Парадокс: согласованность и кирпичная стена |

Один из наиболее упрямых повторяющихся парадоксов во всех бизнес-планирование - это проблема согласованности и кирпичной стены.

Консистенция относится к факту жизни в стратегии малого бизнеса: лучше иметь промежуточную стратегию, последовательно применяемую в течение трех или более лет, чем ряд блестящих стратегий, каждый применяется в течение шести месяцев или около того. Это разочаровывает, потому что людям становится скучно, и почти всегда людям, которые управляют стратегией, скучно с ним задолго до того, как рынок это понимает.

Например, я консультировался с Apple Computer в 1980-х годах, когда платформа Macintosh стала что мы теперь называем «настольным изданием». Мы считаем это само собой разумеющимся сегодня, но еще в 1985 году, когда появились первые лазерные принтеры, это было похоже на волшебство. Внезапно один человек в домашнем офисе мог создавать документы, которые выглядели профессионально.

Люди могли бы спорить с этим, но то, что я думаю, что я видел в Apple в то время, было умным молодым менеджерам, которым надоели настольные публикации задолго до того, как рынок даже понял что это было. Они начали смотреть на мультимедийные и другие яркие блестящие новые вещи, потеряли концентрацию на настольных издательских системах и потеряли много рыночного потенциала, так как поставщики Windows перешли на конкурирующие продукты.

С другой стороны, кирпичная стена относится к тщетности пытаться внедрить ошибочный план. Вероятно, вы часто сталкиваетесь с этой проблемой. Люди настаивают на том, чтобы что-то делать «потому что это план», когда на самом деле он просто не работает. Такое мышление имеет какое-то отношение к тому, почему некоторые веб-компании пережили первый бум доткомов, а другие - нет. Это также объясняет, почему некоторые бизнес-эксперты ставят под сомнение ценность бизнес-плана. Это небрежное мышление, на мой взгляд, путающее ценность планирования с ошибкой реализации плана без изменений или обзора, просто потому, что это план.

Эта последовательность и парадокс ревизии - одна из лучших и наиболее очевидных причин поскольку люди - владельцы и менеджеры - управляют бизнес-планированием, а не алгоритмами или искусственным интеллектом. Для этого важно, чтобы люди справились с этим критическим суждением.

Один хороший способ справиться с этим - это сосредоточиться на предположениях. Определите ключевые предположения и измените ли они их. Когда предположения изменились, нет никакой добродетели в том, чтобы придерживаться плана, который вы построили поверх них. Используйте свой здравый смысл. Вы были неправы относительно всего этого, или как раз о времени? Что-то еще произошло, например, проблемы рынка или разрушительные технологии или конкуренция, чтобы изменить ваши основные предположения?

Не пересматривайте свой план с трудом. Помните, что некоторые из лучших стратегий занимают больше времени. Помните также, что вы живете с ним каждый день; это, естественно, будет казаться вам старым и скучным, задолго до того, как целевая аудитория получит его.