Вы говорите о своем плане каждый день

Джим Блейзингейм, Адвокат малого бизнеса, имеет сайт на www.smallbusinessadvocate.com и имеет важную новую книгу названный «Эпоха клиента». Я нахожусь на его радио-ток-шоу примерно раз в месяц. Когда я готовил этот раздел для этой книги, я был на радио с Blasingame, говоря об этом, и он сослался на одну из своих газетных статей, в которой он резюмировал: «Ты говоришь о своем бизнес-плане каждый день».

В этом информационном бюллетене в статье он представляет следующий разговор:

Me: Привет, Джо. Слышал, что вы начинаете новый бизнес. Какой?

Ты: О, привет Джим. Спасибо за вопрос. Да, мы с Джоном собираемся продавать квадратные виджеты круглым дистрибьюторам виджета.

Я: Как ты собираешься это сделать?

Ты: я узнал, что никто не думал предлагать квадратные виджеты этим ребята. Я спросил, и похоже, что эти ребята не только нуждаются в квадратных виджетах, но и платят за них премию.

Me: Звучит неплохо. Где вы собираетесь получить свои квадратные виджеты?

Вы: я узнал, что парням круглого виджета не нужны идеальные квадратные виджеты, поэтому я покупаю секунды, немного их очищаю и переупаковываю их для своего раунда пользователи виджетов.

Me: Похоже, вы нашли нишу. Сколько вы можете продать за год?

Вы: Мы определили потребность в 15 000 в этом году, и с тенденцией на рынке мы думаем, что мы можем удвоить это в течение трех лет. Надо идти. Увидимся позже.

Как долго длился этот разговор - две минуты от начала до конца? Давайте посмотрим, что было сказано. Вы определили команду

• business,
• ,
• отрасль;
• бизнес-фокус (ваша ниша);
• профиль клиента;
• профиль поставщика;
• стратегия ценообразования;
• исследования рынка; и
• планы роста.

Видите? Вы, вероятно, «говорите» свой бизнес-план каждый день, вы просто не можете его потерять на бумаге или на своем компьютере.

Это ключевое значение является одним из ваших бизнес-драйверов. Это то, что я имею в виду под сердцем плана, речь лифта. Если вы в порядке, вы заинтересованы в этом, вы много думаете об этом, и вы уточняете и пересматриваете его по мере необходимости в меняющемся мире, меняющемся на рынке. Постройте свой бизнес-план вокруг этого ядра, как листья, окружающие сердце артишока.