Как вести переговоры о беззаботных преимуществах и успехах в работе

Когда вы находитесь вне колледжа и имеете предложение о работе, лучше подумать не только о зарплате. Эксперты говорят, что общий компенсационный пакет действительно имеет значение, особенно для молодых сотрудников, которым предлагается заработная плата начального уровня.

Если работодатель не может удовлетворить ваши потребности в зарплате, большинство из них готовы предложить альтернативные льготы, чтобы подсластить сделку. К сожалению, многие молодые люди и недавние выпускники оставляют деньги и потенциальные льготы на столе. Опрос CareerBuilder показал, что 45% работников в возрасте от 18 до 34 лет не пытаются договориться о первом предложении о работе, которое они получают. Конечно, некоторые работодатели вообще не будут платить за зарплату или пособие без окладов, но вы никогда не узнаете, пока не спросите.

Пока у вас есть предложение о работе, сделайте следующие шаги, чтобы обсудить свои льготы, не связанные с зарплатой.

Шаг 1: Посмотрите на весь пакет.

Если работодатель предлагает вам заработную плату, которая ниже, чем вы надеялись, подумайте о том, чтобы обсудить некоторые из этих льгот без окладов, а не в нижней строке. В дополнение к зарплате вам может быть предложено любое количество льгот и льгот, в том числе:

• Здравоохранение и стоматологические планы
• Страхование жизни
• 401 (k) соответствие
• Гибкое планирование или дистанционное управление
• Расширенное время отпуска
• Перевозка или оплата парковки
• Перемещение расходов
• Оздоровительные процедуры
• Гарантированная выходная плата
• Компенсация сотового телефона
• Членство в клубе или субсидия
• Гардеробное пособие
• Плата за обучение или профессиональное развитие
• Поддержка детей

Самые распространенные льготы, которые вы могли бы обсудить, связаны с отсутствием или отсутствием офиса. В том же исследовании CareerBuilder, около 33% опрошенных работодателей заявили, что они предложили бы гибкий график, в то время как 19% сказали, что они дадут больше времени на отдых, а 15% позволят сотруднику дистанционно работать не реже одного раза в неделю.

Шаг 2: Будьте благодарны, но не спешите.

«Когда студент получает предложение, очень важно сказать спасибо, - говорит Линн Сарикас, директор Центра карьеры MBA в Северо-Восточном университете в Бостоне. «Прежде чем вы начнете обсуждать что-либо, вы хотите поблагодарить работодателя за возможность (и) сообщить им, что вы заинтересованы и взволнованы, и попросите какое-то время принять решение».

В течение этого периода вы можете взвесить плюсы и минусы преимуществ, которые доступны, а также базовый оклад.

Шаг 3: Приоритет ваших привилегий.

Чтобы выяснить свою стратегию переговоров, решите, какие дополнительные привилегии будут для вас наиболее важными. Например, если вы находитесь вне колледжа, вам могут не потребоваться варианты ухода за детьми, но вы можете спросить о возмещении расходов на обучение для продолжения образования. Или, если вы знаете, что планируете жениться или планируете поездку, дополнительное время отпуска может быть более полезным. Вы также можете рассмотреть другие льготы, такие как более впечатляющее название.

Не пытайтесь использовать никель и ни копейки, ни все преимущества. Помните, что когда вы ведете переговоры, вы делаете только запросы. Если вы не спросите, вы ничего не получите, но не каждое предложение необходимо обсудить.

«Ненужные переговоры могут негативно повлиять на ваше будущее в компании, - говорит Дженнифер Диллэнджер, директор службы карьеры в колледже Wofford в Спартанбурге, Южная Каролина.

Шаг 4: Спросите.

Когда вы встречаетесь со своими потенциальными работодателями, имейте четкое представление о своих приоритетах и ​​положите их на стол с уверенностью.

«Когда вы находитесь в данный момент, я часто советую им вести переговоры от лица кого-то другого, а не только от вас самих», - говорит Кэти Тинсли, профессор управления в McDonough School of Business в Джорджтаунском университете в Вашингтоне, округ Колумбия «Специально для женщин которые часто недооценивают себя. Если вы представляете, что это для кого-то другого, вы были бы вежливы и профессиональны, но вы были бы тверды ».

Шаг 5: Получите вашу сделку в письменной форме.

Как только вы пришли к соглашению, заключите сделку. «Новый колледж-град может не осознавать важность получения его в письменной форме», - говорит Диана Домайер, исполнительный директор Creative Group, творческого агентства по трудоустройству с представительствами на рынках по всей территории Соединенных Штатов и Канады. «Пока вы обсуждаете условия, и они говорят:« да, мы можем это сделать », иногда, если вы не получите его в письменной форме, воспоминания могут быть короткими».

Шаг 6: Планируйте свою стратегию выхода.

После того, как вы начнете переговоры, цель состоит в том, чтобы выйти из собрания с соглашением, с которым обе стороны могут быть довольны. Поэтому, более того, вам нужно оставаться тактичным в своем подходе к ситуации.

«Помните, что эти переговоры являются частью первого впечатления - не заставляйте их сожалеть о том, чтобы предлагать вам эту работу!» - говорит Мэри Раймонд, директор отдела карьеры в колледже Pomona в Клермонте, штат Калифорния.

В конце концов, вам, возможно, придется согласиться с тем, что ваш будущий работодатель может не согласиться на переговоры. Тридцать восемь процентов опрошенных работодателями CareerBuilder заявили, что они не смогут предоставить какие-либо альтернативные льготы, даже если требования о зарплате кандидата не могут быть достигнуты.

Прежде чем идти на переговоры, решите, будете ли вы продолжать работу, если работодатель не захочет идти на компромисс.Если вы отклоните их предложение, оставайтесь с уважением и благодарностью за эту возможность. Поблагодарите их за предложение и их время, а затем кратко объясните, почему условия работы не будут работать для вас в это время. Не забывайте, вы никогда не захотите сжечь мост за собой.

Анна Хелхоски - персональный писатель, охватывающий личные финансы для Investmentmatome , Следуйте за ней в Twitter @AnnaHelhoski и на Google+.

Изображение через iStock.