Прочтите это, даже если вы ничего не читаете?

Эта книга, моя работа, планирование по мере вашего планирования - это планирование вашего бизнеса мощным процессом, который поможет вам определить будущее вашего бизнеса, вести бизнес в будущее, которое вы хотите для него, установить стратегию, а также управлять и реализовывать. Ваше планирование должно быть очень мощным инструментом для ведения бизнеса. Это включает рулевое управление. Сохранение долговременной видимости при рассмотрении деталей в краткосрочной перспективе.

Суть плана - его сердце, его плоть и ее кость. Это не обязательно документ или презентация, или речь, или резюме; это то, что вы делаете и что должно произойти. Выходные данные могут отличаться. Его фактическое физическое существование может быть таким же простым, как мысли в вашей голове, в начале и, я надеюсь, быстро станет набором слов и изображений и чисел, которые вы держите на своем компьютере.

Сердце плана: Основная стратегия

1. Кто вы. Как компания, если вы один, или человек, если вы только начинаете бизнес с одним человеком. Это ваша личность. Твоя ДНК. Особенно, что вы делаете хорошо, иначе, лучше; долгосрочные цели. Цели. Мечты. Чем тебе нравится заниматься. Помните также о своем внимании; то есть подумайте о том, кем вы не являетесь, что у вас плохо получается.
2. Кого вы достигаете. Это клиент, компания, которая покупает у вас, клиент, бенефициар. Ваш целевой рынок. Кстати, трудно отделить это от того, как они находят вас, как они знают, кто вы и что вы делаете. Имейте в виду: кто ваша цель, и что отличается от вашей цели, которая сужает фокус лучше. Кого вы не намерены делать? Как ваша цель отличается от остальных?
3. Что вы делаете для своей цели. Заполните необходимые действия, выполните сервис, предложите преимущество. В чем вы работаете в ? Подумайте о фокусе, а также о том, что вы не делаете для своего клиента.

Возможно, вы можете увидеть здесь, почему я мог бы назвать эти элементы identity, market и предложение - более стандартных терминов, которые звучат больше MBA-подобных. Кроме того, я мог бы назвать их трехмерным сердцем плана.

Является ли эта стратегия? Может быть, когда все будет хорошо. Стратегия сосредоточена. Сделайте это стратегическим планом, сосредоточив внимание на наиболее важных элементах. Ограничьте свое чувство идентичности, чтобы сосредоточиться на ключевых компетенциях, что действительно делает вас разными. Концентрация - это сила. Ограничьте свой рынок до целевого сегмента с мелким разрезом, людей и компаний, которые действительно нуждаются в вас и хотят вас - тех, кто действительно их получает. Ограничьте свое предложение, чтобы разобраться, отличиться, хорошо позиционировать себя. Это то, чем вы занимаетесь не, а почему бы и нет. Сосредоточьтесь на уникальных ключах вашего бизнеса к успеху. Сопротивляйтесь соблазну угодить всем, делать все, предлагать все.

Плоть и кости

1. Предположения . Всегда указывайте свои предположения и сохраняйте этот список в начале своего плана. Вещи всегда меняются. Список ваших предположений помогает вам часто их просматривать.
2. Расписание просмотра. Это важно. Ни в коем случае. Пожалуйста, не делайте план без планирования времени, чтобы просмотреть план и поделиться результатами с участниками и внести исправления. В Palo Alto Software мы делали это в третий четверг каждого месяца, в течение многих лет. «Мы» были людьми, которые управляли компанией, три или четыре из нас в первые годы, пять или десять позже. Каждый квартал вы должны вникать в стратегию. И вам нужно заранее установить эти графики для обзора, чтобы все знали и могли планировать соответственно. Именно здесь менеджеры будут отслеживать прогресс в отношении целей, а также делиться со сверстниками и координировать свои действия. Просмотрите контрольные точки, просмотрите результаты, просмотрите изменяющиеся предположения.
3. Метрики. Это начинается с денег. Продажи. Расходы. Затраты. Налоги, проценты, прибыли. Активы, обязательства, капитал. Это сводится к деньгам в банке, денежным потокам. Но будьте творческими, за деньгами: подумайте о драйверах, неденежных показателях, таких как клиенты, поставки, жалобы, звонки, презентации, поездки, питание, обслуживаемые люди, компании-клиенты, повторить бизнес, что угодно. Каждому нужны метрики. Вы хотите, чтобы отслеживать прогресс, помните?
4. Кто делает что-то. Назовите это командой управления, структурой управления, организацией - это сводится к тому, кто что делает. Кто главный? Кто отвечает за какие показатели?
5. Когда ? Кто делает то, что когда. Основные этапы. Даты и сроки. Конкретные особенности.
6. Сколько это будет стоить ? Кто делает то, что когда; сколько это будет стоить; и сколько он будет генерировать? Бюджеты. Прогнозы. Свяжите конкретные особенности, связанные с бизнес-деятельностью, задачами, менеджерами. Ваш план должен оставить следы.

The Rest: Dressing it Up

Отделите план от повязки. План - это то, что, почему, как, кто и сколько. Одевание поддерживает информацию.

Это важно: форма следует за функцией. Поэтому, конечно, вам нужен план, независимо от того, кто вы, насколько велика или насколько новая ваша компания. Однако это не означает, что каждый должен иметь полный формальный бизнес-план со всей поддерживающей информацией.

Например, вы можете работать или расти или начинать свой бизнес с одним человеком. Вы чувствуете себя очень комфортно, узнав своих клиентов и свой рынок, и у вас есть стратегия. Почему вы пишете все это, формализуете его, создаете большой проект, который вам действительно не нужен? Нет веской причины. Планирование связано с решениями, которые оно вызывает, но не для того, чтобы показать вам свои знания.

Пример: вы делаете новый бизнес для обжарки кофе в Бенде, штат Орегон. Это только вы и ваш супруг, и близкий член семьи, который также инвестирует. Вы хотите разработать свою стратегию и прогнозы денежных потоков и решить, кто будет делать что-то, и вы хотите отслеживать прогресс в отношении целей, поэтому вам нужен план. Но это не будет формальным документом бизнес-плана с сильным анализом рынка и конкурентным анализом. Он останется на вашем компьютере. Вы можете или не можете делать специальный проект исследований и анализа для этого плана, но в любом случае вам комфортно с пониманием рынка и стратегии, которую вы разрабатываете.

Итак, если вам не нужно делать формальный план, потому что вам не требуется инвестор или банк, тогда нет. И когда вы хотите сделать план, потому что все меняется (возможно, вы вступаете в конкурс или ищете инвестора, или банк просит его), то вы делаете следующий шаг по разработке документа со всеми поддерживая информацию.

Вы делаете то, что требует бизнес - не больше, не меньше.