Как вести переговоры о зарплате Как чемпион

Вы слышали, что вы должны договориться о своей зарплате, прежде чем принимать работу, но найти правильные слова, чтобы сказать, непросто. Как вы получаете то, что хотите, не отключая своего потенциального работодателя? Если это ваше первое предложение о работе, может быть особенно сложно создать уверенность, что вам нужно стать ниндзя для переговоров о зарплате.

Поэтому мы поговорили с экспертами и придумали несколько стратегий и сценариев, которые помогут вам прибить этот разговор - и принесите зарплату и преимущества, которые вы в восторге.

Подход переговоров: проводите ли ваши исследования

Лучший способ получить зарплату - это подготовить, подготовиться, подготовиться. Используйте инструменты, такие как Glassdoor или PayScale, чтобы узнать, что другие зарабатывают на аналогичных позициях. Посмотрите заявления о прибыли компании и прочитайте новостные статьи о том, как они делают финансово. Затем определите диапазон, который вам удобнее делать в качестве стартовой зарплаты.

Впечатление вашего работодателя - это скрытая выгода для выполнения домашней работы заранее, говорит Лиза Гейтс, консультант по переговорам и соучредитель She Negotiates. «Это показывает вашу изобретательность, вашу способность проводить исследования, чтобы зайти на подготовленный стол», - говорит она.

Включите его в действие: Как только менеджер по найму предложит вам работу (yay!), Он или она, вероятно, предложит начальную зарплату. Как соблазнительно, как это будет сказано: «Это здорово, спасибо!», Встать на свои места. Тебе нечего терять, прося больше.

Скажите, что ваш работодатель предложил вам 35 000 долларов, что ниже рыночной стоимости работы. Отвечайте: «Я провел некоторое исследование, и я вижу, что диапазон зарплат для сопоставимых позиций составляет от 40 000 до 50 000 долларов. Я знаю, что мне нужно многому научиться и что я новичок в этом, но я думаю, что для меня было бы справедливо 45 000 долларов ».

Подход переговоров: задавайте открытые вопросы

Ваш работодатель может сразу ответить на ваш запрос, иначе он скажет «нет» и вернется с другим предложением. Вместо того, чтобы чувствовать разочарование, сдаваясь или замерзая, продолжайте разговор, задавая последующие вопросы.

«Потренируйтесь, чтобы задавать вопросы, прежде чем делать концессию», - говорит Гейтс. «Когда кто-то отталкивается назад, убедитесь, что ваши губы формируются в форме« W ».

Включить его в действие: Если менеджер по найму говорит, что он или она не уполномочен давать вам более высокую зарплату, все в порядке, чтобы спросить, почему. По словам Гейтса, у вас будет больше информации, чтобы помочь вам перебраться в переговорах, понимая бюджет компании или понимая, что это новая позиция. Затем продвигайтесь вперед, чтобы получить встречное предложение перед теми, кто одобряет зарплату. Спросите: «Не хотите ли вы передать мою просьбу в размере 45 000 долларов тому, кто принимает решения?»

Особенно важно удостовериться, что большинство ваших вопросов не имеют ответов «да» или «нет», что может остановить переговоры, говорит Фарзана Мохамед, соавтор книги «Как вести переговоры с вашей первой работой».

Давайте притворимся, что после изучения средней работы, которую другие сотрудники получают в вашей отрасли, вы ожидали бонуса за подписку. Но - обманщик - ваш потенциальный работодатель не упомянул об этом.

«Вместо того, чтобы говорить:« Могу ли я получить бонус под подписку? », Вы можете сказать:« Какова ваша политика в отношении подписания бонусов? », - говорит Мохамед.

Если работодатель говорит, что бонус маловероятен, спросите: «Как мы можем исследовать, включая бонус подписи, как часть моего компенсационного пакета?»

Подход к переговорам: посмотрите на будущее

Если вы действительно в восторге от этой работы, но менеджер по найму не желает двигаться на зарплату или другие льготы, все не потеряно. Сделайте глубокий вдох и помните, что вы сделали свое исследование, и что просить больше, как вы это делали, было правильным шагом. Теперь пусть ваш работодатель узнает, что вы хотите поговорить о зарплате снова на более поздний срок, так что вы не заперты на сумму ниже, чем вы хотели.

Включите его в действие: Гейтс рекомендует ответить: «Я хочу сказать« да », потому что это отличная возможность, но я помню о рыночной стоимости этой позиции. Я принимаю ваше предложение, но можем ли мы вернуться к моей компенсации через полгода?

Это может показаться неудобным, но имейте в виду, что обсуждение вашего первого предложения о работе сделает вас более привлекательным кандидатом. Работодатели признают, что вы знаете свою ценность, и вы настроите уважительный, уверенный в себе тон на свое время в компании. Мохаммед говорит, что вместо того, чтобы заниматься хором, подумайте об этом как о возможности.

«Вы хотите построить беседу таким образом, чтобы другой человек сказал:« Я очень рад, что мы наняли Сьюзи. Она даже лучше, чем мы думали.

Brianna McGurran является штатным писателем, охватывающим образование и жизнь после колледжа для Investmentmatome. Следуйте за ней в Твиттере.

Изображение через iStock.