Обзор бизнес-плана: обмен воздухом |

Несколько недель назад сотрудник послал мне мгновенное сообщение:

«Вы должны посмотреть этот бизнес-план подача. Это безумие! »

Конечно, я щелкнул и смотрел его.

Это займет всего несколько минут, прежде чем начнется« неверия ». Я видел, как профессионалы избегают скольжения слайдов PowerPoint, чтобы использовать рукописные или даже отмеченные на слайдах доски. Итак, рукописная слайдовая колода сразу не повлияла на меня, но несколько вещей сразу заставили меня остановиться и рассказать о том, что происходит.

Ведущий, энергичный и посвященный своей теме, сразу показывает нам несколько фактов, которые должны бросать большие красные флаги. От неправильного написания ее собственного имени до процентных чисел на ее слайде «Воздух». (75 + 21 + 1 + 6 на самом деле не равно 100), к тому, что она готова пойти в Атлантиду, чтобы получить этот драгоценный, волшебный воздух.

Теперь мы знаем, что поле было частью обмана для Апрельский день дураков, но давайте посмотрим, что она - как человек, делающий бизнес-план, - получила право и что она ошибалась.

Ошибка : Ее целевой рынок - это все. Хотя это может быть правдой, или вы действительно можете поверить, что это правда, обычно неразумно говорить об этом в своем плане или шаге. Высказывание «все» говорит мне, что вы ленивы и на самом деле не задумывались о том, кто ваш клиент, а это означает, что вы тратите свое время и деньги своих инвесторов на тех, кто вряд ли сможет их купить. Так мало. Выберите конкретную демографию, которая с большей вероятностью будет покупать, чем другие, и начнется там.

Ошибка : не зная, что вам нужно. В своем инвестиционном выступлении она говорит, что ей нужна команда «_________ специалистов». Назовите в ее пользу, что она знает, что у компании есть дыра в команде, но чтобы не знать, какой тип специалиста ей понадобится, показывает отсутствие понимания «как» в ее бизнес-плане. Если вы укажете, какие позиции в вашей управленческой команде не заполнены, это показывает мне, что вы хотя бы знаете, что вам нужно их заполнить. Будучи инвестором, я заметил, что у вашей компании нет вице-президента по маркетингу с опытом работы в вашей области, но, когда вы не упомянули об этом, я задаюсь вопросом, знаете ли вы это.

Ошибка : цифры Не складывайся. Я упомянул выше, что проценты Рейчел не складываются. Но помимо этого, убедитесь, что вы проверяете все свои номера. И убедитесь, что эти цифры находятся в правильном месте и являются правильными. Например, денежный поток: эта таблица отслеживает остаток наличных денег (ваш текущий счет) и денежный поток (с учетом того, какой баланс изменяется) из месяца в месяц и ежегодно. Кассовый баланс никогда не должен быть отрицательным; если ваш баланс наличности меньше нуля, ваши чеки будут отскакивать. И если ваш бизнес-план показывает несколько месяцев отрицательного баланса наличности, я хочу имя вашего банка, потому что мой банк не позволяет мне тратить деньги, которых у меня нет. Месяцами. И месяцы.

Итак, вот некоторые положительные моменты от ее подачи:

Хорошо! Будьте уникальны. Признайтесь, если бы вы были в аудитории, вы бы запомнили ее шаг задолго до того, как событие закончилось. Так что забрать - это «произвести неизгладимое впечатление с вашей подачей». Рукописные слайды были незабываемы. Конечно, в этом случае было несколько ошибок, но если вы просмотрели 30 шагов в день, вы бы вспомнили тот, у кого были рисованные изображения гор и цветов, или слайд PowerPoint, на котором была картинка Mt Hood и поле из маргариток?

Хорошо! Эмоционально соединяющийся с аудиторией. Как с любой хорошей историей, вам нужно сделать то, что вы говорите, для своей аудитории. Если вы привносите их с юмором, покажите им свою страсть или радость в использовании или участии в вашем предмете или сделайте их частью демонстрации, сделав их инвестированными в то, что вы делаете, гарантируют, что они станут гораздо более склонными к большему.

Хорошо! У вас настоящий сайт. Реальный план бизнес-плана или нет, у нее был настоящий веб-сайт. На первой странице есть «скоро», но это реально. Это повышает доверие к ее бизнесу. Говорить о сайте без фактического владения им показывает отсутствие внимания к деталям. Вы можете упомянуть о наличии возможного веб-присутствия, не называя фактическое имя веб-сайта. Это намного лучше, чем заявить о праве собственности на www.taco.com для вашего стенда taco, только чтобы ваша аудитория Google позже и нашла, что она принадлежит компании технических консультантов, и, вероятно, всегда будет.

Даже зная, подделка, вот что меня заинтересовало: веб-приложение, которое она упоминает в конце своего выступления. Какая забавная идея приложения! Я сразу хотел поделиться этой информацией с моими друзьями. Для меня идея маркировки мест, в которых я дышала, намного более причудлива и забавна, чем проверка через четыре квадрата на углу Starbucks в 30-й раз.

Реально или нет, было приятно смотреть и дал нам здесь в офисе много говорить.