа к потенциальным клиентам, есть также более пассивные способы получения информации о вашей целевой клиентской базе.

«Лучший способ определить, является ли идея твердой, - это инвестировать в используя бюджет Google Adwords, где у вас может быть большой пул тестов, если вы выделите сильный бюджет », - говорит Марсела Де Виво из Brilliance. «Вы можете запустить кампанию Adwords в течение дня, и если размер выборки вашей аудитории достаточно велик, этот тест может дать мощные данные для жизнеспособности бизнеса».

Будет ли это предложение работать для вас зависит от размера (и доступного объема финансирования) вашего бизнеса, но стоит заглянуть в него, так как вы сможете получить обратную связь, в которой вы не обязательно имели бы доступ к другому.

См. также: Услуги по подписке на деньги (То, что вы тоже можете начать!)

8. Создание фокус-группы

В то время как платные тесты могут стать отличным способом получить представление от более крупной группы, к которой у вас не было бы другого доступа, Шалин Девер из Chatter Buzz рекомендует запрашивать отзывы от «реальных людей» в контексте фокусной группы.

«Прежде чем инвестировать в платные объявления или протестировать небольшой онлайн-рынок через рекламу, я предлагаю создать сессию фокус-группы с вашей потенциальной целевой аудиторией», - говорит Девер, который рекомендует создать фокусную группу от 10 до 20 человек и просить их внести свой вклад.

«Чтобы сэкономить, попробуйте обратиться к своей семье и друзьям», - говорит она. «Они должны быть честными, если они думают, что ваш бизнес подписки будет работать или нет».

9. Начните программу раннего доступа VIP

«Если вы изучили рынок и подумали, что у вас есть хорошая идея, запустите целевую страницу с формой регистрации на раннем этапе», - предлагает Вик Пател из Future Hosting. «Содействовать странице в социальных сетях и в AdWords, а также оценивать ответ».

Эта стратегия позволяет определить, достаточно ли интерес к вашему продукту или услуге, не затрачивая на это слишком много времени и усилий. «Если достаточное количество людей разделяет и подписывается, вы установили, что есть интерес к идее с минимальными затратами», - говорит Патель.

Вы начали подписку? Как вы определили, была ли ваша идея хорошей? Поделитесь этой статьей на Twitter или Facebook и расскажите нам о своем опыте!