Есть способы узнать о вашей отрасли

Вы не хотите начинать новый бизнес в существующей отрасли, не имея довольно хорошей идеи о том, как все работает в этой отрасли. Я понимаю, что это похоже на уловку 22, как в том, как у вас есть опыт в этих вещах, прежде чем вы начнете, но я говорю, что трудно начать без опыта.

Есть способы. Я предложил один из способов в «Телефонном дереве в обратном порядке», а другой в «Не мешает спросить». Оба эти сообщения касаются звонка людей, поиска людей и просто прошения.

По крайней мере, вы должны есть ощущение того, что такое конкуренция, сколько людей там и каковы стандартные финансовые показатели.

На самом деле имеется много информации - слишком много. Ваша самая трудная задача - просеивать все это. Существуют веб-сайты для анализа бизнеса, финансовой статистики, демографии, торговых ассоциаций и т. Д. Главные поисковики - ваш лучший друг. Есть также некоторые из старомодных справочных работ, на случай, если они вам действительно понадобятся. Помните, однако, что веб-сайты всегда меняются. Ваши самые эффективные инструменты - хорошие методы поиска.

Несколько поставщиков предлагают стандартные финансовые профили тысяч различных отраслей. Таким образом, по крайней мере, вы должны знать, что стандартная составная компания в какой-то отрасли, близкой к вашей, делает в качестве валовой прибыли (продажи за вычетом себестоимости продаж, разделенной на продажи, обычно выражаются в процентах). Валовая маржа в 34 процента означает, перерасход 66 центов каждого доллара на стоимость товаров или прямые затраты в какой-то мере) и прибыль до уплаты процентов и налогов в процентах от продаж.

Не беспокойтесь о том, чтобы найти свою точную отрасль. Доступные финансовые профили основаны на одной или обеих двух основных классификационных системах, более старых SIC-кодах и более современной NAICS. Оба они зависят от больших баз данных и стандартных классификаций, поэтому вашего бизнеса Web 2.0 не будет. Бизнес никого действительно соответствует стандартным профилям. Найдите тот, который ближе всего к вам, и будьте готовы подумать, почему вы отличаетесь от всех остальных.

Некоторые из поставщиков финансовых профилей - и это всего лишь быстрый список, далеко не полностью изученный, - включают Integra Информационные системы, JJ Hill Research, Oxxford Information Technology, Bizstats, Bizminer и - самые старые и наиболее уважаемые банкиры - Ассоциация управления рисками. Есть и много других. Не забывайте торговые ассоциации, торговые журналы и знающие журналисты, которые пишут для торговых журналов.

Начать бизнес достаточно сложно, не имея достаточно хорошего представления о том, как все работает. И эта информация доступна для большинства случаев; вам не нужно просто угадывать номера в воздухе.