Ошибки малого бизнеса: ошибки, которые начинающие предприниматели могут избежать

Начало малого бизнеса означает совершение ошибок, особенно для начинающих предпринимателей. Итак, как вы держите свой бизнес от несчастного случая своей собственной неопытности? Поиск советов тех, кто обладает опытом и мудростью, - это один из способов избежать ловушек.

Investmentmatome хотел выявить самые распространенные ошибки, допущенные предпринимателями в первый раз, - и как они могут их избежать. Поэтому мы поставили вопрос преподавателям, участвующим в программах предпринимательства в университетах по всей стране. Вот что должны были сказать семь из них:

Это часть 2 об общих ошибках для начинающих предпринимателей. См. Часть 1 здесь.

Ошибочная вера в доказательства

Джонатан Экхардт

«Самая важная ошибка, которую я вижу предпринимателями, заключается в том, что они не могут надлежащим образом управлять информацией об их идее. [Они] часто «верят», что их идея хорошая, и поэтому они часто не активно запрашивают информацию, которая позволяет им узнать, будет ли их идея на самом деле платить один клиент.

«Односторонние предприниматели в первый раз могут избежать этой ошибки - это рассматривать их идею как гипотезу и проектировать эксперименты, чтобы проверить, действительно ли клиенты будут платить за нее. Если идея преодолеет это первое препятствие, следующий набор экспериментов должен попытаться выяснить, какой самый эффективный способ охватить тех клиентов, которые заинтересованы в покупке продукта ».

Найдите наставника, который не говорит вам, что делать

«Мой любимый тип предпринимателя, с которым мы работаем, - это те, кто является независимыми мыслителями, которые также учатся как можно больше источников. … [Они] внимательно слушают советников, инвесторов и наставников, а затем они решают, какие советы принимать и какие советы игнорировать. Один из способов развивать этот подход, если у вас его нет, - найти наставника, который поможет вам продумать проблемы, а не рассказывать вам, что вы должны делать ».

- Джонатан Экхардт, исполнительный директор Центра предпринимательства Weinert в Школе бизнеса Висконсина, Университет Висконсин-Мэдисон

Несовпадение и недопонимание

Джеймс Дональдсон

«Большинство начинающих предпринимателей натыкаются на эти три ошибки: переоценивают размер рынка и какие стратегии он предпримет, чтобы проникнуть и развивать этот рынок, недооценивая средства, необходимые для запуска, и не понимая их структуру затрат».

Найти звуковую плату

«Ищите внешнюю помощь - инкубаторы, такие как Центр лидерства в колледжах Джуниата (JCEL) и преподаватели, - отличные звуковые доски для идей. Есть много других ресурсов, таких как Score.

«Обратите внимание на полученный вами совет. Ни один консультант не любит говорить: «Я предупреждал вас об этом». Привлекайте своего банкира, бухгалтера и юрисконсульта на раннем этапе и убедитесь, что вы понимаете, как отвечать (и избегать) три наиболее распространенных ошибки, о которых я упомянул ».

- Джеймс Дональдсон, профессор экономики и управления бизнесом в колледже Джуниата

Думаю, «я просто обвиню меньше»

Терри Андерсон

«Я буду откликаться на Джима Дональдсона, что, к сожалению, существует более чем одна распространенная ошибка, которую делают предприниматели в первый раз. Я добавлю, что у большинства начинающих предпринимателей возникли проблемы с пониманием того, как оценивать свои продукты и услуги - типичный ответ, когда я задаю этот вопрос, как правило, «я просто буду обвинять меньше своих конкурентов и подрезать их на рынке». Этот образ мышления, а также не совсем понимающий, что он стоит для обеспечения своего продукта или услуг, как правило, разрушительно открывает глаза. Большинство начинающих предпринимателей склонны смотреть на свои продукты и услуги с их собственной точки зрения и не понимать, чего хочет или хочет клиент ».

Не пытайтесь делать все это

«Не дисконтируйте тестирование воды - попробуйте ваш продукт или услугу в небольших масштабах. Большинство первооткрывателей с удивлением узнают, что они могут фактически протестировать свой продукт с небольшими или незначительными расходами.

«Не пытайтесь делать все сами, потому что считаете, что это сэкономит вам деньги. Хотя есть случаи, которые необходимо сделать для начальной загрузки, иногда он будет платить за то, чтобы нужный человек сделал что-то для вас или с вами ».

- Терри Андерсон, директор Центра предпринимательства в колледже Джуниата

Неспособность сосредоточиться на выполнении

Брюс Баррингер

«Я думаю, что самая распространенная ошибка заключается в том, что люди просто создают предприятия, у которых не так много клиентов, как они думают, что они будут иметь. Поэтому они переоценивают спрос на свой продукт или услугу. Другая ошибка заключается в том, что они недостаточно сосредоточены на выполнении, потому что, как вы знаете, у вас может быть блестящая бизнес-идея, но если вы не будете исполнять образцовым образом, это просто разочарует ваших клиентов ».

Поговорить с людьми

«Выходите и поговорите с потенциальными клиентами. Зачастую люди запускают бизнес, не разговаривая с одним клиентом.Они считают, что у них действительно хорошая идея, и для них кажется очевидным, что бизнес - хорошая идея, но когда они пытаются ее продать, они находят, что у них намного меньше клиентов, чем они думали. …

«[Познакомьтесь с] все аспекты орехов и болтов, связанных с началом бизнеса. Действительно, полезно изучить этот процесс. Почти у любого книжного магазина Barnes & Noble есть хорошие книги об основах того, как начать бизнес. Хорошо изучить этот процесс, прежде чем вы прыгаете.

«Единственный совет, который я бы дал на положительном конце, - это не позволить вам сказать, что вы не можете этого сделать. Иногда скептики, которые могут быть хорошо продуманными друзьями или членами семьи, скажут: «О, вы не можете этого сделать» или «Это будет стоить слишком много денег». И все же есть много примеров людей, которые не есть много денег или опыта, но, в результате напряженной работы, настойчивости и страсти, иметь преуспел и имел очень хорошую карьеру в качестве владельца бизнеса ».

- Брюс Баррингер, заведующий отделом Школы предпринимательства штата Оклахома

Отсутствие отметки о финансировании

Джерри Уайт

Наиболее распространенной ошибкой является «неспособность рассчитать объем необходимого финансирования и адекватно организовать финансирование. Это помогает, если предприниматель понимает лучшие источники финансирования для новых компаний, которые - в зависимости от эволюции и опыта предпринимателя и его или ее бизнес-концепции - в этом порядке: личные сбережения, друзья и родственники, деловые партнеры, ангельские инвесторы, и венчурный капитал ».

Три черты личности успешного предпринимателя

«Успешные предприниматели бывают разных форм и размеров, но для того, чтобы кто-то был успешным как предприниматель, он помогает, если у них есть сильное чувство срочности, реализма и концептуальных способностей. Их постоянное чувство неотложности поможет им воспользоваться временем, самым ценным достоянием. Их способность быть реалистичной позволит им создать успешную стратегию в ситуации, а не жаловаться на все препятствия на своем пути. Их концептуальные способности позволят им распознать проблему, оценить ее и найти решение, в то время как другие все еще пытаются определить, есть ли проблема ».

- Джерри Уайт, директора Институт предпринимательства Карута в Школе бизнеса Кокса, Южный методистский университет

Отсутствие бизнес-плана

Майк МакАйтер

«На разных уровнях существует множество распространенных ошибок. Самым серьезным является отсутствие бизнес-плана. Идеи просты, но исполнение очень сложно. Создание плана позволяет предпринимателю обнаружить и выявить ловушки и проблемы. Ошибок можно избежать, если их можно идентифицировать.

«Еще одна распространенная ошибка - неправильная оценка вашего времени. Предприниматели и малые предприятия много раз предполагают, что, поскольку они получают прибыль компании, они не включают в себя время, затрачиваемое на стоимость продукта или услуги. Это создает ложное чувство прибыли, когда они только окупают свою зарплату ».

Во-первых, работа для кого-то еще в отрасли

«Когда меня к кому-то обращаются за советом по созданию нового предприятия, мой совет - сначала работать на кого-то в отрасли. Понимание бизнес-среды, отраслевых тенденций, конкуренции и таланта - это не то, что вы можете узнать из книги. Шанс совершить ошибки и замарать руки на чужой копейке неоценим ».

- Майк МакАйтер, профессор управления и предпринимательства в колледже Беркли

Рассматривать себя как свой рынок

Джейсон Фраска

«Я думаю, что самый большой из них - когда … ты работаешь в своем собственном бункере. Ты работаешь в своем подвале шесть месяцев, и вы бросаете его в мир, и вы стоите там, ожидая, что все придут к вам, и вы не услышите ничего, кроме сверчков. Это старая модель построения бизнеса.

«Люди все еще получают образование на новом пути построения бизнеса, который является методологией бережливого запуска, которая заключается в использовании поиска клиентов и создании решения проблемы, которую хочет клиент. Как решить проблему для других, в отличие от вас. Если вы строите только то, что хотите, то у вас есть общий адресный рынок одного, но если вы выясните, чего хотят клиенты, прежде чем вы что-то строите и инвестируете, вы можете иметь общий адресный рынок миллионов ».

Выйдите в мир

«Выйдите из офиса, вашего здания, своих домов и сети с другими предпринимателями или другими людьми в вашей экосистеме, и узнайте, как другие собираются решать проблемы и работать на своем рынке для решения подобных проблем. Показано, что команды из двух или трех человек всегда более успешны. … Поэтому, если они могут сформировать некоторые отношения с людьми, которые обладают дополнительными навыками, они, скорее всего, преуспеют ».

- Джейсон Фраска, преподаватель предпринимательства и стажер-наставник в государственном университете Монклер

Для получения дополнительной информации о том, как начать и запустить бизнес, посетите Наш сайт Руководство для малого бизнеса , На бесплатные персонализированные ответы на вопросы о запуске и финансировании вашего бизнеса, посетите Малый бизнес раздел «Наш сайт». Задайте страницу советника.

Стив Никастро является штатным писателем, охватывающим личные финансы для Investmentmatome , Эл. адрес: [email protected] , Twitter: @StevenNicastro .

Верхнее изображение через iStock.