Три идеи бизнес-строительства для «кражи» |
ÐÑÐµÐ¼Ñ Ð¸ СÑекло Так вÑпала ÐаÑÑа HD VKlipe Net
Одна из величайших радостей нашей работы - это широкий выбор успешных местных владельцев бизнеса. У каждого есть прекрасная история, чтобы рассказать о том, как они создали и развили свою фирму, и у каждого есть особые проблемы.
У каждого владельца есть набор талантов, которые делают его или ее бизнес уникальным, и некоторые ценные уроки для всех нас о том, что работал над ними.
По принципу, что легче следовать чужой практике, чем тратить время и силы, составляющие наши собственные, вот некоторые уроки, которые мы все можем применить от деловых людей прямо в нашем собственном районе.
Мы не разделяем эти идеи, чтобы вы могли изменить своих деловых партнеров и поставщиков - это просто люди, с которыми мы встречались и которые работали, чья деловая практика дала им более высокую доходность.
Один из них является независимым специалистом по страхованию. Теперь вы, вероятно, все знаете, что продажа страховки жесткая - на самом деле в бизнесе есть высказывание: «Страхование продается, а не покупается». Этот страховой парень создал длительные отношения, используя базовую практику, которую мы все должны соблюдать: он делает и сохраняет подробные заметки о каждом отдельном разговоре с клиентом или потенциальным клиентом. Более двадцати лет он сделал много заметок! Теперь он может мгновенно и точно вспомнить, что именно его клиенты нуждаются и какие проблемы, и предлагать продукты и услуги, которые меняются по мере изменения жизни людей. Из-за этого его клиенты видят, что у него есть подробное понимание того, что для них важно, - приветственное изменение в часто анонимном мире.
Другой делает и устанавливает счетчики и шкафы. Если вы спросите его, что он делает, что делает его более успешным, чем его конкуренция, он скажет: «Я быстро возвращаю людей». Он называет свои перспективы, чтобы подтвердить назначение. Он звонит, если ему будет опоздать на пять минут. Он призывает сообщить людям статус своей работы. Он призывает сказать, как идет котировка. «Эй, у меня есть сотовый телефон, - говорит он, - это так легко сделать». В результате он закрывает больше сделок, получает больше повторных дел и чаще всего рекомендует своим партнерам-подрядчикам.
Последний менеджер по развитию членства в ближайшей торговой палате. Она использует новые инструменты для социальных сетей, такие как LinkedIn, где она имеет личный профиль и специальную группу камер для подключения к членам палаты и потенциальным участникам. Веб-сайт Палаты позволяет посетителям отслеживать использование Twitter и Facebook. Сайт регулярно обновляется с информацией, которая непосредственно связана с основным сообщением Палаты, «Где дело связано». Эта камера имеет репутацию передового мышления и привлекла более тысячи участников.
Сохраняя предпочтения клиентов, следя за ними и используя новые инструменты для автоматизации процесса: все, что мы можем сделать, чтобы сделать наши предприятия более успешными.
Мы ищем более «истории успеха» и лучшие практики. Если вы знаете кого-нибудь, кто позволил бы нам взять интервью у них в этой серии, сообщите нам.
web: //www.marketing.masters.ca
блог: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
