8 Вопросов, задаваемых перед запуском интернет-магазина

Единственное, что многие годы узнали на протяжении многих лет, - это то, что онлайн-бизнес так же хорош, как и его цифровой магазин. Даже если вы предполагаете, что у вас есть доступ к лучшим и наиболее эффективным маркетинговым кампаниям, все равно будет высокая вероятность того, что ваши клиенты не смогут конвертировать, если ваш сайт не может обеспечить плавный процесс транзакции.

И хотя эта статья не будет продолжаться чтобы объяснить процесс запуска первоначального интернет-магазина, он попытается дать ответы на некоторые из вопросов, которые вы, скорее всего, имеете в отношении того, действительно ли сейчас подходящее время. Пользуясь случаем, попросите (и ответьте) следующее:

1. Каковы мои препятствия для входа?

Настройка интернет-магазина - это прежде всего анализ вашей позиции на рынке.

В зависимости от того, что вы продаете, могут быть определенные ограничения или проблемы с лицензированием и регистрацией что мешает людям создавать предприятия с относительной легкостью. Это также может сработать в ваших интересах, поскольку чем сложнее организовать бизнес на законных основаниях, тем меньше будет у вас конкурентов.

См. Также: Как выйти из работы на день и работать для себя

2. Как определить мой целевой рынок?

Рассматривая лучший способ продолжить работу с вашим интернет-магазином, вы должны обратить внимание на то, как вы будете искать и привлекать новых клиентов. Это можно сделать только в том случае, если вы знаете свой нишевый рынок, а также о том, какие потребители, скорее всего, будут покупать ваши бизнес-предложения.

См. Также: Что такое маркетинговый маркетинг?

И хотя это относительно простой процесс, это занимает много времени. Не спешите на этих ранних этапах, так как определение вашего целевого рынка лежит в основе успеха всех ваших усилий в Интернете.

3. Как оценить размер моего рынка?

Как только вы определили свою нишу, вам нужно знать, сколько людей она содержит. Должно быть достаточно людей, которые ищут то, что вы предлагаете, но не так много, что конкуренция вынуждает новичков - просто имейте в виду, что ваш рынок может расти, поскольку ваш бизнес расширяется и усовершенствует его с течением времени.

См. Также: TAM, SAM и SOM - да?

4. Является ли мой продукт трендом или упадком?

Спросите себя честно, если ваша идея достаточно коммерческая и выходите на рынок в упадке. Одним из примеров является быстро развивающаяся индустрия фитнес-трекера. С таким количеством продуктов me-too , наводняющих рынок, было бы легко заблудиться в суматохе. Вот почему Withings, похоже, попали в их руки с их предстоящей популярностью Activité Pop; он не похож на остальные гаджеты на рынке сегодня и предлагает уникальный опыт с невероятной панелью отслеживания фитнеса. «The Withings Activité Pop» - это аналоговые часы со встроенными треками активности и модным дизайном, совместимым как с iOS, так и с Android. устройства.

Если ваши товары являются персональными или творческими, вам нужно потратить много времени на создание сильной марки. В таких случаях вы будете продвигать себя и свой бизнес, а не рекламировать функции и преимущества своего продукта, но это не значит, что они еще не важны.

5. Каковы мои надбавки и ценовые точки?

Вам нужно будет выяснить базовые затраты на производство вашего продукта и то, что у вас есть, до того, как вы совершите заказ на большое количество чего-либо. В конечном счете, это имеет много общего с тем, как ваша целевая аудитория присваивает ценность и, более конкретно, насколько они будут готовы потратить на ваш продукт, прежде чем он станет слишком дорогим, и они отменяют свои тележки.

См. Также: HWhat You Абсолютно не может позволить себе забыть при оценке ваших продуктов

6. Как я могу добавить значение?

Значение может быть добавлено разными способами, и как только вы это сделаете, вы обнаружите, что новые и более значимые отношения начнут появляться. Чем более уникальным является ваш продукт или услуга, тем более ценным он будет восприниматься в глазах потенциального потребителя.

Например:

Не вкладывайте все свое время в свою интернет-магазин - подумайте также о остальной части вашего сайта и какие ресурсы вы можете предложить. В качестве примера я приведу вас к McElroy Metal. Хотя их сайт, по понятным причинам, разработан для преобразования, они также потратили много времени на создание страницы университета, которая ориентирована на информирование потенциальных клиентов о том, как их продукты могут быть использованы.

7. Каков мой годовой оборот?

Ни один бизнес не будет там, где он есть сегодня, если бы они не прибыли в какой-то момент на этом пути. Хотя вам не нужно слишком беспокоиться о том, чтобы перевернуть больше, чем вы тратите изначально (так как это займет некоторое время), вы всегда должны держать это в поле зрения как всеобъемлющую цель.

Обязательно подумайте, сколько времени потребуется для вашей продуктовой линейки, чтобы обновить и каковы ваши периоды оборота. Еще раз, хорошие исследования имеют решающее значение, так как вам нужно точно предсказать поведение рынка, чтобы работать в наиболее эффективном в долгосрочной перспективе.

См. Также: 7 ключевых показателей Каждый владелец бизнеса должен контролировать [

8. Каков мой прогнозируемый рост и масштабирование?

Помните, что вам нужно будет дать бизнес-комнате расти и адаптироваться со временем, особенно если вы хотите выжить в Интернете. Создание собственного бизнеса и создание себя - большой шаг вперед и может стать одним из самых полезных событий вашей карьеры. Следите за своими целями и не забывайте отмечать вехи по мере их достижения.

Наконец, позвольте себе проявить некоторую гибкость и поймите, что для вас совершенно не обязательно иметь ответы на все эти вопросы. Фактически, вы не были бы, если бы сделали.