8 Творческих способов получить больше клиентов

Вы успешно запустили свой бизнес и создали надежную, хотя и небольшую клиентскую базу. Начальный малый имеет свои преимущества; в конце концов, это дало вам возможность развивать лояльные отношения с вашими клиентами. К настоящему времени у вас есть время, чтобы выработать какие-либо изломы, и вы уверены, что ваш продукт или услуга - это действительно лучшее, что может предложить ваш бизнес.

Теперь вы готовы расширять и развивать свой бизнес. Но, растущая ваша клиентская база гораздо легче сказать, чем сделать. Как вы получаете больше клиентов для своего бизнеса? Я попросил Молодого совета за их вклад, а также Кэролайн Каммингс и Тим Шумейкер из Palo Alto Software. От маркетинговой тактики до лучшей сети, попробуйте эти советы и посмотрите, как быстро растет клиентская база.

8 идей, которые помогут вам развить клиентскую базу:

1. Когда дело доходит до вашего шага, выйдите из зоны комфорта

Если у вас возникли проблемы с расширением клиентской базы, вы можете непреднамеренно сузить свой фокус и тем самым упустить отметку потенциальным новым клиентам. Если вы катите свой бизнес так же, как и всегда, неудивительно, что у вас возникают проблемы с получением новых клиентов.

«Идите против зерна и не оправдывайте ожидания», - рекомендует Уэсли Мэтьюз из High Level Marketing. «Продажа - это передача доверия, поэтому вместо того, чтобы полагаться на рекламный пакет, с которым вам удобно, сначала сосредоточьтесь на построении отношений с потенциальным клиентом».

Построение доверия, говорит Мэтьюс, является одним из ключевых способов привлечь новых клиентов. «Как только вы заслужили доверие, вы также заработали уши», - говорит он. «В этот момент вы можете начать обучать их распознаванию превосходной ценности вашего продукта».

См. Также: 7 ключевых компонентов идеальной высоты лифта [с инфографикой]

2. Использовать существующую сеть

Ваша существующая сеть может быть лучшим местом для общения, так как их хорошее слово из уст в уста поможет вашей клиентской базе.

«Я бы рекомендовал, чтобы бизнес разработал основную группу клиентов которые могут делать рефералы; рефералы являются сильными лидерами », - говорит Тим ​​Шумейкер, который возглавляет Channel Sales здесь, в Palo Alto Software. «Я бы рекомендовал, чтобы они как можно больше сети на своем целевом рынке. Например, если они - магазин велосипедов, то они должны попытаться объединить как можно больше групп, связанных с велосипедом ».

Дарра Брустейн из сети до 40 лет и Finance Whiz Kids соглашается. «Нажмите в свою ближайшую сеть и определите, кто может быть подходящим для вашего продукта или услуги», - говорит она. «Лучше всего сосредоточиться на самых низких висячих фруктах в начале и загружать, они также с большей вероятностью рекомендуют вашу компанию в своих сетях. Вы уже установили доверие к своей сети, поэтому используйте это. "

3. Создайте «карту отношений»

Тамара Нелл из ведущей ниши рекомендует создать «карту отношений», которая будет соответствовать вашим самым сильным отношениям с областями, в которых существует наибольшая потребность в вашем продукте или услуге. Эта карта поможет вам указать, к кому вам нужно обратиться, чтобы использовать потенциальные базы клиентов.

«Когда я впервые начал свою компанию, я создал [карту отношений] и нашел партнера, который было введение к клиенту, но не ресурсы для выполнения работы », - говорит она. «Мы сотрудничали, и была основана ведущая ниша. По сей день я постоянно обновляю карту отношений, что приводит к новым возможностям ».

4. Продолжайте расширять свою сеть

В то время как полагаться на существующую сеть для расширения вашей клиентской базы отлично, вы можете в конечном итоге выйти из новых потенциальных клиентов. Когда вы окажетесь в этой ситуации, вам может потребоваться расширить вашу сеть.

«У вас может быть отличная идея и отличная структура бизнеса, но если у вас нет контактов, которые могут вас заинтересовать, это невозможно, - говорит Альфредо Атанасио из Uassist.ME.

Как вы идете рост вашей сети? «Участвуйте в сетевых мероприятиях, присоединяйтесь к организациям, создавайте партнерские отношения и наблюдайте, как растет ваша сеть», - говорит он. Мы рассмотрим это чуть позже.

См. Также: Как найти наставника

5. Говорите на мероприятии или принимайте отраслевое собрание

У вас много опыта в своей области - почему бы не принять участие в сообществе? Разделяя свой опыт и участвуя в своей отрасли на местном уровне, у вас будет возможность развивать ваши связи, а также вашу репутацию лидера мысли в вашей отрасли.

«Мои первые клиенты пришли от предложения к говорить бесплатно или проводить семинар на деловых мероприятиях, которые я знал, что мои идеальные клиенты будут присутствовать », - говорит Натали МакНейл« Она берет на себя мир ». «Я начал на местном уровне, а затем мне предоставили больше возможностей, которые заставили меня предстать перед большим количеством людей. Вот как я получил свой начинающий бизнес с земли ».

6. Добавить призывы к действию

На меньшем, более немедленном уровне действия, есть много стратегий, которые вы можете предпринять в своем маркетинге, которые потенциально могут привлечь новых клиентов. Добавьте призыв к действию для каждой продаваемой вами маркетинговой маркетинговой публикации: будь то сообщение Instagram, еженедельный бюллетень или одна из ваших маркетинговых стратегий в автономном режиме.

«После создания маркетингового плана вы начнете выполнять несколько стратегий каждый день », - говорит Николь Муньос из Start Ranking Now. «Недостаточно просто написать блог. После его написания вы должны добавить призыв к действию, в котором четко указано, как клиенты могут работать с вами (т. Е. «Зарегистрироваться для моего …»). Сделайте это частью всех ваших выступлений и сетевых действий ».

Призывы к действию не должны быть сложными или многого требуют от ваших клиентов; часто цель столь же проста, как и увеличение участия. Спросите их мнение, предложите, чтобы они пометили вас определенным хэштегом или предоставили ссылку, чтобы они могли подписаться на ваши обновления по электронной почте.

7. Попробуйте предлагать бесплатные тесты для новых клиентов

Еще одна практическая тактика для приобретения новых клиентов? Предложите им бесплатную пробную версию вашего продукта. «Свободные испытания - отличный способ выйти на рынок, поскольку они привлекают новых клиентов и привлекают хорошие отзывы и отзывы», - говорит Суни Уэст из CHiC Capital. «Они также позволяют вам получать больше отзывов о новых продуктах, а затем делать улучшения там, где это необходимо».

Хорошо, это здорово, но как вы превращаете их в реальных клиентов? «Предлагая бесплатные испытания, вы можете показать им ценность того, что вы можете предложить, и преобразовать их в выплату возвращающихся клиентов позже», - говорит Суни.

Привить этому потенциальному клиенту ценность вашего продукта и дать понять, что ваш продукт или услуга являются действительно образцовыми. Сделайте это, предложите отличный сервис, и вы, скорее всего, сможете преобразовать их в лояльного клиента.

См. Также: Устали от Bland, скучно Facebook Ads? Как создать интерактивную рекламную кампанию Facebook

8. Предоставляйте свои услуги бесплатно в обмен на тематическое исследование или углубленное свидетельство

Если вы являетесь сервис-ориентированным бизнесом, предлагая свои услуги бесплатно, в обмен на клиента, выступающего в качестве «тематического исследования», или предоставления подробного учет преимуществ вашего сервиса может стать отличным способом получить новых клиентов.

«Получение отличного примера - один из лучших способов привлечь много нового бизнеса, поскольку он предполагает, что ваш сервис работает и что у вас есть счастливыми клиентами », - говорит Обинна Экези из Ваканова. «Кроме того, обмен ценной услугой для тематического исследования - отличный способ построить доверие и получить солидную обратную связь от клиента».

Например, скажите, что вы предлагаете услуги личного обучения; попытайтесь найти партнера среди видного члена фитнес-сообщества и предложите им бесплатную услугу в обмен на сообщение в блоге, в котором рассказывается о вашем сервисе в своем блоге с высокой ставкой. Это приводит к увеличению подверженности бренда, укреплению доверия и надежности в вашей области и, надеюсь, приведет в действие множество новых клиентов в вашем направлении.

Бонус: наш вице-президент по развитию бизнеса Кэролайн Каммингс делится своим списком советов:

• Присоединяйтесь к таким группам, как торговые палаты, сетевые группы, ведущие реферальные группы и отраслевые группы.
• Со-маркетинг с дополнительными предприятиями.
• Попробуйте офлайн-рекламу. В зависимости от отрасли традиционная реклама может работать. Например: Служба моего мужа создала профессиональную рекламу и запустила ее на местных телевизионных станциях, и на нее наводнили лидеры.
• Посещайте торговые ярмарки и предлагайте бесплатно в качестве средства для сбора контактной информации.
• Выполнить сделки на LivingSocial или других сайтов купонов.

Когда дело доходит до новых клиентов, какие стратегии вы использовали? Что вы нашли наиболее успешным?