Не бойтесь тестировать своего автопроизводителя

Если вы работаете с хорошим продавцом автомобилей, процесс покупки действительно может быть забавным, и вы будете более уверены, что получаете хорошую сделку.

К сожалению, большинство людей думают, что им приходится придерживаться того, что продавец сначала защелкивает на них, даже если они начинают чувствовать давление, запугать или ввести в заблуждение. Но, на самом деле, покупатели автомобилей могут и должны тестировать, или ветеринар, их продавец, и, если хотите, захотите сделать переключатель.

«Квалифицировать» своего продавца

«Я не могу представить себе покупку автомобиля у кого-то, кого я не думаю, что позаботится обо мне», - говорит Мэтт Джонс, бывший продавец автомобилей, который теперь является старшим редактором потребительских советов на автомобильном сайте Edmunds.com. Кроме того, говорит Джонс, хороший продавец может предупредить вас о специальных предложениях и «нажать на иглу», когда дело доходит до получения лучшей цены.

«Большинство людей не понимают, что они контролируют, с каким продавцом они работают, - говорит Орен Вайнтрауб, который ведет переговоры и покупает автомобили для своих клиентов в качестве президента Авторитета в Тарзане, штат Калифорния. Он рекомендует покупателям «квалифицировать» продавцов - популярный срок продажи - аналогично тому, как они вас квалифицируют, задавая вопросы о вас, вашей работе и вашем бюджете.

Вот то, что эти эксперты по покупке автомобилей рекомендуют вам искать в продавце - и красные флаги, на которые нужно следить.

Что искать

При проверке продавца покупатели автомобилей должны искать тех, кто:

• Настоятельно рекомендуется. Поскольку регистраторы в автосалонах видят все, что происходит, Джонс говорит, что вы можете позвонить и «спросить, кто самый лучший, самый знающий продавец автомобилей». Другие способы найти правильную посадку - проверить отзывы Yelp или посетить страницу «О нас» на странице сайт дилерского центра.
• Быстро реагируйте, Говорит, прежде чем вы войдете в дилерский центр, даст вам возможность установить связь с вашим продавцом, говорит Джонс. Или вы можете задать вопрос и посмотреть, как быстро они отвечают - в идеале, в течение часа. Затем, если вы хотите двигаться вперед, назначьте тест-драйв и попросите их вытащить машину и подготовить ее, говорит Вайнтрауб.
• Являются экспертами-слушателями. Ваш продавец автомобилей должен понимать ваши потребности и желания - и встречать их. Это может показаться очевидным, но многие продавцы пытаются продать вам более дорогой автомобиль или все, что у них есть на участке. В качестве теста задайте им вопрос и внимательно слушайте ответ. Если они прямо ответят на ваш вопрос, вы на правильном пути.
• Обладайте отличными знаниями о продукте. Если вы спросите, сколько лошадиных сил поставляет автомобиль, и продавец говорит: «Я думаю, что это …», остерегайтесь, говорит Вайнтрауб. Тем не менее, приемлемо сказать: «Я не уверен, но я отвечу вам сразу».

Красные флаги, чтобы следить за

С другой стороны, покупатели автомобилей должны избегать продавцов, которые:

• Используйте дрянные линии продаж. «Вы сегодня здесь, чтобы купить автомобиль?» Классические линии, подобные этой, предназначенные для того, чтобы заманить вас в особый ответ, немедленно поставят вас на охрану, говорит Вайнтрауб. Лучший подход - вежливое приветствие и введение, а также: «Итак, как я могу вам помочь?»
• Создайте ложную срочность. Когда вы физически участвуете в этом, продавцы пытаются превратить вас в «сегодняшнего покупателя», используя каждый трюк в книге. Фаворит: «У нас было три человека, которые смотрят сегодня на этот автомобиль. Его здесь не будет, если вы сейчас уйдете.
• Попробуйте проверить свой кредит перед тест-драйвом. Некоторые продавцы говорят, что они обязаны запускать кредитный отчет, прежде чем вы проведете тест на автомобиль. Это неверно. И это должно быть причиной, чтобы избежать этого продавца и, возможно, дилерства. «Никогда не позволяйте им управлять своим кредитом, пока вы не будете готовы купить конкретный автомобиль, - советует Weintraub. Тем не менее, просить увидеть ваши водительские права до того, как тестовый диск является законным запросом.
• Не обращайте внимания. Если ваш продавец совершает звонки, текстовые сообщения или шутки с приятелями на лоте, следите. Как отмечает Джонс: «Когда вы собираетесь потратить 35 штук, продавец перед вами должен быть полностью набран с вами и вашими потребностями».

Переход на нового продавца

Если ваш продавец показывает один из этих красных флагов, или вы просто не чувствуете раппорт, пришло время попросить менеджера по продажам.

«Это никогда не будет плохой идеей, чтобы привлечь высшее руководство», - говорит Вайнтрауб. «Вы можете просто объяснить, что вы не нажимаете на своего парня и не попросите более знающего продавца».

Джонс добавляет: «Это происходит все время, и они готовы справиться с этим, а не ходить».

В конечном счете, у вас должен быть базовый уровень доверия и доверия к вашему продавцу, поскольку на карту поставлено значительное количество денег, - говорит Вайнтрауб. Но, конечно же, вам все равно нужно оставаться начеку. Как говорится в старой поговорке, доверьтесь, но проверьте.

Эта статья была написана Investmentmatome и была первоначально опубликована The Associated Press.