Размышление об экспорте? Давайте рассмотрим ваш бизнес-план экспорта |

«План бесполезен. Но планирование имеет важное значение », - сказал бывший президент Дуайт Эйзенхауэр. Планирование - это процесс, определяющий конкретные этапы и отслеживание прогресса, с частым обзором и пересмотрами. Но вы не можете планировать, не начиная с плана ».

-Тим Берри, основатель Bplans.com

Ниже приводится выдержка из книги Лорела Делани« Экспорт: окончательное руководство по продаже за границей выгодно ». книга была опубликована в декабре 2013 года и доступна для покупки в Интернете. Если вы хотите узнать больше об авторе, книге или об экспорте в целом, блог Лоура - отличный источник информации.

Поздравляем! Вы определили, что вы готовы к экспорту. У вас есть все, что нужно для экспорта, и решили выбрать тип экспорта, который вы хотите запустить: продукт, услугу или и то, и другое. Теперь пришло время наметить то, что вы намереваетесь выполнить в течение жизни вашего экспортного бизнеса. Пришло время подумать о своем процветании экспорта новым и динамичным способом. Это начинается с глобального мышления, которое мы рассмотрели ранее, и переходит к разработке того, что впереди для вашего бизнеса на международном фронте. Процесс, который многие боятся, потому что он требует глубокого погружения в стратегическое мышление, становится операционным планом для управления экспортным бизнесом и служит руководством для роста и успеха экспорта.

Бизнес-план экспорта станет частью вашего общего бизнес-план - вы увидите, как и почему позже.

Цель бизнес-плана экспорта

Существует четыре основных цели для бизнес-плана экспорта, который вы будете писать. Во-первых, он будет служить руководством на начальных этапах вашего роста экспорта. Во-вторых, это даст вам возможность описать ваш продукт или услугу, подробно описать реалистичную стратегию продаж и маркетинга (например, как вы доберетесь до ваших клиентов), обеспечить ряд жизнеспособных возвратных инвестиций цифры и объяснить, какие переменные будут влиять на эти цифры положительно или отрицательно. Третья цель заключается в том, что если вы планируете искать кредиты, будь то связанные с экспортом или нет, бизнес-план, включающий компонент международной экспансии, требуется потенциальными партнерами, кредиторами и инвесторами для понимания вашей бизнес-стратегии. И наконец, если вы ищете направление, создание отличного экспортного бизнес-плана поможет вам быстрее.

Принятие плана на место не означает, что вы один раз посмотрите на него и разместите его в шкафу. Это мощный, живой документ, отражающий ваши идеи, команду и усилия. Он должен быть отредактирован, упомянут и постоянно делится на весь рост бизнеса. План может быть таким же простым, как идеи, записанные на обратной стороне салфетки или столь же тщательные, как отчет на двадцать пять страниц. Короткий или длинный план должен быть сосредоточен на том, что для вас важно, что подпитывает и мотивирует вас, и что дает вам смысл цели и смысла - делать что-то большее и вне себя. Начните с основ:

• Что вам нравится делать?
• Что вы планируете делать?

Затем спросите себя, совпадают ли два ответа, которые вы придумали. Например, мои ответы могут быть следующими:

• Что мне нравится делать? Я люблю есть итальянскую еду.
• Что я собираюсь делать? Я планирую экспортировать молоты, потому что у меня хороший источник питания.

Хорошо, вы его получите. Я не согласен с моим видением того, что я люблю делать, и тем, что я намерен сделать, чтобы сделать это видение реальностью. Попробуем еще раз:

• Что мне нравится делать? Я люблю есть пиццу.
• Что я планирую делать? Я планирую экспортировать замороженные пиццы.

Там у вас есть! Моя страсть к тому, что я люблю делать, соответствует тому, что я планирую сделать для бизнеса - идеальный сценарий для начала бизнеса. Это означает, что моя любовь к продукту будет поддерживать меня во время резких поворотов и ударов на пути к достижению успеха в экспорте. Экспериментируйте, пока не найдете свою страсть. Иногда это может предпринять несколько попыток, прежде чем вы поймете, что вас заставляет: продавать ли пиццу, молотки или зарабатывать деньги!

Быть целенаправленным - это не то, что просто происходит. Вы должны быть активными и преднамеренными. Я лично начал свой бизнес с экспортного бизнес-плана? Да, для себя и для моей команды. Мы следовали этому? Не совсем. Наша основная задача заключалась в том, чтобы обеспечить первоначального зарубежного клиента, который переводится в экспортную продажу, а затем продвигать транзакцию, чтобы получить прибыль. Затем мы рассмотрели план, чтобы посмотреть, как мы поступили относительно того, что мы пытаемся выполнить, и мы сравнили результаты с реалиями рынка. Затем мы решили продвигаться по сделкам подобного типа в других странах.

При получении бизнеса или инициативы, такой как экспортная сделка с земли, клиенты имеют наибольшее значение, но вам нужно идти дальше. Отличный план описывает и поддерживает предположения, которые вы входите в бизнес, и служит руководством для того, куда вы направляетесь.

Экстракт следующей недели

Вам понравился экстракт? Хорошая новость - на следующей неделе мы опубликуем выдержку из второй главы книги Лоурела «Написание экспортного бизнес-плана». В этом выпуске Laurel обсудит и перечислит подводные камни не с бизнес-планом, а также несколько указателей на разработку экспортного бизнес-плана. Если на следующей неделе слишком долго ждать, и вы хотите получить основную массу вещества, как можно скорее, книга Лорела Делани доступна для покупки на Amazon, Barnes & Noble и Apress.