10 Вещей, которые я ненавидел о вашем бизнесе Шаг

Я пишу это в аэропорту по дороге в Остин, штат Техас, где я собираюсь стать судьей в конкурсе глобального бизнес-плана Университета штата Техас (Venture Labs) быть Mootcorp). Между такими конкурсами, как этот и ангельские инвестиции, в последнее время я слышал около двух десятков бизнес-площадок. Я говорю о 10-20-минутных слайд-презентациях и сопутствующих вопросах и ответах.

См. Также: Как дать идеальный лифт (видео)

1. Скучно . И только потому, что вы понимаете, потребность рынка и решения не скучны, особенно когда вы показываете их в рассказах, а не в фактах. Скажи мне, что резонирует. Расскажите мне о людях, которые заботятся, о идеях, о том, как вы начали, почему вы начали, и как вы собираетесь изменить мир. И, пожалуйста, дайте мне финансовые прогнозы с четко изложенными предположениями, это совсем не скучно. Ваш бизнес интересен. Ваши перспективы интересны. Не сушите все это. Говорить об этом. С интересными картинами, чтобы поддержать ваши истории. Положите лица на экран, когда вы говорите о людях. Прочтите Resonate (еще лучше, получите новую версию iBook, которая является сенсационной) или Presentation Zen, или, по крайней мере, сообщение блога Really Bad Powerpoint. Или слушайте «Искусство высоты».
2. Слайды, полные слов . Вы говорите слова, говорите со мной, не все мы читаем слайды вместе с вами. Это восходит к пункту 1 выше, скучно. Вы разговариваете и показываете фотографии. См. Пункт 1.
3. Чтение этих слайдов, полных слов . Никогда не поворачивайте лицо к слайдам и не читайте нам пулевые очки. Это заставляет всех нас слушать что-то бросать на вас. Пункт 1 снова.
4. Buzzwords . Почему каждый план разрушительный? Могут ли они быть такими? Не используйте те же слова, что и все остальные. Я не возражаю против технического жаргона и модных слов, потому что люди знают, что им нужно их объяснять. Я имею в виду все эти модные слова, которые все применяют. Не только подрывной, но лидирующих на рынке и вирусных и pivot. Они напоминают мне о старых днях, когда каждый пакет программного обеспечения утверждал, что он удобен для пользователей (и мой был единственным, кто действительно был).
5. Внутренние нормы прибыли и чистая текущая стоимость . Я рад, что они научили вас этому в бизнес-школе. Но оба этих расчета основаны на пятилетнем (или около) будущем движении денежных средств. Покажите мне свои прогнозы, да, и, еще лучше, покажите мне предположения, стоящие за ними. Но не цитируйте меня проклятый IRR. Я буду судить о ваших прогнозах реализма и доверия, но это продажи, расходы, расходы, денежный поток и другие базовые цифры.
6. Факты о большом рынке. Мне не нравится слышать о рынке на 43 миллиарда долларов, и даже более того, когда вы представляете прогноз продаж, подтвержденный получением процента от этого рынка. Подтвердите продажи по предположениям о кустах.
7. Bluster . Знай, чего не знаешь. Не блефуйте инвесторов.
8. Обвинение . «Да, эти цифры, вероятно, ошибочны. Наш финансовый человек сделал это, но мы собираемся изменить финансовых лиц. «Что? Да, я слышал это однажды в презентации.
9. Прилагательные . Великий, легкий, простой, мощный, разрушительный … расскажите мне историю о том, что у вас есть, где вы находитесь, как вы добрались туда, кто это … позвольте мне решить прилагательные.
10. Скучающие со-докладчики . Когда представлено более одного человека, другие должны действовать заинтересованными. Конечно, вы слышали много, много раз, но если это вас раздражает, это меня не интересует.

Новые компании увлекательны. Новые идеи, создающие новые рынки, действительно умные люди, все это увлекательно. Итак, повысьте свой уровень.

(Изображение: любезно предоставлено Всемирным конкурсным сайтом Университета штата Техас)

Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Bplans Pitch Guide? Все, что вам нужно знать о создании своего тона, все в одном месте.

Слушайте больше качки с Питером и Джонатаном в десятом эпизоде ​​The Bcast, официального подкаста Bplan:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast на iTunes "