Покупка неэффективного бизнеса

Рассмотрим этот сценарий:

Жена и муж находятся на начальных этапах переговоров о цене для магазина флористов, который продается пожилой женщиной, которая продает, «потому что ее дети хотят, чтобы она ушла на пенсию».

С тех пор как ее муж умер пять лет назад, и в течение последних трех лет он «неэффективен». Однако, когда они пытаются получить финансовую информацию о текущем состоянии здоровья, она пытается использовать цифры, которые старше трех лет, чтобы оценить бизнес. Является ли это рецептом справедливой оценки?

Следующие шаги: Приобретение неэффективного бизнеса

Во-первых, помните, что это ее бизнес, и если она и ее покойный муж управляют бизнесом в течение многих лет, она может действительно иметь хорошую почувствовать ценность бизнеса и его потенциал для роста. И наоборот, ее оценка может сильно зависеть от ее воспоминаний и эмоциональной привязанности к бизнесу. Эта «ценность» для нее очень реальна, хотя, возможно, и не для потенциального покупателя.

Далее, имейте в виду, что «справедливое» действительно является двусмысленным словом. Считайте, что «честный» будет тем, что все стороны окончательно согласуют в конце переговоров.

Если покупателю не нравится номер, который спрашивает продавец, он имеет право на передачу.

Если покупатель может что три года назад бизнес занимался $ 100 тыс., и за последние три года он в среднем составлял 60 тыс. долл., они могут указать, что это тенденция, которая, вероятно, может продолжаться.

Продавец может сказать, что выручка упала, но он будет подпрыгивать с потенциальными покупателями (моложе, энергичнее, энтузиазмом) у руля.

Одним из способов решения обеих этих проблем было бы поставить предложение о будущем исполнении в договоре купли-продажи:

• Покупатели оплачивают более высокая цена, но если бизнес вернется не, возвращается определенная сумма покупной цены или
• Продавец принимает более низкую цену, и покупатели соглашаются заплатить дополнительную сумму, если рост бизнеса проходит предопределенную сумму или достигает своего прежнего уровня бизнеса.

Вы можете wo rk беспроигрышная покупка здесь с тщательно оформленным контрактом, некоторым доверием обеими сторонами и желанием, приверженностью и подлинными усилиями на стороне покупателей, чтобы добиться успеха.

Подробнее о покупке существующего бизнеса см. в разделе Покупка бизнес и планирование для покупки бизнеса.