История успеха при запуске: Клуб внешних линий |

(обновление 2010 года: мне недавно говорили, что Джоанна Ван Флек больше не работает в Trunk Club, и что, возможно, были проблемы с поверхностью, о которых я не знал, когда писал этот пост. написанный в 2007 году более двух лет назад. Тим)

Это называется The Trunk Club. Это отличный пример того, как рынок, личность и фокус объединяются, чтобы создавать новые предприятия, которые сочетают в себе новые идеи со старомодным обслуживанием клиента. Это также личный фаворит, потому что это детище одного из моих бывших учеников.

Три года назад Джоанна Ван Флек была студентом Университета штата Орегон, которая хотела построить свой собственный торговый бизнес. Теперь она и партнер Brie Chapman создали успешный бизнес в Бенде, штат Орегон, и хотят расширить свою деятельность на национальном уровне.

Я обобщил трио на основе рыночной идентичности как сердце бизнеса по планированию стартапов.

• Рынок это то, что люди хотят или хотят, кем они являются, почему они хотят или нуждаются в нем, и как их достичь.
• Идентичность - это то, кем вы являетесь, ваш бизнес, что вы хотите, что вы умеете.
• Основное внимание уделяется тому, как вы объединяете эти элементы, дифференцируя, позиционируя, сочетая свою рыночную ориентацию с вашим бизнес-предложением с вашими сильными сторонами.

  

Клуб Trunk - хороший пример того, как эти три объединяются в реальном бизнес. Вы не можете их разделить.

Идентификация

Джоанна несколько лет назад приехала в мой класс, желая создать личный бизнес. Она разработала бизнес-план для этого бизнеса. Она работала в «Нордстреме» во время учебы, она знала рынок, она знала, что ей нравится стиль и она хочет заниматься своим делом. Я не знаю Бри, но я знаю, что Джоанна делает то, что всегда была хорошей и всегда любила делать. Я также знаю, что она молодая, представительная, очень уверенная в себе и очень решительная.

Рынок

Джоанна и Бри обнаружили, что их целевым рынком были мужчины, особенно мужчины 35 лет и старше, которые ценят сервис больше, чем низкие цены. Эти люди с большей вероятностью хотели бы совершать покупки в магазине вместо того, чтобы делать это сами.

Затем появился важный «Ага! момент: «относительно мало мужчин идентифицируются фразами« личные покупки »или« личным покупателем ».« Но мужчины вступают в клубы », - сказала мне Джоанна по телефону в этом месяце. «Они присоединяются к гольф-клубам, атлетическим клубам, сигарным клубам и охотничьим клубам». Так родился Клуб Trunk.

Фокус

Фокус - это волшебство. Как только Джоанна и Бри поняли, что они предлагают личные услуги для шоппинга для пожилых мужских целевых рынков высокого класса, затем следуют бизнес-предложение и маркетинг. В клубе Trunk Club есть члены, которые платят ежегодные взносы. Они получают размер и настраиваются с тем, что им нравится. Затем они звонят и просят все - новые костюмы, новые случайные, новые хаки, новые штаны для грузовых автомобилей, что угодно - и Trunk Club поставляет.

Остальная история

Бизнес-модель - чистое золото. Целевой клиент не хочет ходить по магазинам и счастлив получить новые вещи, поэтому The Trunk Club не нуждается в розничном месте или не хочет торговаться или - что более важно - инвестиционном и оборотном капитале и фиксированных затратах, связанных с розничным местоположением, Тем временем, однако, есть достаточный объем бизнеса для деловых отношений с несколькими более стильными и желательными брендами одежды и крупными дистрибьюторами, поэтому член получает то, что хочет, крупные бренды и отличные стили без усилий. И Trunk Club может делать ту же маржу, что и розничные бутики, но без накладных расходов; и члены получают тот же материал не более, чем они будут платить в магазине.

Джоанна и Бри начали работать в Bend, который также является одним из самых быстрорастущих и самых новых бизнес-городов в штате Орегон, с видом горы. Бакалавр и Три сестры пустыни; отличное место для жизни. Их флагманский клуб Trunk уже давно работает и насчитывает 85 участников. Доказав свою модель, они теперь ищут капитал для быстрого развертывания на нескольких основных рынках: Портленде и Далласе сейчас, другие очень скоро.