Закрытие сделки: скрытая ловушка для покупки автомобилей

Покупатели автомобилей часто считают, что продавец - враг. Но гораздо большая опасность для вашего кошелька ждет в задней части дилерства: менеджер по финансам и страхованию.

Он или она - это тот, кто положит вашу хорошую сделку на контракт - и по пути попытайтесь продать вам дополнительные продукты и услуги, которые вам могут не понадобиться. И многие покупатели не готовы к неожиданным силам, а иногда и к сильным манипулятивным методам продаж.

Передача обслуживания

Вы были в автомобильной партии в течение двух часов, обсуждая цену с дружелюбным продавцом. Наконец она встает, протягивает руку и говорит: «Поздравляю с вашей новой машиной! Ты подпишешь несколько бумаг и будешь в пути.

Вы вздохнули с облегчением, когда она вела вас к офису в задней части дилерства. После долгого ожидания вы встретите мужчину в костюме, который напоминает вам о банкире. Стойки брошюр лежат на его столе.

Он говорит вам, что сделал отличный выбор, затем достал брошюру и разложил ее перед вами. «Я уверен, что вы захотите защитить свои инвестиции. У нас есть золотые, серебряные или бронзовые защитные пакеты. Кого ты хочешь? »- спрашивает он.

Это первый из многих продуктов и услуг, которые парень F & I попытается продать вам. И спрашивать, какой из трех пакетов вы хотите, а не спрашивать, хотите ли вы вообще, - это одна из тех методов, которые он может использовать, чтобы убедить вас купить у него.

Что вы будете разбиты

Продукты и услуги, продаваемые в комнате F & I, всегда меняются и варьируются от одного дилера к другому. Они, как правило, завышены, и вы не обязаны покупать никого из них. Вот несколько общих предложений:

• Гарантии. Практически каждый дилер продает расширенную гарантию, и вам могут быть поставлены другие, включая гарантии на шины. Большинство из них - это автопроизводители, которые называются заводскими гарантиями, но некоторые из них могут поступать от третьих лиц.
• Лизинговые гарантии. Когда вы сдаете в аренду, нет необходимости рассматривать расширенную гарантию, потому что вы будете возвращать автомобиль через три года. Но вам, вероятно, будет предложена гарантия, чтобы защитить вас от чрезмерного износа.
• Автосигнализации. Дилеры часто предлагают противоугонные продукты, даже если ваш автомобиль уже имеет их. Если вы согласитесь, дилерский центр отключит установленный на заводе аварийный сигнал и заменит его более дорогим. В других случаях вам будут предложены устройства отслеживания для восстановления вашего автомобиля или даже продуктов, предназначенных для размещения частей вашего автомобиля, если они будут доставлены в магазин для измельчения.
• Защитные пакеты. Менеджеры F & I часто предлагают пакеты для защиты тканей и краски для «защиты ваших инвестиций». Защита тканей - это просто спрей, и ваш автомобиль уже обладает прочным красящим средством, называемым «прозрачным пальто».

Советы по самообороне F & I

Вот несколько стратегий для навигации по этому важному шагу в покупке автомобиля без перерасхода:

• Знай, что будет. После переговоров с продавцом вы можете быть умственно истощены. Это может быть усугублено ожиданием встречи с менеджером F & I, часто часами или более в выходные дни. Но сохраните свою энергию и будьте бдительны, чтобы принимать обоснованные решения о финансировании и дополнительных продуктах, когда вы находитесь в офисе. Сама встреча может занять час.
• Будьте готовы сказать «нет». Вам будет предложено несколько продуктов и услуг. Изучите продукты, которые вам будут предложены, и то, что они стоят раньше времени. Подумайте о том, чтобы позвонить менеджеру F & I, чтобы узнать, какие продукты вы будете разбиты.
• Сравните процентные ставки. Если у вас есть предварительно одобренный кредит, менеджер F & I, вероятно, предложит побить свои условия. Посмотрите, сможет ли он или она получить лучшую процентную ставку, но убедитесь, что все остальные условия кредита одинаковы.
• Будьте ясны по гарантиям. Все автомобили оснащены трехлетней гарантией бампера от бампера до 36000 миль. Часто они также имеют гарантию на трансмиссию, которая покрывает части, которые делают автомобиль управляемым. Это обычно длится до 75 000 миль. Вы можете решить, что хотите получить расширенную гарантию, но вы всегда можете купить ее позже, до истечения срока действия других гарантий. И зачем теперь привязывать свои деньги к чему-то, что вам не понадобится в течение трех лет?
• Принесите автомобиль. Если вы совершаете покупки через интернет-отдел, некоторые дилеры доставляют ваш автомобиль в ваш дом или офис. В таких случаях вы пропускаете комнату F & I, и договор купли-продажи приходит вместе с автомобилем.

Рассмотрение договора

Не тратьте время на просмотр контракта. Не позволяйте себе быть под давлением, чтобы подписать его, чтобы закончить испытание. Он будет включать согласованную цену продажи, процентную ставку и ежемесячный платеж, а также эти цифры:

• Государственные и местные налоги с продаж. Они основаны на проценте от стоимости автомобиля.
• Плата за документацию. Верьте или нет, дилерский центр взимает плату за создание договора купли-продажи. Эта «плата за док» ограничена в некоторых штатах. В других, таких как Флорида, дилеры, как известно, взимают до 700 долларов США.
• Регистрационные сборы. У дилера есть возможность зарегистрировать автомобиль для вас, что удобно.

Некоторые дилеры могут включать дополнительные сборы, и они не все обязательно являются законными. Если финансовый менеджер не может объяснить плату в контракте, попросите его удалить.

Филип Рид является штатным писателем в Investmentmatome, персональном финансовом сайте. Электронная почта: [email protected].