Почему одноразовые бизнес-планы сосут |

Еще в начале 90-х я присоединился к любимому футболу с НФЛ в сезоне с друзьями. Формат был прост: до начала сезона вы заполнили весь график на предстоящий год, обведя команду, которую, по вашему мнению, выиграли бы в каждой игре. Затем вы наблюдали, как разыгрывается настоящий сезон. Каждый раз, когда одно из ваших прогнозов оказалось правильным, вы поняли. Победителем стал человек с наивысшей точкой в ​​конце сезона.

Это сложнее, чем кажется. Многое меняется в течение регулярного сезона - игроки получают травмы или впадают в спады или отстраняются за проступки, появляются новые звезды, команды имеют хорошую химию, или они этого не делают, тренеры вдохновляют или отчуждают свои отряды. Все меняется, но ваши предсезонные выборы остаются неизменными.

Я принимал участие в этом пуле почти двадцать раз. Это традиция среди моих друзей и семьи, и связанные с этим похвалы права не являются тривиальными. Мы все еще напоминаем папе моего друга о том, как моя пятилетняя дочь избила его на третье место, несмотря на то, что выбрала победителей на основе либо симпатичности талисманов команд (Go, Dolphins!), Либо желательности их родного города, как (Yay, San Diego!).

На протяжении многих лет я делал лучше, чем большинство, выигрывая четыре или пять раз. Но я также почувствовал, что мой интерес к пулу ослабевает, и когда я отправлю свои выборы в следующем году, это будет дружеское обязательство, а не энтузиазм, который он когда-то был.

Проблема с футбольным пулом - формат, Слишком много шансов. Независимо от того, сколько у меня опыта и исследований я делаю (слишком много для неоплачиваемого наблюдателя, позвольте мне сказать вам), у меня нет того, что мне нужно, чтобы точно предсказать, что произойдет на неделе 16. Мне не нужны более предсезонные данные - мне нужны данные регулярного сезона.

Я не единственный. Вот фрагмент из ежегодных «плохих предсказаний» Грегга Истербрука на ESPN.com:

Судья из 10 лучших команд в рейтинге рейтинга ESPN.com за июнь 2006 года не смог сыграть в плей-офф. В июле прошлого года в «SportsCenter» были футбольные мужики Майк Голич, Шон Солсбери и Марк Шлеретт, проводя сложные прогнозы сезона. Их предсказанный победитель Суперкубка? Каролина Пантерз, которая не смогла сыграть в плей-офф. Они прогнозируют, что Индианаполис проиграет в первом раунде плей-офф, в то время как Redskins, фактический финал которого был 5-11, будет третьей командой лиги. Четыре из прогнозируемых абитуриентов группы (Атланта, Каролина, Питтсбург и Вашингтон) не смогли достичь рекордной отметки.

Что это связано с бизнес-планированием? В идеале ничего, кроме огромного количества компаний, по-прежнему готовят свои бизнес-планы, как если бы они были футбольными пулами.

Вы знаете упражнение. Компании требуется бизнес-план, чтобы получить финансирование или удовлетворить партнеров или законно попытаться спланировать свою деятельность. Стремительность усилий создает документ, который удовлетворяет краткосрочной цели. Затем все становятся заняты, время проходит, все меняется. К тому времени, когда кто-то взглянет на план, он очень похож на мой бассейн в январе. («Я выбрал Соколов, но Майкл Вик в тюрьме.»)

Лучшая модель бизнес-планирования - и футбольные бассейны, если на то пошло, - это то, что Тим Берри, наш президент, называет " как вы идете ". Конечно, вам нужен план «предсезонного», чтобы организовать ваши действия и начать работу. Но как только вы увидите, как эта часть плана тарифицируется в реальном мире, вы можете учиться на этом и, при необходимости, менять курс, поэтому вы еще не собираете Святых, чтобы выиграть на 4-й неделе после того, как их наступательная линия упала ровно, они сбросили свои первые три.

Как всегда говорит Тим, ваш бизнес-план будет неправильным. Ценность заключается в обучении, где это неправильно, и внесении необходимых изменений для достижения ваших целей в долгосрочной перспективе. Назовите это фэнтезийной футбольной моделью.

Джош Кокране

Директор по интернет-маркетингу

Программное обеспечение Palo Alto