Тим Берри советует начинающим бизнесменам о том, что делать, когда ваш план отклоняется |

Ваш план просто отклонен. Добро пожаловать в клуб.

Независимо от того, были ли вы инвестициями ангела после или венчурного капитала, или даже инвестиции от друзей или семьи, вы не получили деньги.

Проверка реальности: Вы правы, а не исключение.

В среднем году в США началось более шести миллионов предприятий. Но менее 100 000 предприятий получают инвестиции в ангелы и менее 5 000 получают венчурный капитал.

Считайте, что средняя стоимость запуска нового бизнеса составляет около 10 000 долларов США. Итак, миф о стартапах, идущих от плана к финансированию для запуска, - это просто миф. Большинство стартапов идут от плана до запуска в реальном мире, не получая чужие деньги, чтобы тратить. Большинство стартапов работают по принципу «сделай сам» или «сломай».

Кроме того, пожалуйста, не навязывайся навсегда с потенциальными инвесторами, которые флиртуют с тобой, но не решаются. Предположим, что для инвесторов, имеющих дело с стартапами в качестве предполагаемых инвестиций, да означает может быть и, возможно, означает нет.

Если инвестор говорит «да», значит, может быть, и если они скажут, может быть, они означают «нет» - через @Bplans @TimBerry

Нажмите, чтобы Tweet

Часть 1: Получите подсказку

В более раннем сообщении здесь, в Bplans, я предложил инвесторам предложить эффективный процесс фильтрации для предприятий:

Процесс инвестирования как фильтр, сортируя бизнес-планы, подталкивая некоторых к вершине и других в сторону.

Этот процесс фильтрации - это хорошо для многих, у которых есть смысл его слушать. Если инвестиционное сообщество не инвестирует в план, вполне могут быть некоторые очень веские причины, почему бы и нет.

Конечно, есть исключения, люди, которые сделали свой собственный путь, несмотря на отклонения и сильно ударили.

гораздо больше случаев людей, которые не слушали инвесторов и так или иначе выдвигали свой план, заимствуя слишком много денег, вкладывая средства друзей и семьи и заканчивая неудачей.

Поэтому мое предложение здесь просто поставлено, получите ключ .

Не обвиняйте инвесторов. Не обвиняйте свой процесс. Стартапы и текущий бизнес - это долгий и извилистый путь, а не тот, который заканчивается отказом от инвесторов. Многие сделки, которые в конечном итоге получают инвестиции, начались с отклонения в первый раз. Многие из них просто не являются хорошими инвестициями, и некоторые из них могут стать действительно хорошими предприятиями, в конечном счете, без привлечения инвесторов, или, сначала создавая бизнес, и получая инвесторов позже.

Слишком много людей обвиняют инвесторов. Они этого не поняли. Они не слушали. Они были предвзятыми из-за того или иного фактора. Один ключевой человек сделал это для вас и саботировал сделку. Никогда не говори так. Даже если это правда, вы все равно ошибаетесь. Любой, кто знаком с инвестициями ангелов и стартапами, будет считать, что потенциальный работодатель берет его, когда вы жалуетесь на свою последнюю работу, пытаясь получить следующую работу. Вы никогда не получите справедливого слушания.

Другие обвиняют этот процесс. Если бы только кто-то их представил раньше. Если бы они использовали другой форум или формат. Если они перенесли первый прием или последний. Если бы у них была лучшая колода, или короткое резюме. Если они лучше отредактировали свой бизнес-план или сделали его более длинным или короче или добавили дополнительные приложения.

Не сдавайтесь именно так; сделайте второй шаг ниже и диагностируйте свою ситуацию. Обратите внимание, что то, что я предложил здесь, заключается в том, что делать не : скулить, обвинять, жаловаться, а не делать до . Это будет следующим.

Часть 2: Сделайте диагноз глубокого погружения

Сделайте шаг назад от своего разочарования и погрузитесь в то, что вытащили реальное значение из мутных эмоций и замешательства, в открытие крутого жесткого бизнес-анализа и реалистичные следующие шаги.

Вам нужно решить, следует ли пересматривать и повторять попытку, или пересмотреть и изменить направления, или отказаться от него. Конечно, есть бесконечные вариации на эти три темы, но вы понимаете.

Начните свой диагноз, получив как можно больше отзывов от инвесторов, которые вас отвергли. Мы все люди, в том числе те инвесторы, и никто не любит отказываться. Большинство из них не хотят получать от вас настоящую обратную связь, потому что это дает плохие новости, а не удовольствие. И это не их долг.

Большинство инвесторов, которых я знаю и работаю, стараются дать хорошие отзывы с отказом, но они не всегда справляются. Обратная связь может быть не формальной и может зависеть от благих намерений только одного или нескольких людей. Приложите усилия, чтобы получить обратную связь, и, если вы ее получите, будьте благодарны за это. Чтобы сгладить процесс и сделать его проще для всех, задайте конкретные вопросы.

См. Также: Что действительно хотят инвесторы?

Вот несколько общих проблем с стартапами с точки зрения инвесторов:

1, Они хотят иметь надежную управленческую команду с предшествующим опытом запуска. Стартап - это особый опыт, и инвесторы не хотят финансировать вашу первую поездку. Вам не обязательно иметь успех в вашей истории - неудачи учат много. Просто знайте, что это такое. И команда, или два или три человека, у которых есть фоны, указывающие на то, что они могут делать то, что они должны делать, лучше, чем один основатель.

2. Им нужен потенциальный крупный рынок с хорошим товарным рынком, , поэтому есть шанс увеличить свою оценку 10, 50, 100 или более раз, что это, когда они пишут чек. В качестве следствия этого, они хотят, чтобы ваш бизнес мог масштабироваться, так что это либо продукт, либо веб-сайт, либо мобильный, либо это продукт с производительностью. Можете ли вы увеличить объем продаж в десять раз без необходимости пропорционально увеличить свой штат? Если это так, то оно масштабируемо.

3. Они хотят защищенности. Это могут быть патенты, возможно, коммерческие секреты, возможно, какой-то сильный опыт и знания рынка. Это то, что говорит, что ваша сделка не будет завалена большим конкурентом, если она начнет преуспеть.

См. Также: Как защитить свою бизнес-идею

4. Они хотят, чтобы бизнес быстро и сильно увеличивался благодаря вкладу в свои деньги, , и он сможет продолжать расти с большим количеством денег, так что через три-пять лет он предлагает ранним инвесторам обналичивать некоторые крупные сделки, такие как приобретается. Один из менее понятных фактов внешних инвесторов заключается в том, что они не зарабатывают деньги со здоровой растущей компанией, которая независима от денежных потоков и не хочет приносить больше денег, чтобы расти быстрее.

5. Им нужен бизнес, который уже движется, а не просто шагает по воде, ожидая инвестиций. Вот что значат эксперты, когда говорят, что они тянут, и какая на самом деле тяга зависит от вашей специфики. Возможно, вы запускаете свой сайт и получаете ранних подписчиков, разрабатываете прототип и проверяете его профессионально, или получаете мобильное приложение в магазинах приложений и получаете загрузки. Получите пользователей, получите дистрибьюторов или получите несколько крупных ранних клиентов. Двигайтесь.

Инвесторы не будут инвестировать в сомнительную команду, но даже хорошая команда слаба до тех пор, пока они не уйдут с идеи и не планируют, чтобы на самом деле что-то делать. Инвесторы инвестируют в уже проделанную работу, доказывая доверие. Не только в том, что вы говорите, произойдет в будущем.

См. Также: Получите ключ: что вы можете узнать у ангела-инвестора

Факт жизни заключается в том, что инвесторы не всегда говорят правду об отказе. Я видел много случаев, когда основатели стартапа не спрашивали, почему их сделка была отвергнута, или ответили на ранние щупальца, которые хотели бы возразить. Учредители, которые агрессивно реагируют на вопросы во время презентации, кажутся неблагодарными или даже враждебными к сомнениям, редко получат хорошие отзывы.

Я видел инвесторов, которые чувствуют, что стартовая команда слаба, неопытна или не может слушать и учиться, которые не удосуживаются сказать этим основателям, что их отношение не способствует. И я видел, как инвесторы изобретают какую-то неопределенную общность, потому что они не хотят вдаваться в неловкие объяснения сомнений, связанных с личностью.

Например, я был в группе, которая была основана основателем, который обвинил якобы некомпетентного адвоката в решении одной проблемы и предположительно нечестного партнера для другого, а также некомпетентного поставщика на треть. Никто не хотел иметь дело с этим человеком вообще, даже не объяснять, почему нет. Он не получил отзывов.

Все это объясняет мое предположение о том, что вы задаете конкретные вопросы и, кстати, хорошо их структурируете. Помогите им легко ответить. Например, не спрашивайте, не сомневались ли ваши инвесторы в вашей команде, а скорее предложили ли они добавить другого человека с другим набором навыков. Спросите их, есть ли дополнительная информация о вашем рынке, которая бы помогла. Спросите их, как они предлагают получить сцепление сейчас, начиная с сегодняшнего дня. Спросите их, считают ли они, что ваша идея является патентоспособной или может быть защищена авторским правом или товарным знаком. Попросите их дать конкретные советы, основанные на возможных проблемах. Сделайте это вопросом с множественным выбором, а не открытым вопросом.

С уважением относитесь к отзывам инвесторов, но не воспринимайте их как истину Евангелия.

Не игнорируйте возможность того, что вы никогда не получите внешние инвестиции для вашего запуска. Возможно, вам придется действовать без этого. Это не обязательно означает, что у вас плохой бизнес. Многие хорошие компании не привлекают инвестиций для посторонних. Лучшие из них - те, которые могут расти и процветать как управляемые владельцами предприятия, не требуя ввода капитала.

См. Также: 10 способов разработки вашей команды лидеров

Часть 3: Установите следующие шаги следующим образом:

С диагностику в руке, определите следующие шаги.

1. Если вы решите, что у вас есть хороший шанс на успех с инвестициями, внесите правильные изменения. Что вам нужно сделать дальше, это определяется вашим диагнозом во второй части. Это может быть добавление в команду, переориентация вашего рынка, усиление защиты интеллектуальной собственности, подтверждение вашего бизнеса с ранними продажами или что-то еще. Вы также можете искать разных инвесторов, другой форум или разные суммы инвестиций.

2. Если вы еще этого не сделали, сделайте больше домашних заданий, по которым инвесторы будут приближаться. Инвесторы обычно имеют предпочтения, связанные с тем, где они инвестируют, в какие отрасли, какие суммы и на какой стадии. Ограничьте свой поиск, чтобы инвесторы, скорее всего, были заинтересованы.

3. Если ваш диагноз указывает на то, что вы вряд ли получите инвестиции, пересмотрите свой план. Сосредоточьтесь на его частях, которые, скорее всего, будут генерировать ранний доход. Подумайте о начальной загрузке. Пересмотрите свои расходы вниз. И спросите себя, может ли пересмотренный план все еще летать. Не сдавайтесь при загрузке, если у вас есть возможность преследовать. И если вы не можете сделать это без инвесторов, то бросьте его. Не следуйте слепо к цели, которую вы не можете достичь.

См. Также: 10 лучших бизнес-компаний для финансирования вашего запуска (плюс одно непредвиденное предложение)

Пожалуйста, помните, что большинство предприятий запускаются без инвесторов. Если у вас действительно есть подходящий товарный рынок, вы действительно предлагаете ценность, которую хотят люди, и заполняя ее, тогда может начаться самонастройка, и вы можете создать эту компанию. И если вы этого не сделаете, лучше распознать проблемы и двигаться дальше.