История успеха малого бизнеса: сотрудничество соле-велосипеда с кругом финансирования

Solé Bicycles - не ваша типичная велосипедная компания. Solé предлагает своим клиентам стильные и недорогие велосипеды, которые можно купить прямо в Интернете, отправленные в вашу дверь и собранные в течение 10 минут.

«Мы хотели сделать простой велосипед для тех, кто хочет вернуться на велосипед», - говорит Джимми Стенли, президент Solé Bicycles в Венеции, Калифорния.

В 2009 году заказные велосипеды с фиксированной передачей, обычно известные как «исправления», стремительно росли в Университете Южной Калифорнии и в кампусах по всей стране. Но часто покупателю приходилось строить велосипеды по частям, и они стоят от 1000 до 2000 долларов каждый, по словам Стенли.

Итак, Стенли, вместе с основателями Джонатаном Шрайтманом и Джейком Медуэлом, решили, что хотят создать свои высококачественные, простые в использовании велосипеды и предложить им за небольшую часть стоимости. Первые велосипеды Solé были проданы за 200-250 долларов студентам в кампусе; сегодняшние велосипеды колеблются от 399 долларов США для односкоростных или фиксированных крейсеров до 499 долларов для городских крейсеров и могут быть отправлены в вашу дверь за 25 долларов США.

«Наши высокофункциональные велосипеды с модным вперед отвечают требованиям рынка на велосипеде, который является таким же личным заявлением, как и способ транспортировки», - говорит Стенли.

По-прежнему в колледже, Шрайфтман и Медвелл получили грант в размере 15 000 долларов США, чтобы начать бизнес, который они использовали для покупки первого инвентаря компании, по словам Стенли. После того, как они закончили учебу, они переключили внимание компании на продажу велосипедов на кампусе, чтобы продавать их в Интернете, напрямую для потребителей, используя социальные медиа в качестве рычагов и вырезая дистрибьюторов, производителей и другие части цепочки поставок.

«Мы все закончили и были действительно привязаны к социальным сетям и как работает онлайн-мир, поэтому мы сказали, что, если мы попытаемся переключиться и сделать онлайн-бизнес из этого?» - говорит Стенли. «И с нами, продавая напрямую конечному пользователю на нашем сайте, мы можем продавать велосипеды на долю стоимости велосипедов».

Они продавали велосипеды онлайн и реинвестировали прибыль, чтобы развивать бизнес с тех пор. До сих пор этот план сработал: Solé увеличил свои продажи каждый год с самого начала, и с 2011 по 2013 год он удваивал свой рост каждый год, говорит Стенли. Компания имеет большое количество на Facebook, где ее страница насчитывает более 52 000 человек.

Но поскольку бизнес Соле рос, так и его потребность в капитале приобретала инвентарь. Соле пытался получить традиционный кредит у банка, но неоднократно отказывался из-за строгих стандартов кредитования, говорит Стенли.

«Для нашего бизнеса необходимо иметь больше залога, чтобы получить кредит», - говорит он. «После четырех лет работы, по-прежнему сложно идти по этому маршруту из-за всех требований».

По словам Стенли, компании были предоставлены кредиты через кредитные акулы, но они пришли со сверхвысокими процентными ставками и APR более чем на 60%. Друзья и семья помогали компании на ранних стадиях, но могли одолжить ее только так.

«Нам посчастливилось найти кого-то в средней точке в« Финансирующем круге », чтобы помочь нам сделать следующий шаг в нашем бизнесе», - говорит Стенли.

Обращение к кругу финансирования за помощью

Соучредитель Фонда Сойер Сэм Ходжес знает из первых рук, что проблема финансирования Соле столкнулась. Владелец малого бизнеса сам, Ходжес не смог обеспечить финансирование, чтобы расширить свою франшизу в спортзале в 2007 году.

Он видел возможность преодолеть этот дефицит финансирования и помочь владельцам малого бизнеса получить доступ к капиталу, который им необходимо расширить. В 2011 году он основал Funding Circle USA, онлайн-рынок, который дает инвесторам возможность одолжить деньги непосредственно малым предприятиям, вырезая банки из этого процесса.

«Великие предприятия по всей стране и всему миру черпают время на получение кредитов», - говорит Ходжес. «Мы очень рады помочь крупным малым предприятиям получить деньги, необходимые им для расширения и роста».

Соле смог выкупить кредит в размере 75 000 долларов США сроком на три года в Финансирующем круге в марте 2014 года, но компания росла настолько быстро, что ему нужно было еще больше денег на инвентарь. Так Соле увеличил размер кредита до 150 000 долларов США с четырехлетним сроком в 16% годовых в декабре, говорит Стенли.

Процесс был быстрым и простым, отмечает Стенли. Он подал заявку на увеличение размера кредита, находясь в аэропорту, ожидая рейса в Китай, и получил электронное письмо от Funding Circle, когда он приземлился, заявив, что кредит обрабатывается. Соле закрылся по кредиту примерно через неделю.

Соле является отличным бизнесом для Funding Circle, потому что у компании есть «отличный продукт с действительно сильной тягой и четким спросом», - говорит Ходжес.

«Бизнес действительно чист, финансово он работает хорошо, и в основном то, что они искали, - это расширение капитала, наращивание производства и наращивание оборотных средств», - говорит он.

Стенлей и команда в Соле не могли быть счастливее с результатами.

«Это здорово, - говорит Стенли.«Это помогло нам получить больше инвентаря, возможно, в наше самое большое лето на сегодняшний день, и мы просто отлично провели отпуск. Теперь у нас есть отличный год в 2015 году ».

Планы Solé в этом году включают редизайн сайта, новые велосипедные линии, такие как трехскоростной городской крейсер (который будет выпущен летом) и международная экспансия в Австралию и Европу.

«Эти ребята быстры, и условия и ставки являются разумными, поэтому я считаю, что это отличный выбор для малого бизнеса», - говорит Стенли о «Финансирование круга».

Советы другим владельцам малого бизнеса

Hodges предлагает три основных совета для владельцев малого бизнеса, которые ищут финансирование с помощью Funding Circle или других подобных кредиторов.

1. Будьте прозрачны и честны о том, зачем вам нужны деньги

«Проблема в том, что если кто-то дает нам ответ, который на самом деле не имеет никакого смысла, это почти снижение прямо, просто потому, что мы не считаем, что оператор правдоподобен и будет использовать деньги ответственным образом», - сказал Ходжес говорит.

2. Соберите все необходимые документы заранее

Каждый кредитор, в том числе «Круг финансирования», будет запрашивать стандартный набор информации, в том числе заявления о банковских счетах на пару месяцев, налоговые декларации за два года, промежуточную финансовую отчетность и базовую документацию, которая показывает, что индивидуальный заемщик юридически привязан к по словам Ходжеса.

«Поэтому очень важно, чтобы владелец малого бизнеса удостоверился, что у вас есть все это; поместите его в файлы PDF на своем компьютере - таким образом, когда вы подаете заявку на получение кредита, все это есть, и это эффективная передача информации », - говорит Ходжес.

3. Очистите свой кредит

Заявители на получение кредита для малого бизнеса должны внимательно изучить свою кредитную историю и устранить любые ошибки перед подачей заявки, поскольку кредитные баллы влияют на вашу способность получить кредит, а также размер и стоимость, связанные с кредитом, если вы одобрены.

«Очень важно знать, были ли вы просрочены по любым платежам, - говорит он. «Если вы были банкротом, когда это было? Если бы это было недавно, у вас вроде бы есть объяснение. У вас есть какие-либо налоговые залоги на ваш бизнес? Существуют ли какие-либо другие неблагоприятные действия в отношении вашего кредитного профиля, например, какие-либо счета? »

Хорошей новостью является то, что негативный кредитный отчет может быть очищен. Доберитесь до того, кому вы должны деньги, заплатите, а кредитное бюро удалит отрицательную оценку. «Это очень важно сделать эту работу», - говорит Ходжес.

Стив Никастро - автор статей, посвященный персональным финансам для Investmentmatome. Следуйте за ним в Twitter @StevenNicastro и в Google+.

Чтобы получить дополнительную информацию и сравнить варианты финансирования для вашего малого бизнеса, посетите сайт Investmentmatome Лучшие бизнес-кредиты стр. На бесплатные персонализированные ответы на вопросы о запуске и финансировании вашего бизнеса, посетите Малый бизнес раздел «Спросить советника» Investmentmatome.

Изображения Джимми Стенли и велосипеда Соле через велосипеды Соле.