Докажите свой рынок |

В разделе «Сердце плана» мы обсудили знание вашего рынка. Доказательство вашего рынка выходит за рамки его знания. Это необходимо, когда вам нужно показать свой бизнес посторонним, будь то для инвесторов, конкурс бизнес-планов, банк, партнеры, потенциальные партнеры. Иногда вам нужно поговорить о вашем рынке, чтобы закрыть друзей, членов команды. Иногда речь идет о том, чтобы действительно воспринимать тот свежий взгляд, который мы обсуждали в Сердце Плана.

Нет простых правил того, какие факторы действительно работают, чтобы доказать рынок.

То, что я могу вам сказать, это то, что я видел в бизнес-планах, которые сработали.

1. Получить некоторые достоверные цифры. Сколько покупателей там, как ваш идеальный целевой клиент? Много раз вы делаете это с номерами переписей или данными торговли. Учитывая состояние Интернета в эти дни, не сложно найти общие данные переписи (на www.census.gov) о людях в штате США по округам, возрасту, полу, экономическому статусу, занятости и т. Д. Также нетрудно найти количество видов бизнеса в вашем округе. В блоге, дополняющем эту книгу, есть, как правило, современный список хороших ссылок на исследования рынка, чтобы вы начали. У нас есть больше о том, как получить рыночные номера на следующих страницах.
2. Разработать надежную схему сегментации. У нас больше на этом несколько страниц.
3. Вырезать и создать. Инновации с сегментацией, с потребностями рынка и потребностями. Придумайте новый взгляд на рынок, или интересный и творческий взгляд на новый рынок. Что это значит? Трудно определить определения креативности, но иногда люди открывают новые рынки. Несколько лет назад, например, люди, занимающиеся честной торговлей кофе, были новым рынком, который кто-то открыл. это вопрос сегментации. После определения определений рынок был убедителен. Это может быть новый поворот на продукте, ценообразование, способ доставки или что-то еще. Это зависит от вас.
4. Покажите, как будет работать дистрибутив. В наши дни наиболее распространенное и очевидное распространение основано на сети. Вы собираетесь принимать заказы и доставлять информацию на линии, или продукты через физическую доставку, или некоторые другие варианты по прямой. Но это игнорировать бизнес, который проходит через каналы распространения. Это огромная часть торговли. Каналы полны привратников и стандартных полей, комиссионных и процентных ставок. Ваш рынок не проверен, если он не включает распространение.
5. Продемонстрировать продажи. Ключевой вопрос здесь в том, покупают ли люди то, что вы продаете. Нет ничего лучше фактических продаж. Никакое исследование рынка не является более достоверным. Вот наши первоначальные продажи. Мы смогли продать это много единиц за это время многим покупателям.

Подумайте об источниках. Торговые марки заслуживают доверия. Сторонние покупатели, канальные гейткиперы и известные эксперты заслуживают доверия. Ваш зять или партнер или соседний сосед или советник не так правдоподобны. Цитаты отличные. Когда вы можете найти эксперта, известный бренд маркетинговых исследований или журнал, записывающий информацию о росте на вашем рынке или о необходимости того, что вы продаете, используйте это. Выделите его в резюме и презентациях.