Ваша рыночная история

Рассказывая, что ваша рыночная история не о том, чтобы делать официальные исследования рынка или собирать вспомогательную информацию, которую вам нужно включить в план для инвесторов или профессоров, или в некоторых случаях для банка, вашего босса, партнеров или любого другого стороннего плана судьи или читателя. Нет. Это о том, чтобы знать свой рынок для себя, чтобы вы понимали решения, которые вы принимаете, понимаете стратегию, понимаете суть своего плана.

Вы можете получить это от некоторых видов исследований рынка, но в большинстве случаев мы речь идет о понимании рынка. Поймите, чего хотят или нужны люди, и почему они покупают у вас. Понимайте, о чем они думают, когда думают о вашем бизнесе.

Например, допустим, вы находитесь в ресторанном бизнесе. Поместите себя. Ваш ресторан о прекрасной еде и изысканной кухне? Белые скатерти и ждать людей, одетых в черно-белый, вазу с цветами на каждом столе? Или это о поездке с половиной детской футбольной команды в фургоне, быстро получающей кучу гамбургеров и напитков и картофеля фри?

Что нужно решать? Почему люди покупают у вас?

Теперь представьте, что вы консультант по бизнес-плану. Можете ли вы провести детальное исследование рынка для ситуаций с высоким бюджетом, например, крупных компаний, ищущих информацию о выходе на новые рынки? Или вы нацелились на людей по соседству, пытаясь начать бизнес? Вы хотите, чтобы покупатели ожидали заплатить десятки тысяч долларов, и можете ли вы дать им то, что они ожидают получить? Или вы нацелены на тех людей, которые граничат между тем, чтобы кто-то это делал и делал сам, кто заплатит 500 долларов, чтобы получить план, но не 1000 долларов? Это огромные различия.

Теперь притворись, что ты блог. Как и почему люди найдут ваш блог и что заставило бы их вернуться?

Представьте себе разговор между вашим любимым клиентом и другом или знакомым, о вашем бизнесе. Что они говорят? «Это дорого, но еда невероятна, поэтому стоит того» или «Это ценный исполнитель. Неплохо, если вы находитесь по соседству »?

Одним из самых печальных элементов этого упражнения являются многие компании, которые действительно не знают, как их рынок видит их. Кровать и завтрак места, которые получают клиентов, потому что отели полны, чьи клиенты хотят, чтобы женщина-организатор оставила их в покое. Кровать и завтрак, который нацелен на причудливый и исторический и полный характера и становится бизнесом из-за местоположения и низкой цены. Как печально, когда люди меняют формулу, даже не понимая, что в умах их клиентов их формула была.

Одно из лучших упражнений - это размышление о том, кто не на вашем рынке. Кого вы не пытаетесь достичь? Как правило, этот человек помогает вам понять, кого вы ищете?

Например, Starbucks должен знать, что он не пытается ускорить заказ клиента. Суши-ресторан должен знать, что минивэн с одним родителем и шестью 12-летними детьми в форме футбола не является его рынком. Личный покупатель должен знать, что она не ищет экономически выгодных покупателей подвала.