10 Советов по максимизации вашего дохода как фотографа

Эта статья является частью нашего Руководства по автозагрузке фотографий - кураторский список статей, который поможет вам спланировать, начать и увеличить свою фотографию бизнес!

На первый взгляд, стать профессиональным фотографом легко. Единственный барьер для входа - это покупка необходимого оборудования и хороший взгляд.

Однако трудно построить устойчивую и успешную карьеру фотографа. По оценкам, 60 процентов фотографов не выходят за рамки своего первого года в бизнесе, а еще 25 процентов выпадают на второй год.

Итак, если вы хотите стать профессиональным фотографом и заплатить за продажу фотографий, пришло время для разработки стратегии. В этом руководстве будут рассмотрены 10 способов сделать ваш бизнес фотографии максимально прибыльным, от привлечения новых клиентов, чтобы ваша существующая клиентская база снова возвращалась снова и снова.

1. Предложение меньших «мини-сессий»

Множество клиентов наймут фотографа для большого события, такого как свадьба, но, возможно, не подумают о найме одного для небольшой сессии, что, по их мнению, будет слишком дорогостоящим или занять слишком много время, затрачиваемое на это.

Предлагая более короткие, менее дорогие «мини-сеансы», где вы можете заплатить 100 долларов за быструю 30-минутную съемку, вы можете максимизировать свою клиентскую базу, а также свое время.

Мини-сеансы могут стать отличным способом завести новых клиентов в дверь (которые позже закажут вас для более длительных сеансов), а также для съемки менее популярных праздников, небольших событий или забавных тем. Когда вы стратегически интегрированы в свой список предложений, мини-сеансы могут стать отличным дополнением.

2. Предлагайте скидки для объема заказа или количества побегов в год

Проверенный метод: предлагайте своим клиентам скидку на большие объемы заказов на печать или дайте им скидку, если они заказывают определенное количество фотосессий с вами за год. Статистика показывает, что вы можете продать до 73 процентов больше продукта, если вы предложите его как часть бонусного пакета; это также относится к навальным заказам.

Например, предлагайте скидку в размере 10%, если они купят определенное количество отпечатков от вас (точное количество будет варьироваться от фотографа к фотографу) или разрешить им использовать ваши услуги по адресу с дисконтированной ставкой, если они заказывают с вами четыре раза в год.

Вы также можете рассмотреть возможность предоставления скидок для побегов, забронированных в определенное время года, таких как весенняя стрельба, когда погода начинает меняться (что является хорошим галстуком - в других тематических фотосессиях - см. подсказку 7!).

3. Рассмотрим stock photography

Вы принимаете творческие фотографии, которые рассказывают историю? Возможно, вы захотите рассмотреть возможность продажи своих фотографий на веб-сайтах. Вы не только можете получить дополнительный пассивный доход таким образом, но это довольно легко сделать. Вы также можете лицензировать свои фотографии через такие сайты, как Flickr, Getty Images и 500px.

Возврат инвестиций для акций в значительной степени зависит от того, сколько изображений вы загружаете на биржевые сайты. Хотя изображения могут продаваться всего за несколько центов за доллар, у многих фотографов есть сотни изображений на нескольких разных площадках, а средний ежемесячный доход в 2009 году оценивается более чем в 800 долларов в месяц.

Фотограф Брендан ван Сон говорит: Между моими продажами микростоков я в среднем составлял около 250 долларов в месяц в среднем. Самая лучшая часть микростока для меня в том, что он довольно остаточный и пассивный. Я трачу на это очень мало времени, и это продолжается месяц за месяцем, даже если я перестаю работать над этим ».

См. Также: 10 сторонних предприятий, которые вы можете использовать для финансирования своего запуска

4. Стреляйте бесплатно - за причину

Чтобы быть ясным: вы редко должны работать бесплатно, поскольку это, как правило, пустая трата вашего времени (и явно не приносит никакого дохода!).

Однако добровольно принять участие фотографии для благотворительного мероприятия - отличный способ наладить сеть и получить доступ и доброжелательность в вашем местном сообществе. Включите свой водяной знак на фотографии и убедитесь, что вы отмечены на Facebook для достижения наилучших результатов.

Или, аукцион с фотосессии для благотворительности. Не только вы пожертвуете по уважительной причине и получаете признание имени, но ваш новый клиент может превратиться в пожизненного клиента.

5. Продавайте крупногабаритные отпечатки или предлагайте уникальные материалы

Изображение через фотографов Ohana

В то время как стандартные отпечатки всегда будут помогать вашим клиентам помнить их особый день, подумайте о том, чтобы предложить потрясающий завернутый холст, который они могут отображать с гордостью.

Если ваши клиенты неохотно платят за большой, дорогой отпечаток, Джим Хармер из улучшения фотографии разделяет этот совет:

«Предложить распечатать на своей свадьбе (за свой счет), с коробкой пожертвований, где гости могут вносят деньги, чтобы позволить парам взять с собой домой печать ». Джим подтверждает, что девять раз из десяти, вы уйдете с прибылью, бесплатно для пары. Win-win.

В дополнение к крупным обернутым отпечаткам на холсте, предлагайте отпечатки на нетрадиционных материалах, таких как металлические или акриловые отпечатки.

6. Начать реферальную программу

Предоставление клиентам скидок для переписки друзей и семейных работ на нескольких уровнях: оно поощряет клиентов к возвращению, особенно если вы решите предложить скидку на следующем сеансе, и это принесет новых клиентов.

Есть много способов, которыми вы можете настроить свою реферальную программу. Вы можете предложить скидку на будущую сессию, или вы можете предложить скидку на печать. Тем не менее, убедитесь, что вы предлагаете это только после того, как друг или член семьи, на которые ссылается ваш клиент, фактически заказывают ваши услуги!

7. Предлагайте тематические фотосессии

В дополнение к стандартным тематическим фотоснимкам для крупных праздников, старших картин и свадеб, подумайте о том, чтобы предложить вам несколько интересных тематических пакетов для ваших клиентов.

Многие фотографы предлагают фотосессии с будуарными тематиками, который также может стать отличным шансом построить отношения с местными волосами и салоном косметики, так как вы могли бы предложить их косметику и услуги для волос перед съемкой. Или подумайте о том, чтобы предлагать фотосессии для менее стандартных праздников, например, для съемки на Хэллоуин, где семьи могут снимать очаровательные костюмы своих детей или использовать сезоны смены сезонов, предлагая сезонные побеги.

8. Сотрудничайте с предприятиями, где ваш целевой клиент тратит время и деньги

Как фотограф вам нужно будет наладить прочные отношения в вашем сообществе. В то время как у ваших невест, например, могут быть свои собственные художники-макияж и парикмахеры, с которыми они хотели бы работать, рекомендуется также убедиться, что у вас есть свои собственные отношения.

Рассмотрите фотосессию в будуарной тематике: Вы хотите предложить пакет, который включает в себя волосы и макияж, поэтому вам нужно будет сотрудничать с местным стилистом или салоном.

Вы можете принять это партнерство еще на один шаг, предложив скидку для новых клиентов, салон. Создайте несколько красивых листовок или маленьких карточек, чтобы выходить в салон, демонстрируя свою работу по фотографии, с небольшой скидкой для новых клиентов.

Вы также можете расширить свою досягаемость, снимая рекламные фотографии волос и макияжа стилиста, с условием что они направляют клиентов к вам или упоминают ваши услуги по всем их социальным профилям.

См. также: Как найти бизнес-партнера

9. Стреляйте в спортивное мероприятие или ночной клуб

Съемки событий или ночных клубов могут стать отличным способом увеличения доходов.

Освещайте любые события в вашем регионе, такие как спортивные мероприятия молодежи, концерты или даже ночные клубы, и предлагаем снимать эти события.

Со спортивными событиями небольшие лиги или команды средней школы, вероятно, уже наняли фотографа; однако, не позволяйте этому отговаривать вас.

Джим Хармер из «Улучшенной фотографии» рекомендует просить команды дать разрешение на съемку действий игроков и раздавать карты или флаеры родителям, предлагая им посетить ваш сайт и заказать отпечатки.

Кроме того, промоутеры клуба всегда нуждаются в фотографах, чтобы стрелять (и, следовательно, способствовать их). Свяжитесь с владельцами или промоутерами местных ночных клубов и спросите, ищут ли они фотографа, чтобы снимать их события или просто появляться.

10. Сделайте конкурс для бесплатной фотосессии

Вы хотите расширить свой список рассылки? Проведите конкурс на бесплатную фотосессию.

Уловка? Чтобы войти в конкурс, попросите участников дать вам свой адрес электронной почты. Когда они это сделают, добавьте их в свой электронный бюллетень. Чтобы подсластить сделку, возможно, предложите тем, кто не выиграет конкурс, небольшую скидку на ваши услуги.

Чтобы зарабатывать деньги на продаже фотографий, вам не нужно включать каждое предложение в этот список в свою бизнес-стратегию. Выберите избранных и добавьте их в свой репертуар; вы не только предложите своим клиентам более разнообразный набор услуг, но и вы выйдете за рамки пакета и разделитесь как профессионал.