Вопросы, задаваемые при покупке бизнеса

Есть так много вопросов, которые нужно задать при рассмотрении покупки существующего бизнеса. На самом деле на этой странице недостаточно места для их перечисления. Но позвольте мне привести несколько примеров, которые касаются финансов, маркетинга, владения и операций:

• Самое главное, почему продавец продает? Ответ будет либо поднять красные флаги, либо соответствовать и не встретить сопротивления при запросе информации в нижеуказанных вопросах.
• Просили ли вы просмотреть заверенную финансовую отчетность о доходах, движении денежных средств и балансах за последние три года? Если вы заимствуете у банка покупку венчурного капитала, банк захочет их увидеть.
• Просили ли вы обратиться за возвратом IRS компании (а не из личного владельца) за последние три года? Банк будет.
• Просили ли вы предоставить копию всех документов о просроченной задолженности, таких как кредиторская задолженность, кредиторская задолженность, аренда недвижимости и оборудования? Банк будет.
• Предлагает ли продавец некоторое время оставаться на месте после продажи, чтобы помочь с переходом, и обсуждали ли вы некоторую компенсацию за свои услуги в течение этого переходного периода?
• Вам разрешили поговорить с сотрудниками, или это продажа конфиденциального характера в настоящее время? Если да, то почему сотрудники не говорят о предстоящей продаже?
• Был ли значительный оборот сотрудников? Если да, то почему?
• Вы узнали что-нибудь о качестве отношений с клиентами в компании? Есть ли тесная связь между компанией и клиентами?
• Вы узнали что-нибудь об отношениях между компанией и ее поставщиками? Отражают ли поставщики предпочтительные, регулярные или нерегулярные отношения с компанией?
• Есть ли члены команды управления для этой компании? Если да, знают ли они о предстоящей продаже и как они к этому относятся?
• Каковы фактические условия рабочей среды? Существуют ли какие-либо опасные ситуации или это хорошо ухоженное рабочее место?
• Каковы фактические условия существующих основных средств, таких как оргтехника, машины, транспортные средства и т. П.? Работник, руководители и руководители демонстрируют хорошее обслуживание и чистоту собственности компании?
• Спрашивается гораздо больше, но это краткий список, призванный дать вам отправную точку, с которой можно начать исследование предприятия, в котором вы собираетесь инвестировать.

Мы даже не обсуждали вопрос о справедливой рыночной стоимости или цене продажи предприятия. Я бы предположил, что вы захотите изучить некоторые ответы экспертной группы по этому вопросу. Это подробный вопрос, требующий значительного объяснения.

Другим релевантным источником информации о купле-продаже бизнеса является Magazine Small Business Advisor. Это отличная книга с самым обширным набором предметов для любого малого бизнеса, охватывающая все аспекты операции в легко понятных языковых и графических примерах тем. Это отличная инвестиция для процесса покупки и может использоваться повторно при работе с предприятием. Он легко доступен в Интернете или в авторитетном книжном магазине.