Ошибка стартового запуска 4: слишком низкая цена

(Это номер 4 в моем списке 10 самых ранних ошибок при запуске.)

Ненавижу его, когда он появляется в бизнес-плане: s предполагая, что важно предлагать более низкую цену, чем их конкуренция. Это работает для Walmart и Costco. Он работает для недифференцированных товаров, таких как уголь, может быть (по крайней мере, в примерах, которые они учат в микроэкономике). Но это не работает для стартапы.

Вы покупаете самые дешевые товары на рынке? У вас самый дешевый интернет-провайдер, самый дешевый компьютер или самый дешевый телевизор? Нет, вероятно, нет. Когда вы последний раз покупали обед за 0,99 доллара? вы предпочитаете пообедать в самом дешевом месте?

Нет ничего плохого в том, что стартап решил начать работу с более высокой стороной рынка, обращаясь только к клиентам высокого класса.. И даже в этом худшем спаде со времен Депрессии еще много продаж происходит на более высоких уровнях цен.

Что бы вы ни продавали, наиболее заметным сообщением, которое вы отправляете на ваш рынок, является ваша цена. Обычно требуется много ресурсов для реализации стратегии с низкой ценой и высоким объемом. Дифференцировать. И цена достаточно высокая.