Три недели для запуска: первая неделя |

Три недели? Конечно, почему бы и нет? Я очень хорошо знаю один бизнес, который начался за один день. Вот эта история из моего блога Планирование стартапов. Речь идет о Palo Alto Software, в которой сейчас работает более 40 сотрудников, более 70 процентов рынка на розничном рынке США, дочерней компании в Великобритании и новой управленческой команде.

Я также опубликовал эту идею за три недели в апреле прошлого года в «Можете ли вы действительно начать бизнес за три недели?», а также в «Планирование стартапов». Я сказал, что это сильно зависит от бизнеса: насколько велика, насколько техническая, сколько финансирования требуется, сколько людей задействовано и т. Д.

Сегодня, когда я сосредотачиваюсь на окончательной отредактированной версии нашей новой книги 3 недели к запуску, я хотел бы посмотреть на это снова. Наши редакторы попросили нас вернуться и построить реалистично, чтобы доказать, что вы можете это сделать. Я думаю, что мы сможем сделать это легко.

Вот что мы предлагаем в качестве материала первой недели.

Что вам действительно нужно делать, независимо от того, что важно,	Примечания, комментарии и почему это либо неделя одна из трех или до этого.
Основная идея. Есть ли там там? Кто-нибудь нуждается (или хочет), что вы продаете? Как вы сосредоточитесь? Подумайте об этом как о фокусе рынка, о фокусе продукта и стратегической направленности. Работа с перемещением, признавая, что вы не можете делать все, и вы не можете угодить всем … так что вы делаете и кому вам нравится?	Собственно, вы делаете это сразу и всегда. И не думайте, что это тоже не меняется. Так это до первой недели и во время первой недели и навсегда. Вы, наверное, уже начали это. Вы много об этом думаете. Это действительно больше сейчас, чем неделя один. И для некоторых людей и некоторых планов это больше, чем просто разговор. Вы, наверное, знаете, кто вы. Если вы закладываете много денег, и особенно если это чужие деньги (например, инвесторы), вам также необходимо предпринять дополнительные шаги для создания более рыночных исследований, что означает выполнение проверки реальности и доказательство посторонним, что есть рынок там. В этом случае вы, возможно, не сможете сделать все это за три недели. На данный момент, на первой неделе, начните с него.
Выстройте людей и расскажите о трудных темах, которым принадлежит то, что и почему, кто что делает и почему, как будто вы задумывались о женитьбе.	Здесь тоже вы, вероятно, делаете это уже до трех недель. Тем не менее, давайте позвоним на этой неделе в любом случае.
Получите это в письменном виде. Если, конечно, это просто вы - в этом случае, сэкономьте ваше время.	Это между вами и вашими коллегами-основателями в этот момент, но не законный, но основательный фундамент. Ваши адвокаты будут использовать его, чтобы задать правильные вопросы, а затем пересмотреть; но на данный момент все становится на одной странице.
Назовите бизнес . Это может быть просто использование вашего собственного имени, но, как правило, это больше, чем это, в том числе не просто придумывание идей, но и проверка их доступности и ведение регистрации, необходимые для того, чтобы сделать его юридически вашим.	Это может быть жестким, но тем не менее необходимо. Согласно моему сообщению вчера, вам не нужно одновременно указывать название компании и доменное имя. И они не должны иметь одно и то же имя. (Программное обеспечение Palo Alto Software, например, спонсирует bplans.com, где информация о бизнес-планировании бесплатна.)
Начальный прогноз продаж. Это будет неправильно, это будет неточно, но вы не можете начните управлять без него. Просто придумайте.	Некоторые люди боятся прогноза, но дают себе перерыв. Слишком сложно планировать и начинать бизнес без прогноза продаж, цель продаж. Как вы можете оценивать расходы без понимания того, какие продажи будут? Как вы можете оценить свои первоначальные потребности в денежных средствах в рамках ваших начальных затрат без прогноза продаж?
Первоначальный бюджет расходов. Простая таблица. Включите заработную плату, аренду, страхование, маркетинговые расходы и т. Д.	Как и в случае с прогнозом продаж, вы обязаны сделать это сами. Ты должен знать. Вы не можете управлять бюджетом, если у вас его нет.
Оценить начальные затраты. В том числе расходы, понесенные до запуска, такие активы, как оборудование и инвентарь, а также все основные первоначальные денежные сальдо (например, подушка, но не если ваши инвесторы услышат, что вы используете эту фразу).	Большая часть этого всего двух простых списков: расходы, которые вы понесете, и вещи (активы), которые вам понадобятся. Чем сложнее оценить, сколько денег вам нужно иметь в банке, чтобы поддерживать компанию в течение нормального дренажа в течение ранних дней с отрицательным отрицательным результатом. Это, кстати, еще один аргумент для того, чтобы делать прогнозы продаж и бюджеты расходов.
Сделать продажу. То есть, если можно. Некоторые компании (консалтинг, графика, например, некоторые, не все) запускаются, когда первый клиент говорит «да». Если это так, то это точно неделя.	И это всего лишь напоминание о том, что продажи покрывают много других недостатков. Сегодня, завтра, первая неделя, каждую неделю, думают о продажах. Вы уже делаете это, если можете, поэтому, конечно, это относится к первой неделе. Нет ничего лучше, чем продажа до начала пуско-наладки, чтобы облегчить боль при старте денег. И тогда это продолжается для остальной жизни вашего бизнеса.

Таким образом, для большинства предприятий, по крайней мере, это то, что я предлагаю на неделю одной из трех недель для запуска. Вы можете заметить, что я пропускаю некоторые исследования рынка, которые многие люди говорят, жизненно важно. Я говорю, напротив, что, если вы уже знаете свой рынок и что вы собираетесь предлагать, и почему и кому, тогда вы похожи на множество других. Вы не собираетесь делать крупный маркетинговый проект. Так что пусть это идет, если вам это не нужно. И, как я предлагаю в таблице, если вам это нужно, вы уже знаете, кто вы.

Итак, это одна неделя из трех недель для запуска. Вторая неделя из двух приходит в мой следующий пост.