Истории успеха в области малого бизнеса: сотрудничество «Эмми» с альтернативами Федеральный кредитный союз и M & T Bank
unboxing turtles slime surprise toys learn colors
От макарон до машин
Вынужденный вернуться домой в Итаку, Нью-Йорк из-за серьезной болезни, Ян Гаффни покинул Бруклин в 2008 году, где работал графическим дизайнером. Однажды в Итаке, где он отправился в ту же дизайнерскую компанию, он встретился с Самантой Абрамс, недавним выпускником Итакаского колледжа. Опытный шеф-повар из веганского шеф-повара Иан произвел впечатление на Саманту своими разнообразными блюдами из чистой пищи. После особенно вкусной партии макарон, Саманта была поражена внезапной вспышкой блеска: продайте макароны в заранее упакованных наборах. Мать Иана, Эмми, позволила парам использовать свою кухню, где они создали четыре новых вкуса макаронов. Их новый бизнес - Organics Эмми - родился.
Получив свою кухню, Ян и Саманта потянулись к местному кооперативу и нескольким другим магазинам в этом районе. В 2009 году пара начала продавать свою продукцию на рынке фермеров Ithaca. По мере роста популярности своей продукции, Ян и Саманта преследовали вендоров в Нью-Йорке. Заказы складывались с головокружительной скоростью.
В течение следующих двух лет Иан и Саманта вылили свои сердца и души в Органику Эмми, а также их доходы. Однако спрос продолжал расти. Чтобы увеличить производство макаронных изделий - и, во всей серьезности, избегать туннелей с капустой - им придется инвестировать в машины.
Партнерство с Альтернативами Федеральный кредитный союз Машины, Ян и Саманта вскоре поняли, были невероятно дорогими. Таким образом, супруга обратилась к собственному федеральному кредитно-кредитным союзам альтернативных стран или к АФКУ, за кредитом для малого бизнеса.
«Мы знаем их репутацию для помощи владельцам малого бизнеса еще до того, как мы начали с ними работать», - говорит Саманта, которая также подчеркнула важность сотрудничества с приветствующим и ориентированным на общины финансовым институтом. И «ориентированный на общины», безусловно, описывает АФКУ, который был создан группой владельцев малого бизнеса в конце 1970-х годов. Как Органикой Эмми, это были мама-и-поп бизнес, самозанятые стартапы, которыми управляют мужчины и женщины, которые были увлечены своей работой. Поскольку эти владельцы не смогли получить кредиты для малого бизнеса у более крупных банков, они взяли дело в свои руки в 1979 году, создав АФКУ. В детстве АФКУ обслуживал малые предприятия, которые не могли получить кредиты от банков. Несмотря на риски, связанные с этой стратегией, подход AFCU в конечном счете оказался успешным, поскольку это привело к периоду быстрого расширения. Хотя АФКУ по-прежнему предоставляет кредиты заемщикам с низким доходом, кредитный союз не имеет более высоких ставок по умолчанию, чем другие банки. Кредитный союз поддерживает малые предприятия через свою программу Business CENTS, предлагая курсы обучения, семинары и консультации один на один. Более того, в соответствии со своей историей АФКУ регулярно предоставляет займы развивающимся малым предприятиям, когда никакие другие финансовые учреждения не будут брать на себя подобные риски. Из-за успешной истории кредитного союза с малым бизнесом главный кредитный директор АФКУ Кэрол Черников был в восторге от того, чтобы узнать о заинтересованности Emmy Organics в работе с AFCU. «Мы раньше знали Сэма и Яна от их взаимодействия с сообществом, - добавляет Черников. Получив кредит от малого бизнеса от АФКУ, Ян и Саманта приобрели необходимые механизмы. Производство Macaroon резко увеличилось в течение следующих трех лет, а это означало, что Ян и Саманта должны были бы отремонтировать свой склад. Для этого, однако, пара должна будет получить второй, на этот раз крупный кредит для малого бизнеса. Расширение с M & T Bank Благодаря их положительному опыту с АФКУ, Ян и Саманта с оптимизмом смотрели, что они могут сформировать второе успешное партнерство с финансовым учреждением. M & T Bank не разочаровал. Иан и Саманта сразу были впечатлены приверженностью M & T Bank малым предприятиям. Действительно, M & T Bank является одним из пяти крупнейших кредиторов для малого бизнеса в стране, по словам Кара Тейлора, вице-президента банка. «На нашей первой встрече мы потратили много времени, чтобы узнать друг друга и конкретно обсудить историю, стоящую за Organics Эмми», - говорит она, добавив: «Нам важно понимать и знать компании, с которыми мы работаем, и что нам нужно будет сделать, чтобы помочь им перейти к следующему логическому шагу в своем бизнес-цикле ». Тейлор отмечает, что практическая философия Яна и Саманты отражает ситуацию в ее банке, что делает его намного проще для всех. «Мы очень надеемся на банк, - говорит Тейлор. «У нас есть много продуктов и услуг для удовлетворения потребностей владельцев малого бизнеса, и мы стремимся настраивать наши решения на конкретные потребности владельца бизнеса. Одним из наших более популярных бизнес-решений является «Банкинг построен для бизнеса®», который объединяет некоторые из наших лучших учетных записей и услуг, чтобы экономить время и деньги владельцев бизнеса ».
Советы владельцам малого бизнеса Стоя у руля успешного бизнеса, Ян и Саманта с удовольствием передают свои советы другим начинающим предпринимателям, а также Чернигову и Тейлору. «У меня всегда есть ум ученика», - говорит Саманта. «Мы никогда не чувствуем, что мы лучшие. Мы всегда просим совета. В то время как Чернигов подчеркивает важность гибкости и наличия плана Б, Тейлор рекомендует владельцам малого бизнеса «быть банковским партнером, а не только банком». «В идеале вы хотите, чтобы банк, который может расти вместе с вами на долгие годы, искренне заинтересован в вашей работе и может помочь вам в достижении ваших целей», - добавляет Тейлор. Миллионы макаронов позже, Ян и Саманта явно взбивали победный рецепт. Благодаря партнерству с AFCU и M & T Bank, Emmy's Organics в настоящее время продает свою продукцию в 2500 офисах в 40 штатах. Стремясь еще больше расшириться, Ян и Саманта планируют разработать новые продукты до решения международных рынков в 2014 году и далее. Image Credit: Ева Мезарош и Эмми Органик
