Что такое анализ безубыточности? |

Анализ безубыточности позволяет вам определить, что вам нужно продавать, ежемесячно или ежегодно, для покрытия ваших расходов на ведение бизнеса - безубыточность.

См. также: Калькулятор безубыточности

Иллюстрация 1 показывает таблицу анализа безубыточности:

Иллюстрация 1: Анализ безубыточности

Таблица анализа безубыточности рассчитывает точку безубыточности на основе фиксированных затрат, переменных затрат на единицу продаж и доходов на единицу продаж.

См. Также: Ключевые элементы финансовой План

Понимание анализа безубыточности

Анализ безубыточности не является нашим любимым анализом, потому что:

• Он часто ошибочно принимается за период окупаемости, время, необходимое для восстановления инвестиций. Существуют различные варианты безубыточности, которые заставляют некоторых людей думать, что мы ошибаемся. Тот, который мы используем, является наиболее распространенным, наиболее общепринятым, но не единственным возможным.
• Это зависит от концепции постоянных затрат, сложной идеи проглотить. Технически анализ безубыточности определяет фиксированные затраты как те издержки, которые продолжались бы, даже если бы вы разошлись. Вместо этого вы можете использовать свои постоянные постоянные издержки, включая оплату труда и обычные расходы. Это даст вам лучшее представление о финансовых реалиях. Мы называем это «скоростью горения» в эти дни после интернета.
• Это зависит от усреднения вашей переменной стоимости за единицу и дохода за единицу по всему бизнесу.

В течение последних нескольких лет анализ безубыточности упал в немилость с финансовыми аналитиками. Это нормально, когда все сделано правильно, может быть полезно, но не для всех предприятий, а не для всех ситуаций. И, чтобы добавить к путанице, термин «безубыточность» часто используется для обозначения «окупаемости» или «периода окупаемости». И есть несколько способов сделать анализ. Но то, что показано здесь, является наиболее распространенным.

См. Также: Денежный поток 101: построение отчета о движении денежных средств

Три предположения анализа безубыточности

Анализ безубыточности зависит от трех ключевых допущений:

1. Средняя цена за единицу продаж (за единицу дохода):

Это цена, которую вы получаете за единицу продаж. Учитывайте скидки и специальные скидки. Получите этот номер из своего прогноза продаж.

Для предприятий, не основанных на единицах, сделайте единичный доход на один доллар и введите свои затраты в процентах от доллара. Наиболее распространенные вопросы об этом входе связаны с усреднением многих разных продуктов в одной оценке.

Для анализа требуется одиночное число, и если вы сначала создадите свой прогноз продаж, у вас будет этот номер. Вы не одиноки в этом, подавляющее большинство предприятий продают более одного предмета, и их приходится усреднять для анализа безубыточности.

2. Средняя стоимость единицы товара:

Это дополнительная стоимость или переменная стоимость каждой единицы продаж. Если вы покупаете товары для перепродажи, это то, что вы заплатили в среднем за товары, которые вы продаете. Если вы продаете услугу, это то, что вам стоит, за доллар дохода или единицы поставленной услуги, для доставки этой услуги.

Если вы используете таблицу прогнозов продаж на основе единиц (для производственных и смешанных видов бизнеса), вы можете проектировать удельные затраты из таблицы прогнозов продаж. Если вы используете базовую таблицу прогнозов продаж для предприятий розничной торговли, услуг и дистрибуции, используйте процентную оценку, например, розничный магазин с 50-процентной маржой будет иметь удельную стоимость в размере 0,5, а доход за единицу 1.

3. Ежемесячные фиксированные затраты:

Технически анализ безубыточности определяет фиксированные затраты как затраты, которые будут продолжаться, даже если вы разобьетесь. Вместо этого мы рекомендуем использовать постоянные постоянные издержки, включая оплату труда и обычные расходы (общие ежемесячные операционные расходы). Это даст вам лучшее представление о финансовых реалиях.

Если усреднение и оценка сложны, используйте таблицу прибылей и убытков для расчета рабочей фиксированной стоимости - это будет приблизительная оценка, но она предоставит полезный вклад для консервативный анализ безубыточности.

См. Также: Знайте свою отрасль, прежде чем начать свой бизнес

На рисунке 2 показана диаграмма безубыточности. По мере роста продаж линия прибыли проходит через нулевую или безубыточную линию в точке безубыточности.

Иллюстрация 2: График безубыточности

Иллюстрация показывает, что компании необходимо продать примерно 1 222 единицы в порядке чтобы пересечь линию безубыточности. Это классическая бизнес-диаграмма, которая поможет вам рассмотреть ваши финансовые результаты. Можете ли вы продать достаточно, чтобы сделать свой безубыточный объем?

Анализ безубыточности зависит от допущений, сделанных для среднего дохода за единицу, средней удельной стоимости и постоянных затрат. Они редко точны. Рекомендуется дважды выполнять таблицу безубыточности; во-первых, с обоснованными предположениями о допущениях, как частью первоначальной оценки, так и позже, с использованием ваших подробных прогнозов продаж и прибыли и убытков. Оба являются допустимыми.

Есть ли у вас какие-либо вопросы по анализу безубыточности?