Пример бизнес-плана школьного фандрайзинга - анализ рынка

Резюме анализа рынка

В США есть только 1300 католических школ и 8 000 + католических школ. Это определяет наш рынок.

4.1 Сегментация рынка

Прежде чем CSDF сможет выполнить свою миссию обслуживать все католические школы, она должна установить безопасный денежный поток в течение первых трех лет. Поэтому наш первый приоритет - выявление нуждающихся клиентов, у которых есть возможность платить.

Поскольку католические школы имеют более зрелые программы развития и более крупные бюджеты, чем начальные школы, они являются первой группой, представляющей для нас интерес. На рынке средней школы наша самая непосредственная группа потенциальных клиентов - это епархиальные католические вузы, которые представляют собой около 1000 школ, расположенных главным образом в штатах Великих озер и на Среднем Западе.

Школы, принадлежащие религиозным ордентам, составляют остальные 300 католических школ, Заказывающие школы (управляемые иезуитами, доминиканцами, христианскими братьями и т. Д.) Имеют тенденцию быть более развитыми - большинство из них имеют от трех до семи человек в отделении развития и завершили хотя бы одну кампанию за последние 10 лет. Епархиальные школы, менее опытные, теперь следуют по их стопам: таким образом, они представляют собой очень определенный целевой рынок и логическую отправную точку.

4.2 Анализ поставщиков услуг

Как отмечалось ранее, индустрия развития и расширения консалтинга измельчается, сотни небольших региональных консалтинговых организаций и индивидуальных консультантов для каждой из немногих известных компаний. Одной из наших задач станет создание фонда в качестве законного консультанта. Для проецирования этого изображения необходимы печатные материалы, видео, присутствие в Интернете и высококачественная система телефонной и голосовой почты.

4.2.1 Участники организации

Как отмечено в разделе «Конкурентное сравнение» и в других местах, по сравнению с региональными фирмами. В то время как некоторые фирмы предполагали консолидацию рынка посредством слияний и поглощений, никто еще не преуспел. Короче говоря, сон - это не то же самое, что план. Все текущие рыночные силы способствуют дальнейшему распылению, а не централизации.

4.2.2. Распространение службы

Консалтинг продается и покупается в основном на основе ссылок, причем отношения и предыдущий опыт, безусловно, являются самым важным фактором. Этот факт, плюс низкая стоимость входа в отрасль, являются движущими факторами неспособности консолидировать рынок.

4.2.3 Альтернативы и шаблоны использования

В то время как барьеры для входа низки, невидимая опасность для неопытная ложь в цикле продаж. Школы известны тем, что постоянно обсуждают решения, связанные с приобретением консультационной помощи. Цикл продаж обычно занимает от трех до шести месяцев и может занять до 18 месяцев с первого запроса до даты начала контракта.

Учитывая это, в настоящее время мы платим клиентам на рынке, поддерживая наши личные потребности, и потенциал клиентов ". Для целей этого бизнес-плана проблема переходит от проблемы независимого консультанта с крайне низкими накладными расходами к операционной базе с планами роста и сотрудниками.

4.2.4 Основные альтернативы

Основными конкурентами являются не крупных национальных фирм, но небольших региональных магазинов с одним человеком. Учитывая важность личных связей и ссылок, это не должно быть слишком неожиданным.

Единственный способ превзойти личные связи - это позиционировать наш фонд как специалистов в служении католическим школам. Этот факт сам по себе должен выиграть у нас место в традиционном трехпрофильном интервью. С этого момента у нас есть возможность установить отношения и продать наши услуги.