Привлечение вашего бизнеса к рекламе

Когда дело доходит до составления вашего первоначального бизнес-плана или составления вашего ежегодного маркетингового бюджета, сумма денег, которую вы выделяете на «маркетинговые поддержки», может существенно повлиять на успех предстоящей кампании по связям с общественностью / рекламы. Хотя это кажется очевидным, многие новые не понимают, что типичные маркетинговые материалы для сбыта, которые вы планируете использовать, безусловно, могут быть использованы и для вашего «медиа-маркетинга». Я считаю, что «маркетинговые поддержки», которые эффективны для рекламы / рекламы в СМИ, - это такие вещи, как: фотографии продуктов; образцы продуктов; ссылки на сайты; варианты исполнения продаж и т. д. Чем больше поддержки на месте - тем больше средств массовой информации вы можете ожидать.

Дело в том, что я недавно начал рекламную кампанию для потребительских клиентов для клиента, у которого было много сильных сторонников: отличные фотографии продуктов (печатная версия & цифровой); образцы продуктов для СМИ; онлайн-автомобиль для заказа на своем веб-сайте. Мы получили огромные средства массовой информации в журналах и газетах, а также ряд телепередач и выпусков новостей. Поскольку продукт был очень визуальным, покрытие на телевизионном носителе увеличилось бы в десять раз, если бы у клиента был VNR (Video News Release) с видеоматериалом продукта. Когда многие шоу запрашивали VNR и выяснили, что у клиента их нет, они просто не могут дать нам освещение, потому что у них не было времени снимать видео сами, чтобы соответствовать сроку шоу. (Тот же принцип справедлив и для фотографий продукта.)

Это не означает, что ваша рекламная кампания или медиа-кампания не удастся, если у вас нет КАЖДОЙ маркетинговой поддержки. Например, VNR может очень дорого производить, дублировать и распространять. По этой причине многие новые решают против них. Я начал рекламные кампании для очень маленьких начинающих компаний, у которых даже не было простых фотографий продуктов. (Хотя я настоятельно рекомендую иметь как можно больше поддержки). Поскольку продукт клиента имел сильную, широко распространенную потребительскую ценность, средства массовой информации подняли его из-за новостности тона / продукта. Опять же, если у клиента было больше денег в ограниченном бюджете, чтобы предоставить FEW-поддержки - по крайней мере, фотографии или образцы СМИ - наше освещение в средствах массовой информации было бы еще более обширным.

Итог - с точки зрения рекламы - ваши маркетинговые партнеры должны помогите СМИ покрыть ваш продукт с минимальными усилиями.

Если вы планируете / планируете рекламную кампанию, и у вас есть сильная маркетинговая поддержка, вы должны уделить меньше усилий редактору / продюсеру, чтобы разместить свой продукт в статье или новостной ленте. на месте вы выиграете гораздо больше от своей кампании. Наоборот, возможно, вы не задумывались о рекламной кампании для своего бизнеса. Но если ваш маркетинговый бюджет, по сути, позволил нескольким перечисленным ниже перечисленным ниже, вы более загружены, чем вы поняли для кампании, которая должна привести к большому воздействию средств массовой информации.

Но имеет ли ваш бизнес / продукт что требуется, чтобы начать успешную рекламную кампанию? Откуда вы знаете, готовы ли вы начать рекламную кампанию? Хотя PR-кампании могут быть реализованы для любого типа бизнеса / продукта, существует ряд факторов, которые могут помочь сделать кампанию более успешной. В моем профессиональном опыте наиболее эффективные рекламные кампании генерируются:

• Запуск новых продуктов (с точки зрения потребителя или отрасли / торговли)
• Старт-бизнес с инновационными линейками продуктов
• Успешная информация о тематических исследованиях (статистика / рассказы об эффективности продукта)
• Экспертные статьи

Предприятия / продукты со следующими «вспомогательными услугами» имеют тенденцию к большей рекламе:

• Профессионально изготовленные / упакованные продукты
• Рекламные образцы, доступные для обзоров СМИ
• Надежные транспортные средства для продажи (размещение в розничной торговле, онлайн-заказы)
• Видеорепортаж (B-roll - видео продукта и его приложений)

Элементы, перечисленные выше, являются просто предложениями, которые помогут вам максимально использовать возможности вашей рекламной кампании. Каждая PR-кампания должна оцениваться индивидуально в каждом конкретном случае, прежде чем определять, какие «поддержки» будут наиболее эффективными.