10 Советов о том, как начать консалтинговый бизнес - блог |

Рассматриваете ли вы свой собственный консалтинговый бизнес? Я был здесь. Фактически, я оставил очень хорошую работу в качестве вице-президента в исследовательской фирме, которая вышла сама по себе в качестве консультанта по планированию и исследованиям рынка, и после нескольких каменистых месяцев в начале я сделал эту работу.

Стать консультантом было то, как я зарабатывал на жизнь в течение 12 лет, оставив Creative Strategies International и создавая продукт для программного обеспечения Palo Alto.

Считая себя консультантом? Вот 10 советов:

1. Возьмите это серьезно.

Правильно. Помните о старой поговорке о консультанте, являющемся тем, кто находится между рабочими местами. Избегайте делать это впечатление. У вас есть веб-сайт и визитные карточки. Установите присутствие в социальных сетях в качестве консалтингового бизнеса. Не позволяйте вашим клиентам или потенциальным клиентам сомневаться в вас.

2. Никогда не приносите извинения за то, что вы сами

Если вы работаете вне дома или в небольшом офисе, не притворяйтесь. Встречайте в офисах своих клиентов.

Мой любимый клиент, который отвечал за серьезную часть моего консультационного дохода в течение 12 лет, однажды сказал мне, что «мне нравится консультант по одному гальке, потому что я не хочу платить для накладных расходов, и я хочу иметь дело с человеком, который выполняет эту работу, а не с продавцом ».

Он был мощным менеджером на крупном предприятии и имел бюджет для получения фирменного консалтинга, но предпочел опыт над накладными расходами.

3. Если это вообще возможно, начните с консультационного контракта от работодателя, которого вы покидаете.

Большинство успешных консультантов начали с одного большого надежного клиента, который чаще всего является последним работодателем. Если это не работает, вы можете значительно снизить свой риск, найдя одного крупного клиента, которого вы должны выжить.

4. План просроченных платежей

Мне нужна кредитная линия банка, чтобы выжить, когда крупные компании заплатили поздно. И я не мог беспокоить своих клиентов, потому что они подписали счета и передали их на функцию кредиторской задолженности в компаниях-клиентах.

Вы идете в бизнес-бизнес-мир, а это означает, что вы выставляете счета-фактуры вашему клиенту и компании-клиенту требуется несколько недель или месяцев для оплаты.

Не подталкивайте своих клиентов к быстрой оплате. Узнайте, кто отвечает за кредиторскую задолженность, и сообщайте о расписании платежей.

См. Также: Как один креативный фрилансер, как вы, почти не платил

5. Под обещанием и над доставкой

Повторение бизнеса - ключ к успеху. Для поиска нового клиента требуется в четыре раза больше ресурсов, чем для хранения существующих клиентов. Даже когда это 3 часа ночи, и вы ненавидите работу, придерживайтесь ее, чтобы доставить свою лучшую работу по утрам.

6. Начните с малого, чтобы продемонстрировать свое мастерство.

Для новых клиентов попробуйте найти небольшую работу, чтобы продемонстрировать свое мастерство, не требуя от клиента совершить долгую дорогостоящую работу.

Это эквивалент чашки кофе прежде чем вы отправитесь на выходные в Гавайи. Также легче продать участие, когда оно начинается с всего лишь первого шага, что означает меньшую часть обязательства. И это дает вам время, чтобы продать себя.

См. Также: 12 советов для более продуктивного домашнего офиса

7. Получите свое расписание и результаты, четко определенные, записанные, согласованные и подписанные

Ожидайте, что ползучие-клиенты требуют больше, после того, как они договорились о результатах и ​​ценах, и обработайте его деликатно, предлагая, чтобы дополнительная работа нуждалась в дополнительных сборах, Это одна из самых сложных проблем, которые у вас есть, и нет простых решений.

8. Напишите предложение шаблона

Сделайте предложение шаблона, которое включает предварительно написанный текст на вашем фоне и квалификациях. Дайте клиенту душевное спокойствие, увидев формальность предложения с большим количеством фона.

9. Избегайте длинных юридических контрактов

Вы не собираетесь подавать в суд на своего клиента, чтобы они вам не помогли. Упростите себя и своего клиента, предложив простое письмо с обязательством. И если клиенту нужно подписать контракт, если вам нужно обсудить ключевые моменты, связанные с интеллектуальной собственностью и рабочим продуктом, тогда сделайте - но постарайтесь избежать этого.

См. Также: 34 образовательных ресурса для Aspiring s

10. Не перетаскивайте себя с несчастными, убыточными или непроизводительными клиентами.

Если есть постоянное давление и жалобы, не запускайте клиента, но предлагайте три или четыре раза то, что вы обычно взимаете, если этот клиент попросит следовать -на работу. Если у вашего клиента катастрофически поздно платить, у вас есть несчастный клиент. Не сражайтесь с ними, вы не можете победить. Исследуйте, какова настоящая проблема. Списать долг. Переходите к следующему помолвке.

Я надеюсь, что эти советы помогут. Мне понравилось 13 лет в зависимости от консалтинга, чтобы зарабатывать на жизнь. Мне нравились почти все мои клиенты, а также меняющееся лицо работы, новые проблемы и разнообразная работа. Надеюсь, это сработает для вас.