Хотите успешный малый бизнес? Забыть мгновенное удовлетворение! |

Вот парафразное резюме трех разных разговоров, которые я провел с владельцами бизнеса на этой неделе:

Владелец бизнеса (BO): «Маркетинг не работает, я попробовал». Me: «В самом деле? Расскажи мне больше об этом. БО : «Я отправил кучу открыток и не получил ни одного ответа!» Я: «Хммм …« Букет » сказать? Сколько стоит куча? »

BO : « Двести пятьдесят! » Я: " Хорошо … и сколько раз вы отправляли эту группу из двух сто пятьдесят? » BO: « Ну, только один раз, зачем мне делать это снова, если это не сработает? » (Глупо меня …)

Успех в бизнесе Путешествие

Ничто в жизни нелегко. Вы это слышали? Все, что стоит, требует много напряженной работы, тонкости настойчивости и терпения: все, от нашего образования, до наших отношений и нашей карьеры. Вы ожидали просто пойти в один класс, чтобы получить степень? Конечно, вы этого не сделали … потребовалось много лет, чтобы отправиться на занятия и учиться! Вы ожидали, что просто заработаете на один день и заработаете зарплату на всю оставшуюся жизнь? Конечно, это было бы неплохо, но нет. Вы когда-нибудь встречали своего супруга с пышностью и обстоятельствами, а потом полностью игнорировали его или ее потом? Ummm, я, конечно, надеюсь, что нет!

Итак, почему вы ожидаете, что маркетинг вашего бизнеса будет другим? Почему многие владельцы малого бизнеса ожидают, что маркетинг станет быстрым и простым одноразовым мероприятием? Разместите объявление и разбогатейте! Ура!!!! Отправляйте открытку и заставляйте телефон звонить с крючка! Wahoo! Одно объявление, одна открытка, одна сетевая группа, и я настроен на жизнь !!!

Это не работает так!

Извините, этого просто нет. Независимо от того, как сильно вы пытаетесь.

Я предполагаю, что если вы не занимались продажами и маркетингом до тех пор, пока у меня есть, рассылка 250 карт с предложением «10% OFF» и не получение одного укуса может показаться разрушение земли … но поверьте мне, это не так. Если вы отправили 250 открыток на целевой рынок с чрезвычайно удивительным, убедительным и своевременным предложением на постоянной основе и не получили ни одного ответа, я мог бы быть немного более удивленным.

По статистике, шансы получить какой-либо измеримый ответ от одного объявления, открытки, электронной почты и т. д. будут довольно тонкими - по многим причинам …. Фактор качества вашего контента / сообщения (был ли он привлекательным, актуальным и своевременным?), Вашей аудиторией (вы нацелились? … Знаете, я имею в виду действительно цель?) И ваши методы отслеживания, и это может быть почти несуществующим.

Но, не знаете, кто я?

Подумайте об этом: вы презумптивно ставите свою компанию / бренд / сообщение перед лицами любого, кто может в какой-то момент своей жизни покупайте свои товары или услуги, предполагая, что они 1) являются вашим целевым рынком, 2) приняли решение о покупке, 3) выделили ресурсы для покупки, 4) не имеют препятствий на пути фактического создания купить, и 5) они знают, как и доверяют ВАМ достаточно, чтобы хотеть купить от вас. Святая корова со всеми этими переменными удивительно, что мы когда-либо продавали что-нибудь вообще, не так ли?

Вот почему последовательный и повторяющийся подход ключ к эффективному маркетингу. Во-первых, исследования показывают, что потребители даже не «видят» объявление до тех пор, пока не столкнутся с ним, как семь раз или что-то в этом роде.

Вы никогда не будете строить успешный бизнес, отправив одну открытку или электронную почту или размещая одно рекламное объявление здесь и там. Это не так, как это работает - мы не работаем с людьми. Для укрепления доверия требуется время. для нас требуется время для принятия решений для продвижения вперед. Нам нужно время, чтобы обратить внимание на все «вещи», которые каждый день бомбардируют у нас, но это еще одна тема блога …

Но кроме всего, что «делает рекламную работу или нет» аргумент: вы даже знаете, кто ваша лучшая перспектива? Каков их цикл покупки? Каковы их триггеры? Если вы не знаете ответов на эти вопросы, не тратьте свое время и свои деньги на другую прямую почту, рекламу, сетевое мероприятие или любую другую маркетинговую тактику … Действительно.

Но если вы действительно хотите сыграть в свои с трудом заработанные деньги, в следующий раз, когда у вас возникнет соблазн выбросить деньги на рекламный или прямой почтовый ящик, не зная 3 вещи, которые я изложил выше, вместо этого посетите ближайшее казино. шанс получить доход от ваших инвестиций. Или еще лучше, нанять компанию Fortune Marketing и инвестировать в долгосрочный успех вашего бизнеса!