15 способов обсудить более высокую зарплату

Как только работодатель сделает вам предложение о работе, подумайте, что это зацепило. Но сдерживайте свое желание рефлексивно сказать «да» первому номеру, который он выбрасывает. Теперь настало время договориться о более высокой зарплате.

«У вас никогда не будет больше сил в ваших отношениях с компанией, чем на то время, когда вы предлагаете работу до тех пор, пока вы ее не примете», - говорит Кэти Донован, консультант по зарплате и карьере и основатель Equal Pay Negotiations в Бостон.

Однако большинство молодых людей, которые предлагают работу, не ведут переговоры о зарплате. Только 38% респондентов, которые ответили на опрос Investmentmatome от 2015 года, заявили, что договорились со своим работодателем, когда они получили предложение о работе. Из тех, кто просил повысить зарплату, 80% опрошенных были, по крайней мере, частично успешными. Большинство менеджеров по найму заявили, что у них есть место в переговорах, чтобы поднять свои зарплатные предложения на 5-10%.

Работодатели не собираются предлагать более высокую зарплату в предложении о работе, если вы не хотите быть вашим собственным адвокатом. Если вы чувствуете брезгливость в разговоре, вот 15 советов, которые помогут вам выступить на вершине переговоров.

Отключение беседы

1. Пусть зарплата придет естественным образом

Как только вам предложит работу, пусть работодатель будет первым, кто выкинет номер. Если вас попросят пролить историю зарплаты, отклоните вопрос. Цель состоит в том, чтобы сначала указать работодателю количество или идеальный диапазон, что позволит вам лучше договориться, - говорит Дженнифер Ли Магас, вице-президент Magas Media Consultants и клинический адъюнкт-профессор по связям с общественностью в Университете Пейс в Плезантвилле, Нью-Йорк.

2. Не принимайте предложение немедленно.

Сопротивляйтесь побуждению или давлению, чтобы немедленно принять предложение. Будьте любезны и оптимистичны, но попросите время, чтобы рассмотреть его. Дайте разумные временные рамки, на которые вы ответите - обычно от 24 часов до одной недели, в зависимости от срочности работодателя, чтобы заполнить позицию.

3. Оцените весь пакет

Как важно, так как сумма зарплаты - это переговоры, это не единственный фактор в пакете. Взвесьте базовую зарплату, которую вы предложили против других льгот и льгот. Это может включать в себя пакет здоровья, выход на пенсию, бонусы за производительность, гибкие часы, дистанционные возможности работы, компенсацию транспорта, членство в спортзале или расширенные каникулы.

Подготовка к переговорам

4. Знайте, что стоит ваша работа

Познакомьтесь с местным рекрутером или другим специалистом по карьере в своей области, чтобы узнать, какой показатель будет выполняться для подобных ролей. Вы также можете исследовать диапазоны заработной платы в зависимости от отрасли, положения, компании, уровня занятости и географического положения. Используйте такие ресурсы, как «Руководство по трудовым перспективам Бюро статистики труда», Национальная ассоциация колледжей и работодателей и веб-сайты, включая Glassdoor, действительно, PayScale и Salary.com.

5. Определите свой номер

Даже когда у вас есть диапазон зарплат для работы, эксперты рекомендуют прибивать точный номер. Предоставление работодателю набора цифр, а не точной суммы дает ему возможность сбить вас с ума. Ввод более высокой суммы, в разумных пределах, может приблизить вас к желаемой зарплате.

6. Приоритет ваших потребностей и потребностей

Решите, что вы можете и не можете идти на компромисс между зарплатой и пособиями. Но вы также должны быть практичными. Вы не хотите принимать более низкую зарплату только потому, что льготы заманчивы. Бесплатные обеды по четвергам не будут оплачивать вашу аренду.

7. Решите, что сказать

Как только вы знаете, что нужно вести, подготовьте, как вы его попросите. «Вы можете обратиться к работодателю и сказать, например:« Мои ожидания - 41 000 долларов, потому что, согласно проведенному мной исследованию, это средняя стартовая зарплата для кого-то, у кого уровень опыта в этой отрасли », - говорит Кэти Найллер, директор Института карьеры и повышения квалификации в Городском колледже Нью-Йорка.

8. Сделайте резервную копию своего предложения

Вам нужно будет дать работодателю повод сказать «да» более высокую зарплату. В вашем заднем кармане, есть несколько достижений и идей, которые вы планируете принести, которые будут поддерживать предоставление вам более высокой зарплаты.

9. ЗНАЙТЕ, КОГДА ВЫ ПРОПУСТИТЕ

Если все пойдет хорошо, все оставят комнату довольной. Но подумайте, какова будет ваша альтернатива принятию этой позиции. Например, если работодатель не будет платить за зарплату, решите, сможете ли вы сказать спасибо и выйти.

10. Получить правильное время

Если вы скажете, что вы ответите в течение двух дней, не переходите на третий день. Придерживайтесь установленного срока, когда вы получили предложение.

Закрытие сделки

11. Обсуждение в режиме реального времени

Лучшие условия для переговоров - лицом к лицу или по телефону, а не по электронной почте. Это позволяет вести беседу и следить за тем, чтобы в переводе ничего не терялось.

12. Помните, что вы все еще находитесь на собеседовании

Представьте себя работодателю как уверенно, но никогда не дерзко. Следите за тем, чтобы переговоры о том, что переговоры по-прежнему являются частью процесса собеседования. Это предложение, которое вы получили, все еще может быть отменено. Будьте вежливы и благодарны за возможность вести переговоры.

13. Разложите свои карты

Поблагодарите работодателя за его время и предложение, а затем укажите точные условия, на которые вы надеетесь, включая зарплату и льготы. Вы можете упомянуть, что вы придумали размер зарплаты, проводя исследования, но не раскрывайте никаких личных причин, лежащих в основе ваших потребностей и потребностей. Пусть ваше предложение сделает разговор.

14. Не заполняйте молчание

Как только вы представите работодателю зарплату и пакетные переговоры, лучше прекратить говорить, говорят эксперты. «Дайте им шанс ответить. Все, что вы сделаете, это договориться с самим собой, если вы попытаетесь заполнить тишину, в которой нам все так неудобно, - говорит Донован, о равных платных переговорах. «Они дадут вам некоторую информацию, и вы пойдете туда и обратно. Речь идет о том, чтобы понять, есть ли хорошее предложение принять.

15. Последующие действия

В идеале вы сможете договориться о более высокой зарплате или лучшем пакете, чем было предложено. Если вы примете новые условия, дайте работодателю понять, что вы с нетерпением ждёте работы, а затем следите за тем, чтобы все детали были на месте, включая дату начала. Когда вы получите гору документов для подписи, убедитесь, что все, что вы договорились на переговорах.

Анна Хелхоски является штатным писателем на Investmentmatome, персональном финансовом сайте. Электронная почта: [email protected]. Твиттер: @ АннаХелхоски.

Обновлено 5 июля 2017 года.