8 Причин Бизнес-планы не позволяют, что никто не хочет говорить о |
ÐÑÑваемÑо-мÑÑл-мÑÑо
Оглавление:
Конечно, есть очевидные причины, по которым бизнес-планы терпят неудачу. Например, отсутствие важных сроков для завершения бизнес-плана или составление прогнозов прибыли от хоккейной клюшки может отражать потенциальных инвесторов.
Однако есть и менее тонкие и более тонкие причины, по которым инвесторы и банки теряют интерес. Эти советы помогут вам избежать минутных и часто упущенных ошибок, которые люди делают при написании бизнес-плана. Когда инвесторы и банки видят сотни бизнес-планов каждый месяц, небольшая ошибка может привести к тому, что бизнес-план будет выброшен в кучу отказа.
Топ-8 причин бизнес-планов терпят неудачу
The Embrace Warmer, через студентов Стэнфордского университета, является примером развития, ориентированного на пользователя (и фантастической бизнес-идеи).
1. Плохие бизнес-идеи
Никто не любит говорить об этом, но главная причина неудачи бизнес-планов - плохие идеи. Большинство идей отлично смотрятся на бумаге, но слишком часто компании осознают, что они вложили плохую идею, когда уже слишком поздно.
Чтобы избежать этого, интеллектуальные компании используют «пользовательскую разработку» (UDD) для создания новых предприятия. Многие идеи кажутся отличными, пока вы не поймете, что рынок действительно не хочет ваш продукт. Чтобы гарантировать, что бизнес-идея звучит, следует искать подтверждение продукта, обращаясь к их целевых потребителей, прежде чем потопить в проект огромное количество времени и денег.
В школе d Стэнфордского университета разработчики используют UDD для разработки продуктов, ориентированных на пользователя. Фирмы, которые хотят внедрять инновации с упором на клиентов, часто проводят небольшие встречи с потенциальными конечными пользователями, где они описывают проект, а затем спрашивают пользователей о своих мнениях.
После первого раунда обсуждения фирма может вернуться к чертежу чтобы включить полезную обратную связь. Второй и даже третий раунды могут повысить популярность конечного продукта. Например, The Embrace Warmer был создан, обратившись к матерям с недоношенными младенцами о том, что им не нравилось в отношении традиционных инкубаторов для новорожденных в родильных домах больницы.
Матери ответили, что неспособность удержать своего ребенка - худшая часть опыта. Сосредоточив внимание на потребностях конечного пользователя, разработчики The Embrace, которые также были учениками в Стэнфорде, смогли создать очень востребованный и успешный бизнес-план. Избегайте тратить время на плохой бизнес-план, оценивая рыночные настроения по отношению к вашему проекту, прежде чем инвестировать значительное количество времени и усилий.
2. Компенсация работника не является совместимой с стимулами
Бизнес-планы могут терпеть неудачу, поскольку сотрудники не получают компенсацию таким образом, чтобы обеспечить соответствие цели работника целям компании. В теории игр контракт является стимулом совместимым, если «каждый участник может достичь наилучшего результата для себя, действуя по его / ее истинным предпочтениям» (Nisan and Roughgarden, 2007). Например, если работнику выплачиваются ежегодные или ежемесячные бонусы, тогда работник будет делать то, что хорошо для компании в краткосрочной перспективе.
В 2015 году Forbes опубликовала хорошую статью о различных пакетах зарплат для разных целей компании. Один из вариантов - предоставить индивидуальные льготы работнику. Стартапы и малые предприятия могут предлагать более индивидуальные пакеты зарплаты, чем крупные многонациональные корпорации.
Например, вместо того, чтобы предлагать стандартный пакет зарплат пенсионных планов, помощь по уходу за детьми, программа сбережений, определяют, что именно хочет работник. Например, пожилые работники могут не мотивироваться помощью по уходу за детьми, поэтому не обращайте на них внимания в своем пакете. Во-вторых, вместо того, чтобы предлагать авансовый платеж в размере 2 процентов акций компании, предлагайте заработную плату, которая платит 2 процента в течение нескольких лет, чтобы гарантировать, что сотрудник останется в долгосрочном периоде.
3. Отсутствие стратегии выхода для ленивых соучредителей
Любой, кто запустил компанию, знает, что командные конфликты неизбежны. Хороший бизнес-план должен иметь поэтапную процедуру для рассмотрения внутренних споров. Прежде всего, у каждого соучредителя должен быть определенный набор обязанностей с предельными сроками и последствиями для невыполнения этих сроков.
Выбор правильного соучредителя так же важен, как выбор правильного супруга. В течение первого несколько лет, вы можете в конечном итоге провести больше времени с соучредителем, чем кто-либо другой. Во-первых, вы должны знать, каковы ваши собственные сильные и слабые стороны. Попытайтесь найти партнера, который диверсифицирует ваш набор навыков. Также попросите ссылки. Попытайтесь выяснить, с кем они работали раньше, как они ладили со своими коллегами и почему они ушли.
Еще один способ помочь решить эту проблему - разграничить роли и делегировать задания. Однако, если у члена команды просто нет времени или компетенции для достижения целей, характерных для их роли, тогда у компании должен быть вежливый, но быстрый способ прекращения отношений. Упоминание о том, как эти типы ситуаций будут обрабатываться в бизнес-плане, важно, потому что вредные чувства и мстительные экс-владельцы могут нанести ущерб репутации и прибыльности фирмы.
4. Команда не сбалансирована.
Еще одна проблема, которую я часто замечаю в бизнес-планах, состоит в том, что команда не сбалансирована.
Культура компании часто недооценивается. Я прочитал несколько бизнес-планов, которые представляют собой убедительный аргумент в пользу нового продукта; однако большинство планов не объединяет команду, которая обладает компетенциями, необходимыми для фактического выполнения бизнес-плана.
Например, недавно я прочитал технический бизнес-план, который составлял приложение для здоровья для смартфонов. Однако в команде не было ни одного разработчика или ИТ-специалиста. Если бизнес-идея требует, чтобы 80 процентов рабочих часов выполнялось программистом, команде требуется хотя бы один разработчик на борту. Важно помнить, что венчурные капиталисты иногда отказываются финансировать компании, у которых есть только один основатель или имеют несбалансированные команды.
5. Подробные финансовые прогнозы отсутствуют
Большинство бизнес-планов, которые меня попросили изменить, удобно оставили в балансе, отчете о движении денежных средств, отчете о прибылях и убытках и отчете о прибылях и убытках. «Номера» на самом деле являются самой интересной частью всего документа для большинства инвесторов. Расчеты на безубыточность и возврат на инвестиции (ROI) также являются частью хорошего бизнес-плана.
Моим любимым инструментом для обеспечения достойных оценок и отличных графиков являются бизнес-калькуляторы здесь, на Bplans. Удостоверьтесь, что рассмотрите, как судебные издержки и налоги будут вычитаться из итогового значения.
Не забудьте учитывать будущие расходы. Например, если компании необходимо приобретать новое офисное оборудование каждые три года, тогда дисконтированная стоимость этих расходов должна быть включена в прогнозные финансовые прогнозы. Конечно, цифры - это только оценки, но они являются важными критериями, которые могут быть использованы для оценки прогресса компании в достижении своих целей.
6. Ошибки правописания и грамматики
Каждый раз, когда я читаю новый бизнес-план, первым шагом я должен прочитать каждое предложение вслух. Чтобы не допустить, чтобы мой ум автоматически заполнялся правильной орфографией и грамматикой, я начинаю с чтения последнего предложения на странице и обращаясь назад к первому предложению на странице. Если вы хотите быть на 100% уверенным, что нет орфографических ошибок, подумайте о найме профессионального редактора, чтобы просмотреть свой бизнес-план.
Хотя некоторые люди считают, что наем профессионального редактора «сверху», реальность такова, что в большинстве конкурирующих фирм профессиональный редактор просматривает все свои документы для обеспечения точности. Если банк или инвестор читает бизнес-план с опечатками, они начнут задаваться вопросом, достаточно ли он достаточно компетентен для успешного ведения бизнеса.
7. Ложные предположения
Одна из последних ошибок, которые делают студенты и стартапы, ложно предполагает ценности своих инвесторов и ценности их конечных пользователей, причем некоторые из наиболее распространенных ложных предположений касаются их политической или религиозной принадлежности. Это может быть игра для успешных компаний, поэтому стартапы должны быть особенно осторожными.
Существует несколько примеров людей, которые ошибочно полагали, что их мнения не были спорными или держались большинством. Например, Мэтт Харриган, генеральный директор стартапа Packetsled, ушел после своих комментариев о президенте Трампе.
Один совет, который дал мне мой папа, может быть полезен для написания бизнес-планов: «Мнения подобны подмышкам. У всех их есть, и все они воняют ».
Главное, чтобы студенты и студенты, которые пишут бизнес-план, должны были провести собственное исследование на фоне своих потенциальных инвесторов и кредиторов. Это гарантирует, что у вас будет как можно больше информации, прежде чем качать или передать бизнес-план.
8. Неспособность улучшить бизнес-план после получения отзывов
После того, как вы закончите писать свой бизнес-план, рекомендуется отправить его не менее трем людям, прежде чем показывать его потенциальным инвесторам.
Подумайте об этих трех людях как о ваш совет советников. Попросите их прочитать план и искать логические пробелы в содержании. Если один советник рекомендует изменение, с которым вы не согласны, не игнорируйте его советы. Вместо этого спросите других советников о своих мнениях, а затем примите решение. Отредактируйте свой план в соответствии со своей конструктивной критикой и благодарите их за помощь.
