Определение и пример 5 Портера:

Что это такое:

5 Силы Портера - это аналитическая основа для оценки стратегий конкурентоспособности бизнеса на определенном рынке.

Как это работает (пример):

Майкл Э. Портер, профессор Гарвардской бизнес-школы, разработал структуру для понимания стратегической конкурентоспособности фирмы на определенном рынке. Структура включает в себя анализ пяти одновременных сил, которые влияют на способность бизнеса конкурировать. Силы включают в себя:

1. Угрозы замещающих продуктов от конкурентов, включая дифференциацию продукта, цену замены заменителей и способность покупателя переключиться на замену.

2. Угроза появление новых конкурентов, таких как барьеры для входа (например, патенты и другие права интеллектуальной собственности), контроль бренда, государственное регулирование, требования к капиталу.

3. Интенсивность конкурентного соперничества, таких как количество конкурентов, устойчивые темпы роста, экономия за счет масштаба, разнообразие и глубина среди конкурентов и сложность информации.

4. Конкурентоспособность клиентов, таких как концентрация маркетинговых каналов, объемы покупателей, запретительные «переключение» затрат на покупателей и наличие конкурентоспособных заменителей.

5. Власть на переговорах поставщиков, таких как запретительные «коммутационные» издержки, наличие альтернативных поставщиков, степень солидарности с трудностями и чувствительность продажной цены к расходам на поставку.

Первые три из этих сил сосредоточены на анализе бизнес-конкурентов внутри сектора. Последние две силы сосредоточены на вертикальной интеграции бизнеса с поставщиками и клиентами.

Почему это имеет значение:

Структура Porter фокусируется на ключевых компетенциях бизнеса - тех активах, которые склоняют конкурентный баланс в пользу бизнеса и обеспечить преимущества перед конкурентами. Хотя на его лице рамки просто определяют, является ли бизнес или отрасль «привлекательным» или «непривлекательным», в зависимости от того, насколько они справедливы в оценке каждой из этих сил, он также предоставляет полезный инструмент для стратегических планировщиков бизнеса, помогая бизнес, чтобы переориентировать и укрепить области, в которых компания может иметь воздействие и потенциальную слабость, и использовать те области, где у них есть конкурентная сила.

[Подробнее о пяти силах Портера в использовании пяти сил Портера для фиксации в долгосрочной прибыли.]